药品流通渠道将按照GSP要求和OTC规则，逐步规范。其市场流程为： 药品生产企业——药品流通企业——医疗机构、药品零售企业——消费者。
采用医院、妇保院(所)、集团消费、零售药店四足并进的方法，鉴于产品针对的适应症的特殊性和普遍性，逐步扩大使用人群，尽可能实现产品市场的良性增长，扩大市场占有率。
（四） 分销策略
严格执行销售工作操作程序和S0P有关规程，实行省域或区域性的商业代理，适当放宽销售政策，调动各分销渠道的积极性。
启动产品的OTC市场，提高产品市场覆盖率和市场占有率。 （五） 促销方案
实行指标及终端客户管理，运用动态管理方法，根据目标人群及市场环境分析，结合公司产品的特性，以临床为主，带动零售（OTC）市场，实现市场互动，提高市场销量。包括运用以下方式：编制专业性强、适合医生用的宣传手册；参加专业学术会议；参加全国性、区域性的销售会议；建立专家系统，聘请顾问，赞助社会公益活动；与有关行政管
理部门协同举办活动或设立专项资助；与上级行政管理部门融通关系，进入社保医疗药品名单等。
（六） 销售网络
公司除了与全国的各级代理商、分销商等签订了战略联盟协议，将投入大量资金在全国范围内组建营销网络，得到客户的广泛支持和信赖，形成稳定的、覆盖全国的销售体系。
公司将在河南、河北、山东、湖北、湖南、四川、重庆、广西、新疆、上海、北京、福建等省市建立起省、地、县三级以至延伸到乡镇的四级销售与服务网络，累计派遣一线服务人员3000余名。广大**人身在市场，心系客户，以“爱心、热心、细心、耐心”的“四心”服务，树立企业和个人品牌，赢得客户与市场，保证了客户与企业的双向满意。
（七） 冲出国门,走向世界
中药的世界性逐步在增强，产品营销的另一着力点在于捕捉国际市场机遇，谋求产品出口创汇。
第四章 管理团队
一、 管理架构
根据《公司法》及《**药业股份有限公司章程》有关规定，公司管理实行董事会领导下的总经理负责制。
公司依据《公司法》的规定股份公司建立起了规范的法人治理结构，即股东大会、董事会、监事会和公司经理层, 形成权力机构、决策机构、执行机构、监督机构、各负其责、协调运转、有效制衡的完备体系。
（一） 股东大会。由全体股东组成，是公司的最高权力机构。依照《公司法》行使职权。
（二） 董事会。董事会成员由股东大会选举产生；董事长由董事会选举产生；董事会是公司的经营决策机构，对股东大会负责；董事长是公司的法定代表人。
（三） 监事会。监事会成员由股东代表和一定比例的员工代表组成，由股东大会选举产生；监事会在其组成人员中推选一名召集人；监事会是公司的监督机构，对股东大会负责，对董事会成员和总经理班子进行监督。
（四） 总经理。公司总经理由董事会聘任，对董事会负责，负责公司日常生产经营工作，领导各职能和业务部门，以及基层生产单位。
二、 组织机构图
**药业股份有限公司组织体系如下图所示：
三、 股份公司核心人员简介 **************
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