策划人员对接销售现场标准动作建议-房地产-培训模版-2020· - 图文 

策划人员对接销售的标准动作建议

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专业策划人员的特质：

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知识复合型：“金字塔型”知识结构，基础是社会、人文、历史、地理、经济、政治、文化、艺术、哲学、宗教等基础知识丰富；上层是房地产专业知识，营销、广告、品牌、金融、管理等知识；?

超强4大力：思考力（宏观思维力、逻辑思维能力、创造性思维能力）、观察力（见微知著，透过现象看本质……）、执行力、领导力??

个性鲜明：与众不同，有性格、有脾气----气场

能征善战：经验丰富，熟悉房地产工作原理、流程，可驰骋房地产疆场，攻城略地；?

品德纯正：职业操守的问题，影响以上4大能力 发挥。

策划人员工作过程中经常面对的问题

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策划方面：客源、卖相、卖法

销售方面：为什么买？为什么现在买？现在买，买什么产品？现场执行：

?现场检查：销售人员考核、现场包装、现场展示、工作人员工作/服务面貌、卫生等；

?销售指导：销售策略执行；销售技巧、销售口径、销售培训等；

?策划检讨：营销策略、销售策略、销售口径、销售培训、价格体系、折扣策略、广告效果等

?销售现场联代双方、团队关系、突发事件的处理与跟进等

曾经给策划同事的建议：

?熟悉市场、熟悉现场、熟悉项目、熟悉客户?多看、多听、多聊、多做