们迅速打入市场。同时发展一定的公共关系，公共关系对象：政府部门、高校、企业、新闻媒体、公众及公司内部员工。 （1）公关方案
本公司根据高校及企业不同活动的集聚特征，分阶段进行主要的公关活动，比如：
①在节日期间，多采用公益广告、贺岁广告的形式，可给主要顾客群发送电子贺卡等形式及赞助高校的一些节日活动；
②在招聘、应聘高峰期间，与政府部门，高校合作召开人才双向交流会；
③在新生入校期间，可配合高校开展一些迎新活动，增加公司的亲和力及凝聚力。
在网站发展初期的公关活动中，以易于政府，高校部门的交流为主，积极寻求政府、政策的支持，如下：
①政府部门：积极建立与西部政府主管部门间的良好合作关系，主动听取其意见和建议，争取得到政策上的支持和鼓励，建立良好的
公司形象；
②高校部门：积极建立与各高校间的联系，从各方面了解国内外高校的发展前景和动态，适时调整公司的发展方向和战略。 （2）公益活动
积极支持和赞助公益活动，树立公司在公众中的良好形象；在公司成立之初，联合投资商与政府职能部门举行大型的新闻发布会，面向全社会介绍这一全新的服务模式；通过与媒体合作建立专题节目，介绍本公司服务模式、服务理念、服务标准等；定期开展社会免费咨询活动，以增加公司的社会影响力，塑造公司社会形象。
六﹑竞争分析
对于竞争的分析我们将分为国外竞争和国内竞争两个方面来阐述，分析各自的竞争优势。 （一）国外竞争
国外大型医疗器械制造商人才集中、技术先进、资金雄厚。我国每年都要花费数亿美元的外汇从国外进口大量医疗设备，国内大约有近70%的医疗器械市场已被发达国家公司瓜分。据业内人士介绍，除了一些简单的消耗性材料，国内的一级医院一般全部采用进口器材，即使是二级医院，也有2/3的器材依靠进口。
但与国外同类产品相比较，我们也有自己的优势，首先，产品生产成本低，性价比优于进口产品；其次，进口医疗器械的主要销售对象是东部沿海地区和中西部发达城市的大型医疗机构，由于价格昂贵，其市场已经出现瓶颈，暂时难以向中小城市以及乡镇一级市场发展，如此巨大的市场空间正好成为我公司的成长和发展的源泉。
（二）国内竞争
从宏观经济环境来看，由于庞大的消费群体和政府的积极支持，我国医疗器械市场发展空间极为广阔，主要表现在几个方面：①经济发展加速，人民生活水平提高，人口逐步老龄化，医疗服务需求升级，促进了医疗消费的增长和医疗器械的需求； ②医院信息化引发了医疗器械需求增长。随着计算机和网络技术的发展，医疗领域的信息化和网络化引发了对影像化、数字化等高精尖医疗设备的需求增长，给医疗器械生产企业带来巨大的市场空间；③国家政策变化带动医疗器械需求增长。药品集中招标采购制度逐步降低了医院对药品收入的依赖程度，提高医疗服务收入是医院减少对药品收入依赖程度的重要途径，由此产生的对中高档医疗设备的需求将构成医疗器械行业发展的一个持续动力；④加入WTO 后，我国医疗器械出口的外向度加大，加入国际市场的空间更为广阔；⑤医疗卫生事业的发展将促进医疗器械消费的增加，我国现有医疗机构总数达17.5万家，其中县级以上的医院只有1.3万家，医疗仪器设备的水平较差，亟待提高，这给我
国医疗器械产业提供了广阔的发展空间。
我公司生产的微量注射泵，性价比较高，比国内现有同类产品精度更高、功能更强、价格更低，拥有更强的市场竞争力，并且面对巨大的市场空缺。但是，我们作为刚创办的企业，品牌知名度不够高，产品种类不够全，这是我们最薄弱的地方，将直接影响到产品的销售量。
医疗器械有限公司创业投资商业计划书
