SWOT分析法又称为态势分析法，它是由旧金山大学的管理学教授于20世纪80
年代初提出来的，是一种能够较客观而准确地分析和研究一个单位现实情况的方
法。SWOT四个英文字母分别代表：优势（Strength）、劣势（Weakness）、机
会（Opportunity）、威胁（Threat）。从整体上看，SWOT可以分为两部分：第
一部分为SW，主要用来分析内部条件；第二部分为OT，主要用来分析外部条件。
利用这种方法可以从中找出对自己有利的、值得发扬的因素，以及对自己不利的、
要避开的东西，发现存在的问题，找出解决办法，并明确以后的发展方向。根据
这个分析，可以将问题按轻重缓急分类，明确哪些是目前急需解决的问题，哪些
是可以稍微拖后一点儿的事情，哪些属于战略目标上的障碍，哪些属于战术上的
问题，并将这些研究对象列举出来，依照矩阵形式排列，然后用系统分析的思想，把各种因素相互匹配
起来加以分析，从中得出一系列相应的结论，而结论通常带有一定的决策性，有利于领导者和管理者做
出较正确的决策和规划。
SWOT分析法常常被用于制定集团发展战略和分析竞争对手情况，在战略分析中，它是最常用的方
法之一。进行SWOT分析时，主要有以下几个方面的内容：
一、分析环境因素
运用各种调查研究方法，分析出公司所处的各种环境因素，即外部环境因素和内部能力因素。外部环境
因素包括机会因素和威胁因素，它们是外部环境对公司的发展直接有影响的有利和不利因素，属于客观
1
因素，内部环境因素包括优势因素和弱点因素，它们是公司在其发展中自身存在
的积极和消极因素，属主动因素，在调查分析这些因素时，不仅要考虑到历史与
现状，而且更要考虑未来发展问题。
优势，是组织机构的内部因素，具体包括：有利的竞争态势；充足的财政来
源；良好的企业形象；技术力量；规模经济；产品质量；市场份额；成本优势；
广告攻势等。
劣势，也是组织机构的内部因素，具体包括：设备老化；管理混乱；缺少关
键技术；研究开发落后；资金短缺；经营不善；产品积压；竞争力差等。
机会，是组织机构的外部因素，具体包括：新产品；新市场；新需求；外国
市场壁垒解除；竞争对手失误等。
威胁，也是组织机构的外部因素，具体包括：新的竞争对手；替代产品增多；市场紧缩；行业政策
变化；经济衰退；客户偏好改变；突发事件等。
SWOT方法的优点在于考虑问题全面，是一种系统思维，而且可以把对问是的“诊断”和“开处方”紧
密结合在一起，条理清楚，便于检验。
劣势（W）是指某种公司缺少或做的不好的东西，或指某种会使公司处于劣势的条件。 ??
可能导致内部弱势的因素有： ?? ●缺乏具有竞争意义的技能技术 ?? ●缺乏有竞争力的
有形资产、无形资产、人力资源、组织资产 ?? ●关键领域里的竞争能力正在丧失 ??危及
2
公司的外部威胁(T)： ?? 在公司的外部环境中，总是存在某些对公司
的盈利能力和市场地位构成威胁的因素。公司管理者应当及时确认危
及公司未来利益的威胁，做出评价并采取相应的战略行动来抵消或减
轻它们所产生的影响。 ?? 公司的外部威胁可能是： ?? ●出现将进
入市场的强大的新竞争对手 ?? ●替代品抢占公司销售额 ?? ●主要
产品市场增长率下降 ?? ●汇率和外贸政策的不利变动 ?? ●人口特
征，社会消费方式的不利变动 ?? ●客户或供应商的谈判能力提高 ??
●市场需求减少 ?? ●容易受到经济萧条和业务周期的冲击 ??SWOT
分析法现在更多应用于企业管理方面的问题，至于你说的比赛用这个
方法有一定局限性，我也只能抛砖引玉，你研究的时间肯定不少，应该比我明白的多。????
比赛就是2个或2个以上的单位，按一定规则击败对手或胜出。所以一直存在竞争对手。就
比赛中的一个单位说一下劣势与威胁吧。??以一只球队为例：?? 一只球队可能的劣势：
差劲的教练、差劲的球员、没有有效的管理制度、松懈的训练等这些球队内部的不足都列
为劣势?? 一只球队可能的威胁：强劲的对手、客场作战人气问题、北方球员再南方天气
问题等等这些来自球队外部的不利因素列为威胁。????砖已抛完，希望能给你带来一些提
示，开拓思路、举一反三，你会有一篇好分析的。
二、构造SWOT矩阵
3
SWOT分析法又称为态势分析法
