1
正大与您同成长共发展
正大饲料经营之道
——正大集团饲料经销商手册
2
前 言
随着中国经济的不断发展，饲料市场的竞争日趋激烈，竞争已由原来产品各要素的竞争深入到了服务、质量的竞争；竞争不仅存在于生产企业间，同样存在于经销商之间，目前一些老经销商常讲生意不如以前好作，钱没有以前好赚，追其究竟—经销商传统的经销模式已不适应市场不断发展的需要，如何在不断变化的市场中立于不败之地正是我们推出此《经销商手册》之目的，此手册皆在引导饲料经销商更新观念，抛弃陈规，重新认识市场、了解市场，从而适应市场，根据市场的需要，调整经营方式、方法，正确理财，走向良性发展之路，最终达到生意做的大做的好做的稳。
本手册因为初编，还有很多不足之处，还需在我们的实际工作中不断修订完
善。
3
目 录
第一章、 正大集团与正大饲料 一、 正大集团简介 二、 正大集团在河南
三、 正大企业文化与经营理念 四、 公司简介 五、 正大饲料
第二章、 饲料行业发展特点与趋势 一、 世界养殖业发展特点与趋势 二、 中国养殖业发展特点与趋势 三、 世界饲料行业走势 四、 中国饲料行业基本走势
第三章、 中国饲料经销商的过去、现在和未来 一、 中国饲料经销商的过去 二、 中国饲料经销商的现状
三、 中国饲料经销商的前途分析
第四章、 服务营销内涵
第五章、 正大饲料经销商的标准 一、 正大饲料经销商的标准 二、 正大经销应具备的理念
三、 正大经销商应如何管理销售和理财 四、 正大饲料经销商门店标准
第六章、 饲料经销商的职业生涯规则
第七章、 如何拓展市场
一、 如何对市场进行调查分析
4
二、 拓展市场方法及注意事项
第八章、 对养殖户的服务技巧 一、处理客户投诉的技巧
二、常见客户投诉问题与处理办法
第九章、 正大饲料主要产品简介 一、 正大饲料的分类
二、 正大饲料如何鉴别真假饲料
第十章 假冒饲料的辨别
第一章
正大集团与正大饲料
一 正大集团简介
1.源远流长、欣欣向荣
正大集团的渊源可追溯自1921年，谢易初先生及谢少飞先生两兄弟自中国汕头移民至泰国曼谷，成立正大庄种子店。1953年，正大集团在泰国曼谷正式成立，又称“卜蜂集团”。谢家第二代开始发展现代化饲料厂。
六十年代起，正大集团开始到外国设立分公司，迈出跨国企业的第一步。1970年，与美国爱拔益加种鸡公司合作，在曼谷设立肉鸡育种公司，开始进入现代化的家禽育种事业。
1974年，正大国际投资有限公司在香港成立，作为向全世界推广业务的基地，由谢易初先生担任董事会主席，谢大民先生担任总裁。自此，正大集团向世界各国投资的步伐加快了。
为响应中国政府的改革开放政策，正大集团于1979年与著名的美国康地谷物公司合资，投资一千多万美元在广东深圳兴建了第一座饲料厂，取得了深圳001号中外合资企业营业执照。到目前为止，正大集团在中国大陆33个省市投资项目达130多家，对经济发展，民生福祉做出了一定贡献。
目前正大集团在全世界投资经营的公司有300多家，在中国大陆就超过130家，总员工约8万人。在中国大陆就超过3万人。其成功的关键归功于集团董事长谢国
5
民先生的正确投资决策和集团总裁谢中民先生的有效科学管理与重视人才、科学、品质。
2.九大事业、环环相扣
经历80余年的励精图治，正大集团已成为东南亚最大的农牧工商一体经营的公司，也是世界上名列前茅的农牧企业化集团之一。近年来的多角化经营策略，涉及行业甚广，共划分为九大行业： 1） 农牧企业 2）种子农化企业 3）水产企业
4）工业及汽车企业 5）石化企业 6）房地产企业 7）电讯企业
8）市场配销企业 9）国际贸易企业
除以上九大企业所辖各种行业之外，正大集团另有国际财务、医药健康品及广播电视事业之开发。
正大集团迅速成长的主要因素是采取农牧工商上中下游联贯经营和重视新技术的引进。所谓“联贯经营”是指经营业务非孤立运作，而是不断延伸服务领域，形成一条龙的经营体系。其中以家禽的育种、饲养、销售最为典型。
正大集团的农牧企业是以生产饲料为起点，进而引入国际先进技术，投入育种行业，采用现代化饲养方法，以获取最大效益。为满足市场需要，正大集团更进而发展下游的肉品加工，不仅投资设立屠宰场，分割肉品加工冷冻包装出售，还引进技术，加工生产香肠、火腿、肉丸及“调味速食餐”等产品，大量供应国际市场。
正大集团的农牧业务可分为六大连贯阶段： 1）谷物事业 2）饲料事业 3）养殖事业 4）动物保健事业 5）肉品加工事业 6）销售通路事业
此垂直整合的劳动体系，将各阶段的采购、生产与销售，环环相扣。运用管理专家的有效经营，结合技术和广大农户的分工合作，得以创造低成本、高附加值的经济效益。
3.重视科技、提升品质
为满足未来市场的需求，及支持多角化的连贯经营体系，正大集团十分重视新科技的引进，并加以改良生根，同时也非常重视品质的稳定及领先地位。
在谷物育种方面，正大集团引进世界名流迪卡部玉米，成为泰国及印尼杂交第一号，产量高、品质佳。在肉鸡方面，自30年前引进爱拔益加及10年前引进的爱维茵祖父母代种鸡到美国和印尼，使这两世界名种相互比较改进。在中国投资的北京家禽育种公司引入目前世界最优良的爱维茵原原种肉鸡，育出曾祖父母代、祖父母代、父母代及商品代鸡，成为全亚洲第一原原种鸡基因工场。在饲料方面，正大集团的专家研制的配方足以和世界名厂相抗衡，目前已成为世界第一大饲料供应商。诸如此类，不胜枚举。
正大饲料经营之道（正大集团饲料经销商手册）
