教材名称： 分销渠道管理
试 卷
院（系） 班级 学号 姓名
注意事项：1、本试卷共 6 页，满分为 100 分，考试时间为 90 分钟。 2、考试形式： 。 题 号 得 分
得 分 评分人 一 二 三 四 五 总 分 核分人
一、选择题（每小题2分，共20分）（请将所选答案代码填入空格处） 1．渠道具有本地化、排他性、独特性、______的特点，因此，渠道要素日益成为企业竞争力的主要力量。
A可复制性 B不可复制性 C同一性 D分散性 2．传销又叫“多层次营销”，是一种以______为理论基础，以人情为联系纽带，以人际传播推广为主要形式的商品营销方式。
A市场营销学 B市场倍增学 C市场策划学 D市场传播学
3．______是指构成营销渠道的层级、环节的多少，或者说是构成营销渠道的不同层级渠道成员的多少。
A渠道的宽度 B渠道的长度 C渠道的深度 D渠道的关联度
4．5C信用评估法是指分析影响客户信用的五个方面的一种方法。这五个方面是包括：______（Character）、能力(Capability)、资本(Capital)、抵押(Collateral)和经济环境(Conditions)。
A品质 B特征 C性格 D偏好 5．渠道激励的“三大法宝”，即渠道目标激励、渠道奖励和渠道______。 A工作设计 (2)市场份额 (3)客情关系 (4)销量统计
6．格力的“_______模式”是由格力总裁董明珠创立的一种渠道创新模式。
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A联销体 B网络营销 C连锁经营 D区域股份制销售公司 7．宝洁“助销模式”的主张是“帮助客户发展生意”，它是一种服务型模式，更是一种_______模式。
A投资型 B交易型 C关系型 D控制型 8．新时期的经销商大多转型为“______”，它肩负着深度分销和物流配送的重要功能。
A网络营销商 B零售商 C分销物流商 D服务商 9．新型的厂商关系应该是一种“______”，厂商之间既是矛盾对立体，更是利益共同体。
A对立关系 B交易关系 C合作伙伴关系 D管理关系
10．渠道冲突从实质上讲，主要表现为______、观念冲突和目标冲突。 A关系冲突 B人员冲突 C利益冲突 D时间冲突
得 分
评分人
二、名词解释（每小题4分，共20分）
分销渠道：
深度分销：
特殊通道：
灰色营销：
窜货：
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评分人
三、简答题(每小题10分，共20分)
1．直销与传销有什么区别？请简述之。
2．怎样理解渠道控制的实质及趋势？
得 分
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分销渠道管理--试卷及答案
