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培训班招生方法、方案

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培训班招生方法、方案

培训班招生方法、方案

你是一个刚刚创业的培训学校校长,租了场地,装修了教室,请了老师,茫然四顾,却不知道到哪里去招学生。

你的培训学校已经开办了几年,暑假或寒假来临时,你模仿其它少儿培训机构的方法,到幼儿园、小学门前发传单;幼儿园、小学开学后,你又到幼儿园、小学免费开课。一年到头,整天忙得不亦乐乎,生源规模却一直上不去。

我敢肯定,不管是新校长还是老校长,招生难,几乎成了大家的共识。 但是,如果你反复地学习过第一章的内容,完全地领会了“种力与借力”的真谛,并按照我接下来介绍的5种方法去操作,至多半年后,我相信:你会发自内心地说一句:招生其实很容易!

第1节:借力学员生日派对

我们知道,现在的父母,对孩子的生日极其重视。

但是,除了孩子的周岁生日、十岁生日,家里在酒楼里订上十几桌酒席庆生以外,其余的生日,一般只在家里过,父母、爷爷奶奶、外公外婆,加上亲友,最多十几个人而已。

培训学校,可以帮助学员组织一个更有意义的生日,而且,孩子的父母,也是非常愿意配合的。因为,他们也希望自己的孩子能在公众场合,过每年的生日。

在这样的场合,孩子可以充分展示自己的才艺。

因为,人人都有表现欲,孩子有,家长更强烈,这是人性! 下面让我们接着分析:

启蒙班学生报名时,学校一定要登记他们的出生年月日。

我们可以设计一个让每月的小寿星们表演的舞台:每月为当月过生日的孩子举办一次集体生日派对。

具体操作办法: (1)组织

假如这个月,有5位启蒙班的学生要过生日,学校在月初告诉他们,在这个月的某一天(最好是周六、周日下午或晚上,约2个小时),学校为他们举办集

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体生日派对。并让学生提前上报自己的拿手才艺(唱歌、跳舞、书法、绘画等)节目,在生日派对上表演。

学校为他们订制一批生日蛋糕,并布置好生日派对现场。

在生日派对上,先让每个小寿星轮流表演自己的拿手文艺节目,再让他们在主席台上,主持培训死活练习、培训知识问答等,让其他的学员参与有奖征答,营造派对现场欢快热烈的气氛。

(2)邀请

月初,学校印一批精美的集体生日派对表演观摩劵,发给当月过生日的学员,每人10张,并告诉他们:送给你最好的10个朋友(一定要是没有学过培训的),邀请他(她)和爸爸妈妈,一起来参加自己的生日派对。

发给另外的学生,每人5张。

如果这个月有5个学生过生日,每人10张,即可以发出50张。假如另外有30位学生,每人5张,即可以发出150张。共200张。

如果发的对象,是小寿星非常要好的朋友,至少,应该会有一半(100位)小朋友拿着表演观摩劵,和爸妈一起来到培训学校。

(3)设计流量池和无法拒绝的成交主张

来观摩的100个小朋友和家长,看了好朋友的才艺表演和培训表演,了解了培训学校的教学环境后,其中部分家长,一定会咨询培训启蒙班如何报名。

你可以利用这个机会建立流量池。

方法:让每位家长为孩子填写一份登记表,包括姓名,出生年月,联系方式等。凭这份表,免费领取一本培训启蒙教材(启蒙教材上,可留下学校地址、电话等信息)。

接下来,你还可以推出一个无法拒绝的成交主张。 你可以对这些来观摩的家长们说:

“感谢您和孩子一起,光临我们的学校。假如,您也想让孩子象他(她)的好朋友一样,享受培训带给他(她)的乐趣,并通过培训学习,陶冶性情,增长智力。您可以报名让孩子来体验一个月。

因为您的孩子是我们学员的好朋友,第一个月,我们只收半价:100元。

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但我们不能确定您的孩子到底有没有兴趣。如果没有兴趣,一个月内,只要您确定下个月不再来学习,我们立即退回您的100元。”

(4)录像或摄影

对生日派对的过程,一定要录像或摄影。录像或摄影时,一定要多拍孩子(包括培训启蒙班的学员和邀请来的好朋友)的特写(大头照)。

录像制作成DVD,摄影洗印成相片。这些DVD和相片,你可以发给你的启蒙班学员,每人若干,除自己保存外,他一定会送给邀请来过的好朋友和没有来过的好朋友。

这些录像和相片,你可以发布在自己学校的网站上,也可以发布在其它幼儿家长访问量大的幼教或妈妈论坛上。

以上介绍的这种方法,学校的启蒙班(假如有多个启蒙班,就合在一起办),每个月都可以举办一次,一年可以举办12次。

办了第一次,就知道下一次再办的时候,哪些流程需要优化。接下来的每一次,建立流量池和招生的效果会越来越好。

不但启蒙班可以每月一次,初级班,中级班,甚至高级班,每个月都可以举办一次,但邀请的对象,一定还是适合参加启蒙班的小朋友。因为,每个初级班、中级班、高级班的孩子,也都会有一些关系好的小弟弟、小妹妹。

第2节:借力老学员家长

前面我们说过:一切行为的动力是利益,把利益放在行为之前,是驱动人们快速行动的最佳途径。

这句话的核心,简单地说,就是四个字——利益前置。 下面的三个步骤,就是围绕利益前置的思维进行的。 第一步:设计给目标顾客——新学员家长的行为利益。 制作启蒙班报名现金卡(模板见第一章) 正面: XX培训学校 启蒙班报名现金卡

人民币100元

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序号:0001 ---------------------- 反面:

本卡使用说明:

1、本卡仅限启蒙班报名。 2、报名时,请上交本卡。 3、本卡不记名,不挂失。 4、本卡可转赠他人使用。 电话: 地址: 网址: QQ或QQ群:

本卡回收后,可以循环使用。

第二步:设计给媒介(客户)——老学员家长的的行为利益

利用周六周日家长接孩子的时间,召开家长会,家长范围可以稍大些,启蒙班、初级班、高级班学生家长都可以,目的是让尽可能多的家长参与转介绍。

当然,要看你的学校师资和教室,在报名的家长很多的情况下,能不能满足要求。

发放现金卡给家长,每人限3-5张。不能发多了,如果发多了,家长可能会因为追求回报而滥发。

发卡时,登记好老学员的姓名和卡的序号。

告诉家长,利用幼儿园和小学放学时去接孩子的机会,或自己与朋友一起聚会的场所,将现金卡当礼物赠送给好朋友,让朋友带着自己还没有报班的4-7岁的孩子到培训学校报名。

承诺:有人拿卡来报名后,登记下卡号(目的是了解卡是哪位家长送出的),每成交一单,给予老学员家长100元回报,冲抵孩子以后的学费。

在这里,要消除一个心理障碍,认为这是利用老学员的人情关系拉下线。其实,在你对自己学校的教学服务非常有自信的前提下,让更多的人通过老学员家长的转介绍,接受你的服务,是一种种利行为。

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新学员成为老学员后,家长也可以加入到这个转介绍的行列中来,这对于大家都是公平的。按劳取酬,没有什么不好意思。

第三步:设计高驱动力的成交主张

有家长来报名时,现金卡抵启蒙班报名学费的一半,再付一半的现金。并送给每位学生一件赠品,如培训启蒙教材等。

并承诺,一个月内,如果孩子没有兴趣,或者家长不满意,无条件退款。退款后,赠品仍然可以保留。

这样做的目的,是彻底消除家长报名时的犹豫,让他感觉完全没有风险,有一种什么都不会失去的感觉。

当然,一旦一个月后家长要求退款,你要毫不犹豫地退,绝不能拖延。做不到这一点,就没有更多的家长敢进来。

最后再次强调,在准备实行这个方案时,一定要考虑你的师资条件和教室能不能满足要求。

避免因为师资和教室不能满足要求,造成负面影响。

如果不能满足要求,你在发放家长现金卡的时候,要考虑每人少发几张,或缩小发放的范围。

如果你的教学质量和服务质量不好,老学员家长转介绍的积极性就会大打折扣。

第3节:借力少儿培训机构

这个案例,在第一章《第2节:设计目标顾客、目标客户利益前置》中,有过介绍。在那一节中,强调的是种利的思维,本节中,则强调的是借力的思维。

你的培训学校与其它少儿培训机构的目标顾客,都是4岁至7岁少儿的家长。 可能有人据此认为:培训学校与其它少儿培训机构是一种竞争关系。 如果家长在培养孩子特长方面,只能有一种选择的话,以上的说法是成立的。

但实际上,家长有可能让孩子学习几种特长,学英语了,还可以学培训;学绘画了还可以学培训。

经过以上的分析,我们不难得出结论,其它少儿培训机构的老板,都是我们的客户(借力媒介)。

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培训班招生方法、方案培训班招生方法、方案你是一个刚刚创业的培训学校校长,租了场地,装修了教室,请了老师,茫然四顾,却不知道到哪里去招学生。你的培训学校已经开办了几年,暑假或寒假来临时,你模仿其它少儿培训机构的方法,到幼儿园、小学门前发传单;幼儿园、小学开学后,你又到幼儿园、小学免费开课。一年到头,整天忙得不亦乐乎,生源规模却一直
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