[空调XXXX年销售工作计划]空调维护工作计划
根据公司在XXXX深圳1亿元的总销售额、5万台的总销售额以及公司在XXXX的渠道战略，制定了以下工作计划:1 、市场分析
空调市场的价格战已经连续几年逐步展开。二级、三级市场的低端需求，随着城市建设和人民生活水平的不断提高以及产品更新期的到来，带动了一级市场的持续增长，进而带动了整体市场容量的扩大。在XXXX，国内总销量达到1950万台，增长11.4%.XXXX，预计将达到2500-3000万台.根据行业数据，全球市场容量为5500-6000万台.中国市场容量约为3800万台。根据区域市场份额容量划分，深圳的空调市场容量约为40万台。5万台的销售目标约占市场份额的13% . 。目前，格兰仕在深圳空调市场的份额约为2.8%。然而，根据行业数据，近年来一直处于“洗牌”阶段，品牌市场份额将高度集中。根据公司实力和XXXX产品线，公司在XXXX的年销售目标完全有可能实现.XXXX在中国约有400个空调品牌，到XXXX将降至140个左右，在格力、美的、海尔等一线品牌的“围剿”下，年平均淘汰率为32%.中国空调市场活跃品牌不到50个，淘汰率为60%。在XXXX，lg被美国指控倾销。科龙遇到了财务问题，其市场份额急剧下降。新科、长虹、 Ox也受到了企业、品牌的负面影响，其市场份额也有所下降。松下2+三菱等日本品牌受到中国人抵达XXXX的强烈影响，市场份额更大。然而，格兰仕空调在广东市场呈现快速增长趋势。但是，深圳的市场基础相对薄弱，团队相对年轻，品牌影响力有待巩固
和扩大。根据以上情况，制定以下工作计划。
2 、工作计划根据以上情况，XXXX年度计划重点关注六项任务:
1、销售业绩
公司下达的年度销售任务和月度销售任务。根据市场的具体情况。分解为每月、每周、每天。每月、每周、每天的销售目标被分解到每个系统和每个商店，以完成每个时期的销售任务。并在完成任务的基础上，提高销售业绩。主要手段是:提高团队素质，加强团队管理，开展各种宣传活动，制定奖惩制度和激励计划(根据市场情况和每个时间段的实际情况)，这项工作始终围绕着淡季和旺季。在销售旺季，我们将对国美、苏宁等专业家电系统开展密集促销活动，大力推进大型终端。
2、k/a、代理管理和关系维护将对现有的k/a客户进行有效的管理和关系维护、代理或待扩展的k/a代理。将为每个k/a客户和代理商建立客户档案，以了解以前的销售情况和实力，并将在XXXX传播公司的企业文化和公司的新产品。这项工作于八月底完成。在旺季之后和旺季到来之前不规则地传播。了解每个k/a和代理负责人的基本情况，定期拜访并进行有效沟通。
3、品牌和产品推广品牌和产品推广配合并实施公司从XXXX到XXXX的常规品牌推广和产品推广活动，并以较低的投资成本策划一些公关推广活动以提升品牌形象。如“格兰仕空调健康、环保、爱我家”等公益活动。与各种k/a系统联合进行推广是可能的，这不
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