某著名房地产公司销售体系全套方案(33个doc 3个xls)15

正通·世纪花园人员岗位职责及工资制度

一、 销售人员工作定位

1. 必须认真遵守公司制定的各项规章制度及行为规范。 2. 必须服从经理的领导及工作安排。

3. 尽心尽职，完成公司或销售部布置的各项工作。 4. 认真如实填写来人、来电登记表。

5. 负责销售接待、洽谈、合同签订和配合办理按揭、协助催款工作。 6. 认真接待每位客户，做好个人资料，整理并做好当日小结。 7. 要有成本意识，学会守价，以维护公司利益作为首要职责。 8. 节约公司每项花费，并爱护公司财产。

9. 坚持学习，充实专业知识，加强业务能力的提高。 二、销售人员佣金制度

置业顾问的基本月薪为：试用期30天

1. 普通置业顾问试用期500元，试用期之后为600元， 2. 高级置业顾问试用期600元，试用期之后为800元。 提成制度具体实施如下：

1. 客户成交界定：以签定完购房合同为准，按揭贷款的客户以贷款到

帐后为准。

2. 提成及界定比例：案场经理根据具体销售情况，制定当月销售任务。

提成范围：含当月所有销售套数

? 未完成当月销售任务：提成为：1.5‰ ? 完成当月销售任务：提成为：2‰ ? 超额完成当月销售任务：提成为：2.5‰

注：1.所有提成发放时间均在为与正通公司结算后当月内发放。

2.发放比例按应提的85％发放，剩余15％待客户办理入住手 续后一并结算。

3. 案场管理采用末位淘汰制度，若销售人员连续两个月未完成任务，

且销售成绩均为倒数第一，则自行淘汰。

4. 销售人员若连续三个月为销售冠军（均完成销售任务），底薪自第

四个月起开始增加到800元/月。 5.

当月超额完成任务的销售冠军额外奖励200元。