第八组“征服者”的创业计划书
入股的方式投入,其他资金投入方式也可以考虑。预计在未来的一年内收回成本 (平均销售利润率20%计算 ) 。
十一、
定价策略和经营策略
1、商品将分为上中下三种不同的档次。不同的价格。这样就可以满足不同消费能力的顾客。
2、会员卡制:消费满一定金额,可得到一张会员卡。方便以后购买获得优惠。
3、积分制:消费一元得一分,满足一定积分可兑换相应的商品。 4、特价区:设“十元特价”“五元特价”“两元特价”等,主要对一些挤压或小型物品促销。
5、也会采取代售的方式经营,替别人代卖一些东西。 6 、利用本身作为大学生的优势。到学校的教室、宿舍进行推销商品,扩大影响力。让他们更多的了解本店!
十二、
营销推广策略
1、组织人员在不同时间去学校发广告单。并在节假日搞些促销活动,回馈顾客(根据国庆节,中秋节,春节,劳动节等节日特点搞活动)。
2、产品宣传:货架边摆放一些关于饰品的相关介绍资料,尤其是比较流行的饰品,方便顾客了解这些新推出来的饰品。
3、店内海报:可在店内贴上海报、招贴画等,介绍饰品的使用及文化内涵等。
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4、主题促销:进一步细分消费者购买饰品的行为特征。可根据不同的组合,推出“情侣饰品”“生日饰品”“一饰定情”“亲情永驻”等主题。每个组合包括多个小饰品。
5、品牌建设:以最优的服务,最优惠的价格,提供多种搭配方案。满足不同消费者的需求。力求让消费者以最优惠的价格买到他们心仪的饰品。
6、代替他人送货:有很多顾客因为没有时间,碍于情面,处境尴尬等原因不好意思亲自把礼物送给对方,本店可以代劳。从而获得分外的服务费用。
7、扩大销售地点,除了有专门的店面外,可以选择合适的地点进行销售,如在附近摆地摊!
8、 本店销售一些具有徐州特色的小饰品,如香包、针织造型工艺等,会对顾客具有很大的吸引力,应该会有很好的市场。
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大学生创业计划书
----饰品店
制作:第八组“征服者”
组员名单:张亚(组长),李伟,黄娟,唐传星,顾宁林,
王丹丹, 葛娇,曹鑫,任加全,王青青。
时间:2009-11-29
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大学生创业计划书 - 图文
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