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2、制定销售与成本计划
如何来制定呢，我们先来了解几个概念： 1）、什么是利润：
利润＝净销售收入－企业的经营成本 净销售收入＝含税销售收入÷(1＋增值税税率) 如：含税销售收入4000元，求净销售收入？ 4000元÷（1+6%）=3773.6元 应纳增值税额=3773.6x6%=226.4元
利润=含税销售收入-增值税及附加费-总成本 2）、企业的经营成本包括：
n 人工成本: n 材料成本： n 生产、销售成本： n 资金成本： 计算成本的原则：
n 直接费用、直接计入：原料、工资、各种费用
n 间接费用、分摊计入：开业、保险、促销等
n 固定资产、计提折旧：不同物品，不同折旧率。 3）、相关计算公式：
n 业主个人净收入＝（毛收入+业主工资）－税费－企业成本－个人所得税 n 毛收入＝含税销售收入
n 税费＝增值税＋城建税＋教育附加费
n 个人所得税＝（业主工资＋利润）×税率
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n 企业成本＝企业各项经营成本
为了更好理解，请大家翻到《创业计划培训册》P46，用5分钟时间阅读理解创业故事（二十八）《销售和成本计划》，在阅读的时候，请注意将46页的表格与45页销售收入预测的表格进行联系来观察。
通过制定销售和成本计划，让我们既看到了销售，又看到了成本，更知道了是否赢利。当我们计划创办一家新企业的时候，我们应该预测第一年中每个月的利润。
当你做完销售和成本预测后，结果是赢利的话，这会加强你创办自己企业的激情和信心。相反，如果是亏本的话，我们就要反思，就要从头再开始构思，对已办企业要进行调整。
五、制定现金流量计划
通过制定现金流量计划，我们可以判断我们手头上的资金够不够，能不能保证企业正常运转从而可以防止出现现金短缺的致命威胁，保持企业充足的运营能力；
在制定现金流量计划时，有几点需要了解的是： 1、赊帐销售：
n 赊帐不计入当月现金流量计划，影响了现金的回笼。 2、赊帐采购：
n 部分支出先赊购，后付现金； n 赊购支出的记录会出现在以后的月份。 3、“非现金”费用:
n 某些费用是“非现金”的，不在现金流量计划； n 如设备折旧。
n 折旧不包括在现金流量计划，却包括在销售和成本计划中。
n 销售收入现金流量计划只写当月收到现金的销售记录，无赊记。而销售和成本计划只要当月有订单，包括赊帐和现金都要写上销售记录。
通过制定现金流量计划，可让我们时常确定自己的流动资金需求，它有助于确保我们的企业在任何时候都不会发生无现金经营的窘境。
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(2020年编辑)SYB创业培训教案
