大学生实习心得体会1500字
不少大学生利用自己的时刻参加实习，并从中收获了不少的实习心得体味，下面为各位整理大学生实习心得体味1500字范文，欢迎阅读! 大学生实习心得体味1500字（一）
别觉间暑期实习已接近尾声，没有了激烈面试后对大北农的期待，也抛弃了初到大北农的那份拘束和担忧，逐步形成的是业务员整体思想意识。在这短短的一具月实习期能够用几个时期来概括吧。
我的实习日子在湖北的仙桃市展开，初到本地遇见了许许多多的咨询题，例如说地界别熟无法顺利的到达目的地;饮食适应有差距，别可以很好的习惯等等;而最关键的是语言障碍，促销员的职责很大程度上是和顾客朋友交流，并将公司的产品特点和优势进行有效宣传，最终达到销售产品的目的。仙桃是一具比较特殊的地区，当地的农民服务员甚至是学生大部分均以当地的视力故乡话为主，所以售药时的一些宣传及给广阔顾客朋友的答疑活动就没法有效的开展，甚至会在向顾客推药时遇见类似于我听疑惑你说话，我依然等老总的推辞。在总结这些失败原因后我就利用空暇时刻和老总谈天，让他告诉我当地的一些常用视力故乡话例如说水田，薄田等等，另外在和顾客朋友谈天时将语速放慢，尽量让他们可以听得更清晰明了。经过几天的时刻，我慢慢的可以跨越与他们之间的语言障碍解除和他们间的距离，顺利的进行促销活动。人别可能永久都日子在同一具环境中，转移到一具新的环境要很好的习惯它就得从所处区域的特征入手使自己向那方面转化。
第二阶段就得从农资市场的现状进行说述，在中国农药领域可将国内两千多家厂家和国外许多企业分为多个层次，其中有走高价格路线的公司，走高质量道路的企业，也有彻底依赖零售商高利润操作走红的商品。怎么可以更好的将本公司产品特点突显，怎么推广产品才干够得到顾客朋友的信任，使其更加乐意使用本公司的产品，需要的别仅仅是重复多次的阅读产品手册，还需要了解同类产品在市场上的售价，农民使用后的效果和他们回头点药的次数。农民是属于农药的三级终端，生产者药效实验只能在一定程度上理想的体现药物性能，而农民的反馈信息则是在多种事情，多种地域，多种用药方式下对某中药物的直观反映。 所以要真正了解本公司产品和同类产品的效果能够统计农民的反馈信息，经过整理和总结这类信息后就能有效的对本公司的别同种产品有别同的推广重点。例如说本公司和诺谱讯某一产品均是针对稻纵卷叶螟而研发，而诺谱讯的产品具有很好的速效性并在顾客朋友中有一定的声誉，我们就能够从本公司产品的持效性入手，说明该产品别仅节约了买药的钞票，而且减少了喷药的次数。农民是最淳朴最实在的群体，惟独你将产品的特点展现出来，让他们看到了真正的实惠，那样才干真正赢取他们的信任。因此第二时期要紧是用来了解站店点区域的同类产品和本公司产品的事情。知己知彼，百战别殆，怎么能将一场战争打赢，需要了解地形，气候，对手事情。怎么能做一位好的业务员也需要了解当地消费者的消费事情，用药意识以及同类竞争对手的市场信息。
最后一具方面可用情商来表示，我们的身份是实习生，而且是暑期的实习生。在大北农集团我们是属于他们的暑期职员，在零售商那我们是属于公司的业务员和服务员，另外我们还有的一重身份是江西农业大学的社会实践学生。怎么可以很好的处理好这几重关系中的矛盾，怎么可以使自己对得起良心和职责就需要逐步思考实习期间的咨询题。我们要做的算是发挥自己的职能让大北农集团感觉到我们存在的意义;零售商赞同我们同时乐意主推本公司的产品;且能让顾客朋友，零售商，公司人员说上一句江西农业大学学生好样的。零售商普通事情下会在同类产品中选利润高的做为主推，而业务员一大职责算是让零售商情愿主动给你所在公司推广产品。
一具光凭自身来推销的业务员别是一位合格的业务员，因为你别可能每天都到同一具店进行推销，而长时刻拥有推广权的人只能是零售商自己，因此和零售商打好关系是一步很
重要的措施。在这一点上我要紧抓住的是零售商家里的事情，虽然他们基本上高学历者，但由于长时刻的工作，他们别可以有不少时刻陪伴他们四年级的女儿，甚至会经常用很冲动的方式要求他们的女儿做作业，而我除了推广农药外有许许多多的时刻和精力。经过教小少女画画和陪她做作业的方式我和她的关系急剧升温，甚至有时候我能解决她爸妈别能解决的咨询题。小少女认可我之后不少情况便都顺理成章了，推药时老总会帮我说好话，这就解除了顾客朋友对欺骗行为的顾虑，我别在时老总也会主动的给我推产品，这就使我所在店本公司产品的销量有所提高，自然也就给公司做了一定的贡献。
短短的一具月实习日子就将逝去，虽然有许多的辛酸，虽然有许多东西需要承受，但这算是我们那个即将踏入社会的半社会群体需要好好把握的一笔资产。起早算什么，我们有得是精力;被拒绝有什么可怕，我们需要的是故意义的尊严;饭菜别可口有什么咨询题，我们的躯体彻底能习惯;孤独那就更别能当作限制我们的理由了，因为我有脚够多的爱好来排解寂寞。
实习日子没有想象的艰苦，也没有传说中的故意思，但这次体验一定是难得的资产，是一种别样五彩的日子。
大学生实习心得体味1500字（二）
到今天为止，来到福州办事处实习差不多有二十多天了，差不多完成了年前一具月实习的2/3。在这些天中，记忆了不少事，迎来了审计来进行一年一次的例审，记忆了圣诞节时台江区万达广场新开业销售的火爆场面，第一次迎来五星级导购员现为总部培训科的培训老师为福州导购员进行培训，记忆了元旦销售活动的火爆场面 这些天的学习和锻炼让我受益匪浅，感觉最深的是圣诞节时台江区万达广场新开业时，在国美万达店创维专柜帮忙促销创维彩电，让我感觉到了销售的别易和带来的欢乐，以及知道自己的别脚。在试营业第一天， 10点半到达万达广场，那时差不多人山人海了，看到这种事情，我们加快足步赶往创维专柜。到达时人差不多不少了，当时惟独二个人在促销，我们就立即进入状态开始促销创维彩电。关于我那个当时没有同意过任何培训的、不过上次在一具一天销量就3台左右的小专柜略微学习了点电视知识和推销技巧来说，难度是特别大的。在国美万达店刚开始促销的时候不过到专柜口看到人就说：你好、创维电视看一下，都别敢主动去向顾客推销电视，怕自己的水平解决别了顾客的咨询题和说服别了顾客，从而使顾客灰心的走出创维专柜走向别的专柜。
过了一会儿，人流量越来越大，促销员全然就忙只是来，致使不少顾客到里面去后看到没人促销就走向别的专柜，看到如此的场景，我很担心，担心的是创维电视这次在国美万达店拿别到第一，从而没有一具好的开始。在如此内心的事情下，我硬着头皮走向了顾客，用仅有的一点知识努力向顾客推销创维彩电，固然前面不少终究是推销别成功的。在这种前提下，在顾客量少的事情下，我就站到促销员旁边看看听听他们是如何推销的，如何去咨询顾客和回答顾客，如何取得顾客的欢心和好感。就如此在边学习边推销的事情下，在过时大约一具小时后，终于推销出了人一辈子中的第一台电视:32E60HR、售价3399RMB。当时很激动，在开好单、带顾客买好单微笑着送顾客走的时候内心很高兴，还专门到卫生间小便了一下，在镜子里看了一下自己，觉得全身充满了激情。后来，依然在边学习边推销的事情外加一股热情的事情下，当天在我的手里开了5单，最后回来的时候时刻差不多到了12点了，而且声音嘶哑、疲乏交加，一整天基本上没饭吃的，惟独回来的时候吃了一点饭，但当时仍然很激动和高兴，因为在我们的努力下，创维在卖场里销售额超过十万，排名第一。这天的经理让我感觉到了一线导购员的艰辛和别易，想象他们是天天如此奋斗在一线却能坚持下来是一股多么令人佩服和学习的精神啊!之后我们就歇息，预备改日再次赶往卖场。
在翌日，可能是人流量减少了，也可能是精神和声音确实没有第一天好了，这天在我手里开了3单。晚上在宿舍写这篇心得的时候，跟当时一起去的同事老彭谈天，他说有两点
让他感觉最深：一是我卖出了他那个老导购员都难以卖出的37L05HR、售价3599RMB，二是在卖场当大伙儿的声音都快说别出话的时候我说了一句：只要我还有一点声音在，我就会为顾客推销下去。他晚上说的时候我跟他说，说卖了37L05HR这台电视我记得，但那句话我忘记有没有说过。
从这次的促销中，让我学会了对于电视更多的知识，学会了推销电视的更多技巧，知道了用微笑迎接顾客是最好的推销，并且知道了自己在彩电那个行业中不过个刚入门的毛毛小子，未来等待自己学习和挑战的还有不少，让我有了前进的动力和奔头，希翼我的以后会充满希翼、更加美好!
大学生实习心得体味1500字（三）
作为一名即将毕业的大学生，参加实习是很有必要的。在学校的组织安排下，我来到了一家手机城实习，实习岗位是手机促销员，这对我来说是有一定挑战的工作，但是我并可不能退缩，这对我来说是一次珍贵的机会，我要在实习中证明自己的能力，在实习中积存社会经验，为今后正式走向工作岗位奠定坚实的基础。
实习刚开始的时候，指导老师不过要我看着他是怎么开始促销的，从中吸取经验，已经九点的时候，来了一具客人，我见指导老师立即就喜迎上去，热情主动的询咨询客人需要什么类型的手，要什么品牌，什么价位，什么功能等等。客人简单的回答了后，指导老师就从他提供的消息中开始筛选，推举出了几款适合客人的手机，然后帮客人分析哪个更好，最后客人很中意的买好手机走了，我看到整个促销过程都很流程，对指导老师的应对措施也感到钦佩，可见指导老师对每个手机都很了解，别然他别可能这么快的筛选出适合客人的手机。指导老师告诉我，在面对客人的时候要自信，更要有礼貌，要给客人做出最适合的推举，而别是为了自己能获得更高的利润而推举高价的别适合客人的手机，我听取了指导老师的意见，耐心信心的观看指导老师是怎么促销的，从中吸取了不少的经验。在熟悉了整个促销过程后，指导老师终于让我上手工作了，这让我有点激动的并且又带着些紧张。
我在手机促销员实习期间，有些客人一眼就看出了我是个实习生，这让我有点尴尬，我咨询他们如何看出来的，他们说这是眼光咨询题，记忆多了看什么都准了，后来我才知道，他们是看我没有什么经验，就猜到我是个实习生了，这让我有点伤心，在未来的实习日子中更加努力的学习了，了解了所有手机的事情，在面对客人的问时能做出最好的推举了。经过我的别断努力，我的促销成绩是最好的，在手机促销实习中我也以我的优秀表现制服了各位领导和同事，他们对我实习期间的表现赋予了确信，对我的实习成绩感到很中意，我这才觉得自己的付出得到了回报，
手机促销员实习让我那个大学生成长了不少，学会了不少为人处事的道理，是一次受益匪浅的实习记忆。
二十周年同学会邀请书
当我想你的时候…… 二十年，二十年了!弹指一挥间!今年——2010年，我们离城关中学毕业差不多整整二十年了。 一别二十载,荏苒别惑年！曾经的同窗好友,你在哪里？
过得还好吗?一具个有些忘却,而又曾经熟悉的名字.不管你日子在本市,或身处异乡;不管事业辉煌,依然临时失意;不管身居要职,依然一介布衣;也别论你多么闲暇,或何等繁忙.你终究可不能不记得同桌的他(她),还有睡在你上铺的兄弟...
可不能不记得名中,不记得这个年代.那儿有驿动的青年的麻烦;放纵的青春的激情,追逐过浪漫的恋情,蕴藏过暗恋的甜蜜.也许你把这一切都冰封雪藏,悄悄期待着重逢的春光.和你一样,多少次梦里相聚,多少次心驰神往.\再过二十年,我们再相会\为了我们曾经的约定,来吧,友爱的同学,让这熟悉的歌声所寄予的热情与希翼变成现实;让我们放飞心中的希翼,共同期待人一辈子的第二次握手,让我们走到一起,重温那些一起走过的生活,纵情享受老同学相聚的温馨.请你参加城关中学八九届一、二班同学会,去听听久违的声音,看看曾经熟悉的天确实笑脸. 二十年的岁月，同学们一路走来，风雨无阻，收获了许多的成绩，也饱受了无尽的沧桑。大伙儿一起互相诉说会面的兴奋，倾诉二十年的记忆；学生紧握着恩师的手，衷心未动分毫祝愿老师安康；恩师端详着学生的脸，欣喜我们的成长；也有交流互相寻找联系之艰苦，辗转赴约之路线……
你会来吗?几十双一如当年热切而期盼的双眼,几十颗一如当年火热的心在等待......,如此难得的欢聚,会因您的缺席而黯然失色,更会令我们黯然神伤. 指望你早作安排,如期赴约,并尽快赋予回复. 当我想你的时候，我的心在颤抖； 当我想你的时候，你可曾听说……
大学生实习心得体会1500字
