生及教学期间起到关键作用，请根据你从这两方面出发为暑期的主管工作草拟一份策划书。
策划
招生期间
一、宣传工作 （一）、常规发单
1、传单印制：提前三天印好传单
2、派单方式：每天早上7点到10点，下午3点到6点，天数待定。可以根据当地学校具体放学时间而定。
3、派发对象：家长，孩子，一般中年人。
4、派发地点：学校门口、书店、小区、街道、菜场、大型超市门口以及商铺等人流量大的地方
5、具体办法：①提前半小时到达派发现场，和等待孩子放学的家长进行攀谈、沟通，尽可能拿到多而准确的回执信息。比如:可发放宣传单，尽可能取得家长的联系电话、有意向的科目、希望我们暑假开设的科目、等等。 ②每次发完传单于当晚汇总信息。
③搭建咨询台，搭建咨询台，吸引家长前来主动咨询。人数:3-5人。2人留咨询台接待家长咨询，另外3人分头进行有针对性的派发。 （二）、网络宣传
百度知道等平台，各大免费网站发布信息，越早越好。 （三）、其他宣传 二、其他渠道
1、最好可以结合公办学校，通过班主任老师的推荐宣传进行招生。
2、为了让我们的宣传人员更加正规，可以统一着装，佩戴工作牌，尽可能多的使用文明宣传术语。
二、招生工作
（一）、摸清各招生点的情况 1、招生地的目标学校的详细地址。
2、找到目标学校的切入点，为以后的招生工作提供方便。
3、熟悉当地相关情况，以便于招生咨询时和家长及学生很好的沟通。
4、熟悉自己的优势和劣势以及竞争对手的情况等。尤其在学生和家长面前要注意显示我们优势。
5、实地分析，分析的越具体，对我们的招生工作就越有利。 （二）、制定出每天工作作安排和计划 .
(二）、制定出每天工作作安排和计划
主要包括每天的工作日程、工作所要达到的目的、工作的进展与遗留等情况。各项工作要力争做在前面，早计划、早行动。招生人员在招生过程中要切合实际情况，创造性地开展工作，针对不同的目标要制定出不同的宣传方法，及时总结并找到开展工作的切入点。 (三)、要准备好各项招生工具和资料。
(三)、要准备好各项招生工具和资料。
如:简章、传单、宣传册、报名表、海报、笔记本电脑、并根据地区情况，可以切合实际的做一些自己的宣传资料。
教学工作
一、考勤 （一）、上班
学生上课前五分钟全体教师签到上班（包括上午、下午），学生放学前15分钟，没有课的教师可以下班。 （二）、坐班
一个月迟到或早退不超过两次给予口头批评，迟到或早退三次，在教师扣除一部分薪水，并取消所有奖励，情节严重者予以辞退。 （三）、上课
迟到或早退按时间计算。上课铃声落后1分钟， 教师仍未到达教室机开始讲课视为迟到，
下课铃声未落1分钟离开教室视为早退，迟到或早退超过5分钟视为旷课。
（四）、上课时不允许教师外出。由于身体原因需外出，请提前向管理人员请假说明。 二、德行
（一）、上课时把手机设置为安静模式或关机，不允许接听手机，睡觉，或者聊天。 （二）、不得打骂学生，讽刺学生。
（三）、协调好教师之间的关系。如发生矛盾视其所负责任进行相应处理。 （四）、如遇突发事件要积极处理。人为造成的要承担相应的责任。
（五）、对于学校的管理人员的管理不得顶撞，如有意见应向主管反应以求解决。 三、工作过程
（一）、备课：上课前四小时准备好课程，配齐所需教材，教具，教案要有真实的文字记录说明。
（二）、讲课：用普通话与学生交流，不歧视，不冷漠，多鼓励，少批评，不责备，充分调动学生的学习积极性。提升课堂质量，强化课堂效果。保持上课氛围轻松愉快。 （三）、作业：尽量全部面批，作业适量，评价积极。
（四）、辅导：热情，热心，主动，耐心，专心致志辅导学生，有辅导计划和记录。
培训班招生技巧
