很多。比如占成本的80％，我们就用木材做，他们涨价我们是可以理解的。我是这个意思。我觉得还是看原材料占产品的百分之比。如果占的少的话，我觉得涨价涨太多不合理。如果占多的话，原材料用的多，涨没办法。我们只能承受。主持人程磊：我觉得好多小技巧。比如少走电线。
华绍先：你的问题，我们刚才这些企业已经答复了。说的是总体成本。并没有说哪个涨了20％，或30％。都在10％左右，有的甚至说只有百分之四五个点。我听这半天也没听人家说。
东易日盛装饰马淑涛：我的意思是说，我听明白了。并且在这个基础上10％。如果说我们企业扛了一部分，不是这个行业对消费者的仁慈，我觉得这个是合理的。我只是说是合理的。
主持人程磊：而且可能会越来越低。
华绍先：作为行业管理来说的话。我既要考虑企业，也要考虑消费者。东易日盛装饰马淑涛：我觉得消费者和商家之间，永远是不可调和的矛盾。亚光亚装饰：其实商家和消费者可以共赢。东易日盛装饰马淑涛：矛盾的双方也是协调发展。
华绍先：这也是必然的。买卖双方是这样的。这一瓶水多少钱，我卖三毛钱，买主说三毛钱来少了，我给你四块钱。这个不可能的事。
主持人程磊：我觉得大家可以在一块儿多讨论一下。包括我们今天请原材料的品牌过来，还有装饰公司一块儿谈，也是为了让你们之间更多地沟通。把流通做得更好。我刚才看业之峰装饰，您是来自家电行业。有没有小的体会，我们是不是家装行业也会慢慢地趋于合理，成本更低的发展。
业之峰装饰代表：在我的印象中，我发现家电行业的老板，大部分时间要么就是跟媒体和政府在一起。其他的一部分时间在办公室。我刚才为什么举土匪的例子呢？你挣老百姓的钱就是土匪。你想挣皇上的钱，那怎么挣。你要向上游的供应商。通过你的资金，通过你的规模，我觉得业之峰装饰有七十多家加盟商。我统一采购一个东西，一个价格，自己操作。北京或成都的采购价格肯定不一样。整体成本还是一致的。包括家具也一样。现在就是说，如果说能把全国的一百个公司联合成一个整体。就像国美一样。国美全国有八百多家店。但是每一个店的占不了第一或者第二。但是全国加起来呢？你怎么把规模优势运用起来放大。一个是资金，一个是规模。把这两个做好，成本就下来了。这样你才真正让利于老百姓。
主持人程磊：谢谢您把经验介绍给我们。我们之前在网络做了预告。看看大家有没有什么问题。
亚光亚装饰：我觉得咱们各方面一定引导好这次涨价。因为有很多客户，不像咱
们有时间来谈。所以在网上一定做细了。主持人程磊：有时候容易矛盾。
业之峰装饰表：我个人建议家装行业，出一个标准，把一个正规的公司和非正规的公司区分开开。当时出一个3C就把很多小企业挤掉了。2000年的时候空调四百多个品牌，经过几年时间，现在二十个品牌都不到。就是因为门槛提高了。正规的家装公司，你的门槛是什么。你作为一个小的家装公司，门槛是什么。设立一些门槛。门槛对消费者来说就是一种保证。比如说我是消费者，你是正规的为什么贵，贵在哪里？或者你价格跟它持平，但是你服务好，好在哪里？有这些标准。如果能制定这些标准，老百姓选择的时候有一个标准。老百姓现在买空调，有2.6的，为什么3.0的贵？因为有一个能耗比。
于双：我们在网上看到业主非常可爱。提一些很有意思的问题。刚才业之峰装饰提到的装修涨价是各公司决定的，还是协调统一决定。有没有决定不涨价的？亚光亚装饰表：这个问题很简单。把这个问题放小了。如果说放大了呢？你开车，不加汽油行吗？我这个加油站，会不会跑那个加油站去。不太现实。全国商家一盘棋。不在这个。游击队为什么便宜？装完了，成本更高。为什么呢？还有一个反复的代价。如果没涨，肯定背后有猫腻。不可能。
于双：其实也是业主比较担心。很担心装修公司暗中涨价。或者降低材料档次。这也是业主最担心的。其实没错，要是说涨价透明的话我想业主也是比较清楚认识到这个问题。像刚才亚光亚装饰代表提到的。我们要做好很好的引导。业主已经发牢骚了。现在设计也收费，装修也涨价，还不是要去找马路游击队。也希望咱们业内的有机会经常上网，从业内的角度，给大家一个正确的引导。还有一个，新城小区的业主。打算春节后装修，请问各公司有没有具体的提价时间表。最早在什么时间提价。以何种方式提价。
主持人程磊：就像汽油涨价，头一天会预报。亚光亚装饰表：汽油有发改委。咱们有协会。于双：对，业主会觉得比较正规一些。
嘉宾：我们还有一个降低成本的经验。我们给现在比较大的装修公司。两家跟我们合作。做OEM贴牌。有时可以降低10％的成本。我觉得这个对装修公司也非常的重要。我们相当于你们的一个车间。可以根据你们的要求，你们的特色，做出你们的东西来。这样的话，咱们合作比较紧密一点。这样的话，成本首先降低了。而且就是说，质量也能保证。因为他们都是咱们国内做品牌的巨大的装修公司了。对这个品牌和信誉也是非常重要的。到市场采购的话，有可能采购一些不太好的，或者质量有问题的。如果做OEM的话，价格也有保证。我们跟两家合作的特别好。这个得保密，不能对外说的。双方都满意。这就达到了共赢。有机会的话，我们
也可以合作。原来我们就是北京燕山石化集团的下属企业改制的。我们在管理各方面都是一流的。这是一个方法。
主持人程磊：也是一个好办法。我们既为消费者考虑。我们也希望在行业当中为大家搭建更多的桥梁，用更好的方式降低成本。
华绍先：价格本身涨落是商品市场的必然产物。跟真正的计划经济不一样。我在三十年前，我初次到香港接触的。它定合同有要求，合同本身的报价在两个月之内，或者三个月之内有效。过期无效，再重新定。我说在咱们国内来讲，没这个现象。国内是计划经济。咱们多少年不带变的价格。他说这不行。香港这个地方不行。香港的价格变化非常大。是属于商品社会。这个问题。大家慢慢地能够认识到。自然有涨，也有涨。是一种自然规律。也属于商品市场的一种特殊属性。于双：其实确实是这样。我刚才听现场大家谈了这么多。我觉得一个是从市场的角度。我们希望政府也好，行业也好，能够给大家一个规范性的东西。大家在相对公平公开公正的环境下，我想任何一个企业发展的角度来，无论从消费者，或者企业本身，大家接受起来都是比较容易理性接受这个变化的。同时我也是这样觉得。搜房网作为家居行业里面，我们也责任也有义务，给企业和消费者搭建良好沟通的强梁。希望能够通过这样一个平台，让企业和业主之间有一个良好的展示的平台和机会。谢谢大家今天来参与我们的这个对话。
主持人程磊：谢谢专家，媒体，还有各位装饰公司，生产厂家。原材料的销售商。谢谢你们。还有消费者代表。最可爱的代表。嘉宾合影
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