正确看待烘干机热
朱礼好
【期刊名称】农机市场 【年(卷),期】2015(000)006 【总页数】1
种种迹象表明，烘干机正成为农机市场的一个热点，去年的国际农机展和今年的全国农机展上，相信行业人士都已经看到了。其实没把烘干机带上展会或有意进入的企业更多。
值得一提的是，国内的一些龙头企业中联重科、福田雷沃重工已经在烘干机领域大举进军了，大企业参与的一个重要意义就是能起到示范效应。中联重机其前身奇瑞重工已经经营烘干机好几年，去年销售近2000台，而雷沃重工最近在湖北安陆设立烘干示范中心，其21吨的大型循环式烘干机也已经下线。大企业是风向标，大企业的进入能带动社会资本进入，提升人们的认识度与关注度，能快速培育市场，刺激市场成熟。而一些生产烘干机的小企业也不是没有机会，小企业可以搞专特精，瞄准自己的利基市场，就像欧美等很多中小企业一样，美国大平原在迪尔、纽荷兰、爱科等农机巨头林立的形势下，还不照样成为农机具细分市场的领头企业？
随着技术和市场的成熟，用户对品牌的认知度也比较高，在渡过初期阶段的无序竞争之后，剩下不多的几个品牌，行业发展格局就会比较稳定。中国市场大，比国外市场复杂些，多几个品牌存在也很正常，就像在小麦收割机领域一样，目前，国内小麦机领域基本只剩下谷神、谷王、春雨、巨明、中收等几个品牌了。笔者认为，当前国内烘干机由于技术和质量还不是很成熟，烘干机在未来
三五年都还是市场混沌的时期。
客观地说，跟世界先进水平相比，我国的烘干机技术可能还达不到上世纪国外的水平。目前我国烘干机的技术和营销人员主要来源于原来的无锡金子和上海三久。由于三久基本没有在大陆投入研发力量，少数的技术人员也就是日本金子的了。上海三久的母公司台湾三久已经存在半个世纪，而德国的烘干巨头佩特库斯已经拥有了 100多年的历史（成立于1852年）。在烘干机市场，我们完完全全是个后来者，需要以谦虚的态度，向国外先进水平学习。举个例说，三久、佩特库斯可以对种子进行烘干，而国内企业难以做到。当然，时机合适时，国内企业可以去国外收购某个品牌，走走捷径。
很多时候，你对某一项事物了解得越多就会发现干起来越来越难。我们有些做烘干机的企业，认为烘干机不过是一个热风炉再加点铁皮烤箱罢了。其实，烘干机的一个重要技术特点是烘得均匀，还不能烘干过度以免造成爆腰导致用户受损。试想一下，烘干炉里有数以亿计的水稻颗粒，要想保证每个颗粒烘得均匀岂非易事。
对于一些企业来说，要客观审视自己的资源和能力，评估一下市场风险，提升差异化竞争优势。烘干机发展到一定时候，就会产生同质化竞争，最终就可能比的是企业实力，再明确一点就是价格战，看谁最有实力扛到最后。渡过了这个阶段，你就拥有一定的定价权，特别是当你的产品可靠性高、技术先进、品牌知名，你的日子就好过了。
正确看待烘干机热
