一、配伍题（每小题 2分，共 20 分） 市场细分：是指按照消费者需求的差异性把某一产品 （或服务） 的整体市场划分 为不同的子市场的过程。 目标市场：即企业根据自身能力所确定的设计、实施、维持营销组合的对象。 市场定位： 即针对竞争者现有产品在市场上所处的位置， 根据消费者或用户对该 种产品某一属性或特征的重视程度， 为产品设计和塑造一定的个性或形象， 并通 过一系列营销努力把这种个性或形象强有力地传达给顾客， 从而适当确定该产品 在市场上的位置。 产品：是能够被顾客理解并能满足其需求的、由营销人员所提供的一切。 产品组合： 指企业制造或经营的全部商品的有机构成方式。 或者说就是企业生产 和经销的全部产品的结构。 品牌：是一种名称、术语、标记、符号或设计，或是它们的组合运用，可以用来 辨认某个销售者或某群销售者的产品或服务，是区别于竞争对手的重要标志。 产品生命周期：即一种产品在市场上产生、发展直至被淘汰的过程。 需求导向定价法： 是以消费者的需求为中心的定价方法。 是根据消费者对商品的 需求强度和对商品价值的认识程度来制定企业价格。 需求价格弹性：市场需求对价格变动的反应程度。 渗透定价策略：即在向市场推出新产品时， 尽量把价格定得低一些， 采取保微利， 薄利多销的方法。 企业的目标不是争取短期更大利润， 而是尽快争取最大可能的 市场占有率。 此策略的产品上市后以较低价格在市场上慢取利、 广渗透，因此叫 做渗透策略。
二、判断正误 在同类产品市场上，同一细分市场的顾客需求具有较多的共同性。 （ ）对 早期的可口可乐在世界各地都用一种口味、 一种包装、 一种牌号和相同的营销策 略，这就是集中性市场策略。错 按照市场营销学对新产品的定义， 只改变了设计装潢的产品不属于新产品的范畴。 错 某产品已进入大批量生产并稳定地进入市场销售， 这时我们可以认为该产品正处 在其生命周期的成熟阶段。 （ ）对 购买者在购买产品时所获得的全部附加服务和利益也属于产品概念的一部分。 （ ）对 一家酒店的房间提供了床、盥洗间、毛巾、写字台和衣橱等，这属于产品的期望 层；这家酒店的环境非常优雅，床干净舒适，床单和毛巾都是新的，这属于产品 的核心利益层。错 产品生命周期指的是产品的经济生命， 它与产品的自然寿命长短没有必然的联系。 （ ）对 如果市场上所有顾客在同一时期偏好相同， 对营销刺激的反应也相近， 宜实行无 差异性市场策略。（ ）对 产品的需求弹性与产品本身的独特性和知名度密切相关， 越是独具特色和知名度 高的产品，需求弹性越小，反之，则需求弹性越大。 （ ）错 尾数定价的目的是使人感觉质量可靠。 （ ） 对 产品差异化使购买者对价格差异的存在不甚敏感。 因此，对标准化程度低的产品 企业有较大的自由度决定其价格。 （ ）对 成本导向定价法的缺点是不能反映市场需求状况和竞争状况。 （ ）对 对于互补产品的定价原则是同高同低。 （ ）错 一般而言，企业的产品组合的相互关联性强 （ 密度高 ），其在某一地区就会有雄厚 的营销实力。（ ）对 企业欲在产品分销过程中占有更大的货架空间来为获得较高的市场占有率奠定 基础，一般会选择统一品牌策略。错 产品生命周期的长短，主要取决于企业的人才、资金、技术等实力。 （ ）钷 不断开发新产品是企业活力的源泉，因而，开发新产品是企业有力的竞争武器。
（ ）对 细分市场是由相类似的企业组成的。 （ ） 错 地理因素是企业细分市场时唯一要考虑的因素。 （ ）错 避强定位策略要求企业必须具有与竞争对手不相上下的的竞争能力。 （ ）错
三、单项选择（在每小题的 4 个备选答案中选出一个最优的） 以下（ ）情况下的新产品，不宜采取渗透定价策略 ? B. 生产和分销成本有 可能随产量和销量的扩大而降低 无差异性策略的最大优点是（ ）。 B. 成本的经济性
有效的市场细分必须具备以下条件（）°B ?市场要有可进入性、可变性、垄断性、 同质性
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“七喜 ”饮料一问世就向消费者宣称： “我不是可乐，我可能比可乐更好 ”，突出宣 传自己不含咖啡因的特点，其采取的市场定位策略是： （）。A.避强定位策略 企业所拥有的不同产品线的数目是产品组合的（ ）0 B?宽度 注册后的品牌有利于保护（ ）o D.品牌所有者
在新产品开发过程的第一个阶段，营销部门的主要责任是（ ）。 B. 搜集构想 以下哪一个不是包装的作用？（ ） D. 增加产品的实用性 新产品开发需要优选最佳产品构想，以下哪一个不应作为选择的依据？（ ） B. 新产品的体积大小 某服装厂原来只生产高档服装，后来规模扩大，开始增加生产中档和低档服装， 这种产品组合策略属于（ ）。 D. 向下延伸 在企业的几种定价目标中， 有一种只能作为企业的短期目标， 这就是（ ）。 B. 度 过困难目标 在赊销的情况下， 卖方为了鼓励买方提前付款， 按原价给予一定的折扣， 这就是 （ ）。 A. 现金折扣
理解价值定价法运用的关键（ ）。 C. 正确计算产品的单位成本 企业为吸引顾客，引发连带购买行为， 常常将店里的几种商品价格定得低于市价， 甚至低于成本，并广泛宣传，这种策略就是（ ）。 D. 特价品定价策略 企业产品价格的最高限度取决于（ ）。 D. 市场需求及有关限制因素 在产品生命周期的引入阶段， 产品的促销目标主要是宣传介绍产品， 刺激购买欲 望的产生，因而主要应采取（ ）促销方式。 B. 广告 避强定位策略的优点是（ ）。 A. 使企业较快速地在市杨上站稳脚跟，市场风险 较小 以下关于包装的说法哪个是不对的？（ ） D. 包装越精美越好 我国不少企业在中秋等传统节日大做促销，主要是基于（ ）变数的市场细分？ B. 购买行为因素 产品在成长阶段时，企业的营销目标是（ ）。 B. 提高市场占有率
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市场营销原理与实务形成任务三
