三、甲骨文的swot分析
优势（S）
1.全球先进的管理软件厂商2.强大的技术研发及创新研究实力
3.成熟的合作伙伴体系4.高端市场稳固的领导地位
劣势（W）
1.全球定价策略对于开拓中国市场的限制2.中低端市场渠道建设力度不足
3.先进产品服务能力不足
机遇（O）
1.管理软件市场走向理性2.与中国政府科研、机构的关系3.政府扶持行业信息化提高
SO战略
1.扩大品牌在发展中国家的市场影响力
2加强对中低端产品的营销力度
WO战略
1.改进定价策略，重视中低端产品的开发2.加强渠道建设力度，高中低端产品的渠道服务能力
3.加强围绕先进
HRM、CRM
软件产品的服务培训
提
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威胁（T）
1.来自用友、金蝶等本土厂商的威胁
2.与专业CRM、SCM、HRM等厂商的竞争
3.行业领域存在浪潮，大的竞争对手
DCMS等强
ST战略
1.发挥技术实力，进一步把握高端市场的同时，向中低端市场延伸
2.提高综合服务能力，为用户提供全方面的解决方案
WT战略
1.避免产品过度整合造成核心竞争力的缺失2.避免四面出击，协调归核与多元化的关系
对以上SWOT分析做一简单概述如下：1.竞争优势
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相比国内外国内外主流厂商,甲骨文具有明显的技术优势\首先甲骨文是世界
!管理信息系统!因特Exadata2.0\该服务器整
,也是
上最大的RDBMSZ几供应商,甲骨文数据库在企业数据处理网及电子商务等领域应用非常广泛全球首款专供在线事务处理合了甲骨文的软件及目前唯一可执行
(OLTP)使用的数据库服务器一
\
\其次,在2009年,甲骨文与SUN公司推出了
SUN硬件,是世界上最快的数据存储应用程序服务器
,就充分利用了其数据库的优势
OLTP应用程序的数据库服务器
,都明显优于其他品牌的产品
甲骨文应用产品在设计和开发过程中在技术架构和性能上
\使得其
:
\的推出,在其之上部
25RoBMs,Re!ationaloata匕aseManagementSystem,关系型数据库钱#理系统甲骨文应用产况市场分析及战略训究北京邮电大学工商管理硕士专业学位论文第32页共69页
署应用产品,使得应用产品的性能得到了极大的提升\
除了在数据库和硬件方面有着领导地位,甲骨文还是全球先进的应用产品厂
商\其强大的技术研发和创新能力,确保了其应用产品能够在应用产品高端市场长
期保持领导地位\
甲骨文还建立了成熟的合作伙伴系统\应用产品在企业的成功实施
,需要由合
作伙伴完成\同时合作伙伴也是甲骨文的软件代理商\甲骨文应用产品大部分的销
售都通过合作伙伴完成
\为了更好的支持和培养合作伙伴
,甲骨文建立专门的渠道
部门,每个合作伙伴都有专属的PDM26和CSM27支持其日常业务;2006年12月, 建立了PSCZ只,为合作伙伴研发!包装更优质的行业解决方案提供支持
\在2008
年9月,推出合作伙伴计划
2.0,新策略将通过全新的
BootCamp模式!加强OPN
能力中心!全新的合作伙伴解决方案套件(partnersolutionKits)!持续更新oraele
PartrierNetwork(OPN)入口网站等措施为合作伙伴提供更多教育培训选择,持续
教育合作伙伴,并扩大合作伙伴基础
\
2.竞争劣势
首先,作为国外的厂商,甲骨文定价策略是全球性,对于中国市场来说,价格
不具竞争力\这种全球性的定价策略
,限制了其中国市场,特别是中低端市场的业
务扩展\其次,由于甲骨文应用产品定位于高端市场,对中低端市场的渠道建设力
度不足\但对于需求日益增加的中低端市场,已成为各个厂商的争夺的有一个重点
领域\第三,对先进产品服务能力不足\目前市场上HRM!CRM!Hyperion!Retail!
Al,G的顾问较少,也限制了这些产品在市场上的应用和推广
\第四,产品行业针
对性不足3.机会
根据工业和信息化部
2008年一2010年的统计数据显示
,2010年国内软件行业
已经复苏,恢复了强劲的增长势头\可以预期,2011年强势增长将持续
\高端需求来自于大型企业和政府
,2009年这部分的需求受到受影响少
,2010一2011年将保持稳健增长\中低端需求来自中小企业,受宏观经济影响较大
,宏观经济形势好转
时,中小企业的信息化需求将增加\
4.威胁
首先,甲骨文一直面对着来自本土厂商的竞争压力\从近年来的统计数据可以
看出,以用友!金蝶为首的国内厂商的市场份额不断提高,一直占据着中低端市场的主导地位\在高端市场,国内厂商也占据了半壁江山\目前,国内管理软件行业
的重大机会在于,新兴应用的推广以及高端管理软件国产化替代,同时国家对着两
个方面都非常重视
,给予了政策支持,这也增加了国内厂商在高端市场的竞争力
\
第二,与专业cRM!scM!HRM
等厂商的竞争\虽然甲骨文收购了多家专业
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领域内顶尖的应用产品厂商甲骨文的产品策略趋向于业领域内的表现\第三,行业领域存在浪潮
,但是由于专业领域内的竞争非常激烈FusionApplieation,强调产品间的融合
,再加上收购后, \在Fusion ,都将影响其在专
ApPlication尚未推出的时期,原有产品推广!版本升级受到影响
!神州数码等强大的竞争对手
\由于这些企业大多有
,难免处于劣势\
政府和行业背景,在行业内认可度高,甲骨文在于其竞争时
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甲骨文PEST五力模型SWOT分析整理
