如何开发新客户
如何寻找潜在客户是外贸业务长盛不衰的话题，最常见的渠道包括但是不限于展会，B2B,搜索引擎，社交媒体，熟人介绍，海关数据，第三购买等等。不论是何种渠道，所用到的方法也在不断变化更新，本文的主题，就是讨论即将到来的2019年，有哪些值得引入的拓展客户的新思路。
第一，善用LINKIN,尤其是高级搜索。
我们先说一个外贸人都熟悉的平台，LINK IN.作为最适合B2B找客户的平台，如何在领英上面寻找和开发客户，已经有一系列的教程和方法，但是在日常使用中，很多人都领英的高级搜索功能都严重低估值。2018年6月后的领英改版后，更是将高级搜索页面单独理出来，使用更加方便。
使用高级搜索的步骤其实很简单：
1. 在LINKIN最上方的搜索框中输入你的产品和行业度相关的关键词。可以是自己的产品关键词，也可以是竞争对手的，还可以是相关的产品，如果发现出来的结果很少，就要扩大搜索关键词的范围。
2. 默认搜索出来的结果包含人，公司，职位等等。这个时候，点击搜
索框下方右侧的ALL filters,就会打开Linkin的高级搜索界面，然后就可以使用高级搜索优化结果，精准锁定高质量的潜在客户。
3. 这里包含了多个可以进一步筛选的选项，从常用到不常用排列一下，分别是：
Connections:这里选择锁定的是人脉范围，分别是1度人脉，2度人脉，3度人脉以上，1度已经是你的好友了，不用另外添加，如果以添加好友为目标，应该锁定2度人脉，如果以寻找大量潜在客户为目标的话，则应该锁定3度人脉。
Industries:筛选目标人脉的行业范围。
可以从下方选择某个给出的行业，也可以自己输入，只需要输入几个字母，LINKIN就会自动的显示类目的条目。
Tile:职位名称。可以笼统的输入，也可以具体的输入。 如：PURCHASE MANAGER
Location:目标区域，支持输入多个目标地址，从下方给出的列表选择，或者自己输入，默认是国家，可以精准到城市。
Connection of :选择从某个人的好友中筛选结果。比如：在Bill Gate
的左右好友中，搜索和关键词“carpet tile”相关的人，这个有个前提，就是Bill Gate这个人，必须是你的好友，才可以搜索到她的好友。
Current companies:当前就职的公司，如果一个公司很多人那就找到这个公司PURCHASE的负责人。则可以关键词输入PURCHASE 然后输入公司名即可。
Past companies:过去就职的公司，这里不仅仅是上一家公司，而是所有就职的公司。
PROFILE LANGUAGE:个人信息页面所使用的语言，如果锁定的是小语种的客户，可以从这里填写上目标语言。
School:就读的大学，包括高中和初中，在某些情况写和LOCATION组合，可以坐定更加具体的区域。
First name/Last name:如果知道某个客户的名字，可以在这里分别填入First name和Last name,会更快地锁定精确的人。
4. 最常见的筛选方案：3度人脉+行业+目标区域，这样搜索出来的结果，已经将不相关的因素排除了一大半，改版后的领英，一次搜索只能显示100页，能看到1000个联系人，所以在搜索的时候，要灵活
组合关键词联系词，输入小行业而不是大行业，锁定城市而不是国家，可以搜索到更多的人。
5. 每次更换搜索条件，比如锁定区域从NEW YORK到BOSTON,这些都需要打开高级搜索进行页面重新配置，有些繁琐。这个时候可以使用高级URL规则，直接组合相应的搜索网址。
保存到EXCEL中。需要搜索的时候，直接黏贴每个网址即可。 6. 搜出目标客户还要进一步的赛选对象，然后添加这些人为领英好友，或者使用CONTACT OUT,Adorito,Adapt Prospector等谷歌浏览器插件，在不添加好友的前提下，找出该客户的邮箱。
因为用领英搜索一段时间之后就会提示试用高级账户，点开费用一看，至少需要575美金/年，太贵了。
不想充值领英的，有没有什么其他好的渠道寻找客户的时候，这个时候懒人工具就派上大用场啦
点开进去之后就是下面这个样子啦 ，
然后就是一个一个的点开然后看详细资料啦 。
是目标客户就主动添加，运气好的话 电话 ，skype 什么的都是有的 。
没有邮箱的 将客户名字还有公司名字复制到懒人工具里面还可以进一步深挖的。
外贸新思路之领英用来开发客户的技巧
