?根据 APP 的定位列出尽可能多的长尾关键词,这些关键词必须跟 APP 的方向、 * 产品或是服务相关, 相结合, 然后我们可以针对这些关键词做一些 SEO 优化。 ?通过关系网直接或是间接宣传行业门户
?群发、定阅、报纸等手段 ?专业杂志报刊广告 6、效果分析,经验总结
?对活动效果进行跟踪,统计做出一些数据分析,总归一些经验。 ?对活动的宣传效果进行分析统计(主要依靠流量统计 ?对于参与厂家进行回访了解情况 ?对于不足之外需要讨论如查改进 7、流量分析
流量分析可以让你知道你的客户从哪里来,关心什么内容等,对 APP 运营是一 个很好的数据参考。我们主要可以分析以下数据:
a. 每天的关注数据,它代表着来你 APP 的独立用户和点击量,关注数据可以理 解成为每个用户到 APP 的翻看量, 而翻看量越大, 说明 APP 的吸引力越大, 也 就是粘性强。如果这个值小于 4那就要注意内容建设了。
b. 来路流量:可以看看客户从哪些平台点过来,哪些平台的链接比较有效果。这 里同时也经常被用做广告效果分析, 看一看投放哪种广告的效果比较好一些。 对 于些来没有什么来流的广告,就可以考虑撤消了。
c. 搜索引擎:可以看看对哪些搜索引擎的优化效果好。 d. 关键词:看看用户关心什么,以及哪些关键词优化做得好。
e. 查看 /浏览页面:看看用户看得最多的页面是哪个?这里是不是可以挖掘些有 用的价值。因为有些页面流量是有时效性的,当时间过了,流量也降下去了,可 以让你抓住在流量高的时候抓住商机。
f. 入口页,这些页面经常是被直链或是优化做得比较理想的页面,可以学习或是 在这些入口页面上做一些营销上的事情。
g. 根据流量数据,我们可以对推广方式以及 APP 内容做一定的调整。 等 APP 的人气和知名度上来以后,我们可以偿试提供一些收费服务。 8、信息流广告
一是社交信息流, 社交信息流包括腾讯广点通; 在腾讯的 QQ 空间和微信里展现 的一些广告, 但微信公众号文章底部的不算信息流。 你在 QQ 空间里面看到的广 告就是信息流广告, QQ 空间里面信息流展现的位置和友好度都是很好的,所以 说广告好不好看广告展现的方式。 还有新浪粉丝通, 在新浪微博里面和 QQ 空间 是类似的。 陌陌也推出了自己的信息平台陌陌信息流。 还有比较传统的天涯, 可 能有很多 90后不知道天涯,在传统 PC 时代天涯基本上有一段时间就是社交的 代名词, 相当于现在的微博微信, 而天涯的群体年龄基本上在 30岁 -50岁之间。
二是新闻信息流里,有腾讯智慧推,新浪扶翼、今日头条、 UC , UC 给人印象 比较深的是浏览器, 经过最近改版之后已经变成了一个浏览器 +新闻头条的产品。 UC 在移动端的用户量相当大,前 4个是目前在市场上量比较大的。
网站盈利
APP 的赢利有多种方式方法,但是需要找到适合自己的那一种,当 APP 人气上 去以后,其实 APP 的赢利是水到渠成之事。下面有几个方面可以去考虑。
1、通知组织活动来搞人气
活动本身就是可以赢利的项目,如果操作得好,活动可以成为 APP 的一道招牌 菜,在全国各地全面开花,光是这些,估计都可以赚不少钱。而且可以将 APP 分支不断延伸,公司影响力不断提升。而且这样一来, APP 人气就可以有效得 到提升。
2、通过会员费或是增值服务
会员本身也是赚钱的项目, 只要能提供会员们感兴趣的内容或是服务, 让他们在 其中可以获利, 那么从他们那里收取少部份的服务费是非常容易, 当会员数据成 长到一定程序, 赢利变得很自然而稳定的事情了。 以后我们还可以想出一些个性 化的增值服务来进一步提升 APP 赢利能力
3、展会服务、广告代理
由于 APP 自已的活动举办的好,可以光以这个项目为线下企业组织各种活动, 或是展会,或是以 APP 名义在做展位和宣传,相信可以帮助到线下成员企业。 同时广告代理也是可以操作的, 在前期在一些专业性网站或是媒体投放广告, 积
累一定的操作经验以后, 以网站名义可以帮助线下会员企业做一些广告宣传的项 目。
4、 B2B
直接通过 APP 卖产品, 不管是卖谁的, 赚钱方式是直接的, 关键是 APP 需要有 一定的人气和知名度。
5、 APP 广告
APP 如果能达到一定的知名度和公信力, APP 广告应该是最容易操作的一个赢 利项目了。这时候,应该对 APP 广告位进行一些规化,排版。对每一个广告位 的广告效果进行一些测试, 然后定出每一个广告的报价。 广告位在空余的时候尽 可能做一些自己的广告或是公益性的广告, 不要让它空着。 但是仍然需要做出一 个广告报价页面, 以及说明那些广告位是可以投放的说明。 前期广告位可以以赠 送、配送等方式先放上去,后来可以先以低价方式做一些尝试,如果 APP 人气 上来了,知度度上
来了, APP 上的广告更多是一种知名度,实力,形象的宣传 了,这时候价格就可以提上来了。
软文推广说明
软文营销推广是中小企业现阶段赖以发展和对外推广的最优选择, 通过软文推广 能够带动企业销量的快速增长。 通过软文营销推广创建的是企业品牌价值, 这样 带来的客户比一般推广方式更有黏性, 如果你的产品或服务很好, 通过客户的口 碑传播还会带来更多销量。
A. 软文推广的作用
软文推广是硬广告的有效补充
软文是以引导性的思想传达, 润物无声地将产品信息灌输到消费者的头脑中。 以 目标受众容易接受的方式切入消费者内心, 并在消费者经常密集的地方进行软文 教育,打动消费者,最终促进消费行为的一种 “ 软 ” 营销。软文营销的成本远低于 硬性广告, 但综合效果与性价比却远高于硬性广告。 进行企业宣传和推广时, 如 果软文推广与硬广形成有效互补, 往往能够起到更好的宣传效果。 王老吉、 必胜 客等便是非常好的例证。
软文推广在抢占消费者心理方面独具优势
软文是抢占消费者心理的最佳途径。 原因是, 软文形成之前必定是经过不断分析、 调研、研究消费者的需求特征,根据需求提炼产品或者服务的核心价值和卖点,
寻求切入点, 将产品、 服务信息更巧妙地植入文章中, 这样的软文才能更好的发 挥销售优势,带动消费者的消费行为。
创口碑,树品牌
在互联网时代,口碑的作用越来越明显。当人们对铺天盖地的 APP 广告熟视无 睹, 审美疲劳时, 通过口碑传播在一定程度上会降低消费者对漫天广告的不适感。
好的软文不仅吸引消费者浏览和阅读, 甚至可以在不知不觉中广泛传播, 从而形 成巨大的口碑效应。随着数字技术和网络传播的演进,网络中的邮件、聊天室、 论坛、 网站、 博客等一方面加快了口碑传播的速度, 另一方面消费者有目的地搜 索, 有很强的针对性, 既避免了不可预期的时效障碍, 又使口碑传播有了质的飞 跃。
软文能带动群体效应,便于打开市场
如果 APP 用户在一个地方看到企业的相关报道,在不知不觉很多地方都看到同 样的相关报道,包括服务、产品、企业文化、市场流行等各方面的报道。众口铄 金,消费者想不相信都很难,自然留下了深刻印象,这样就形成了群体效应,在 积累大量消费群体同时,也打开了销售的大市场。
B. 软文写作参考标准 一、标题
软文的标题要紧贴主题, 突出核心内容和表达意图, 要具体不要抽象, 要简洁不 要繁杂。以下总结了几种比较引人注目的标题形式:
1、热门关键词式标题
用热门关键词造势的软文标题,直接点明文章内容的中心。例如 :“ 阿里巴巴集团 宣布将口碑网资产注入淘宝网 ” 、 “ 全新百度统计系统福尔摩斯正式推出 ” 等等。
2、数字式标题
在标题里加入一些匪夷所思的数字容易引起别人的注意。例如 :“100篇 2014年 最流行的软文模板 ”,“ 揭密你为何不能网络赚钱的 10大原因 ” 等等。
3、经验分享式标题
完整的App运营推广计划方案要点
