（2）在周边人流多的地段，或者学校附近，挂好固定广告牌或方向标； （3）会所外面悬挂或者摆放“**教育培训中心”的名字牌匾或其他； （4）任何宣传的媒介一定要标明我们名称、地点、品牌； （5）制作某些宣传物品，比如物品袋，小杂志等（看效果）；
（6）大肆在网上发表招聘教师信息，发文章发微博，发放活动照片视频等。 （7）充分利用楼盘楼梯内等宣传方式和途径。
2. 常态电话短信邀约：资源库分配资源到人，每天规定任务量，短信定期发（前
提是师资稍微稳定，硬件到位）。
3、借助每月霭徳特色活动（做多了，成规模，名声好些后，就可慢慢弄些小的收费项目）。
4、大力度宣传内部培训进修项目。
5、课程诱惑法：报课程量以及课程内容来赠送优惠（如报两科一对一，暑假报游泳班优惠XX折）
6、特色培训班举行毕业（结业）仪式，成绩进步最大者发奖学金。 7、公益活动，赢得美誉。 8、定期家长会。
9、学术活动：名师论坛（不定期，主题有关教学，应试技巧，考试政策，心理等等内容，对象是家长）；
专家讲座（不定期，主题有关教学，应试技巧，考试政策，心理
等等内容，对象是学生）。 10、寻求校企合作。 八、预测效果和可行性分析
当前中国培训业正进入快速发展时期，各类培训机构呈爆发性增长。截至2007年底，培训业潜在市场规模高达3000亿元人民币。中国各类培训机构已达数百万家，英语、IT、少儿教育成为培训产业的三大支柱。教育培训各类细分市场，包括从幼儿园早期教育到高等教育、职业教育、各类校外培训、教育技术行业等市场都在以20%左右的速度快速增长。
中国培训业正在走向建设品牌的道路。培训市场经过多年来的发展，“实力”、“规范”正成为市场淘汰法则的新标准。随着越来越多的中小培训机构被淘汰出局，培训机构出现了“集中化”、“巨头化”的趋势。
预测一：在周边地区中小学个性化教育行业的市场份额中占据绝对优势
目前，中小学生学习困难问题已经成为，已经成为世界各国关注的教育难题。根据国内外的研究结果表明：中小学“学困生”主要是指由于社会状况、家庭背景、学校教育以及个人认知能力、情绪生理等多种因素造成的学生学习状况不良或落后的状况。学习困难问题与学生自身、家长、和教师有关。
目前社区、大沙村及周边的培训教育机构只有几家，而且规模不大，霭德教育目前的优势：驻点在社区里，依附在珠光集团，开展活动方便、灵活。立足社区，辐射周边，在业主心中建立有服务特色、可依懒的教育品牌。 预测二：未来的培训中心从教务到市场招生的管理制度日臻完善。
以制度建设为基础，促进管理上台阶。引进企业管理方法，突出管理特色，形成新颖的管理体系。在行政管理上，实行目标管理。设置工作总目标，细化管理责任，同时注重过程管理，做到横向工作责任目标明确，纵向工作任务落实到岗位，把目标完成情况作为年终考评依据。
预测三：未来的培训流程设计将更加符合区域性学生学习特点
就培训内容设计而言，纵观培训市场现状，大多数培训课程设计还是无法实现按照具体需求定制化。随着**教育招生市场的扩大，会接触到更广泛的学生，对学生学习特点、心理有更系统的研究，使课程更符合不同地区学生的，即在培训内容的设计上做到以学员需求为中心来量身定制，以及培训师和学员在培训过程中实现角色上的调转从而使学员成为场上的中心和“明星”使教育机构的档次得到很大的提升。 九、风险预测
该风险预测分析从本项目本身及项目执行地域周边情况入手，对本项目存在的市场风险、经营管理风险、以及社会风险进行了概览及分析，并对各类风险进行了初步的风险防范建议，以期达到规避风险、降低风险、风险转移、风险承担等目标。
（一）风险预测
1．市场风险
本项目服务对象主要针对海珠区南洲路珠江御景湾社区、南武小学、华立学校的学生。该地区经济水平已有初步发展，家庭收入水平接近国家家庭收入
平均水平，相应地，家庭各消费比例随之相应改变，孩子教育消费比例大幅上升。因此，有相当部分家长希望将孩子送到师资力量强大、基础设施完善、安全保障到位的一流教育机构学习。与目前本地区存在的同性质教育机构相比较，从建成历史、师资经验以及市场需求惯性等方面分析，本项目将面临较为强大的竞争压力。基于以上市场需求、竞争对手两方面，本项目的初期因管理经验、师资力量等局限性，这将在一定程度上影响市场需求，也就是生源问题上存在一定的风险。
2．经营管理风险
本项目经营内容为小学生提供课后辅导及艺体教育特色服务，为其进入下一阶段学习奠定基础。本项目就长期发展存在一定不足：第一，师资经验不足。第二，团队缺乏管理经验。第三，缺乏创新和适当营销。基于以上三点，本项目运营将不可避免陷入经营困境，如何走出这种困境，无疑对本项目能否运营成功有着举足轻重的作用。
3．社会性风险
教育行业是一个与耐心、经验共存的领域。教育机构没自己的特色，没有自己的品牌大多数家长不信任于本项目创办教育机构，也就不愿将自己的孩子送至本教育机构学习。这不仅仅影响到市场需求量的变化，更加影响到本项目运营执行的相关管理者的心理状态，增加其心理压力，增加运营过程当中决策失误以及处理问题失当等风险因素。再者，近年来小学生安全事故多次发生，对于这一弱势群体的安全保障措施急需得到高度重视与落实。对于前期甚至营运过程中，如何管理落实学生安全保障措施以及如何承担责任在执行过程中相当重要。
（二）风险防范策略
1．市场风险防范策略
积极开拓市场，进行有效营销策略整合，优化课程，吸引及开发潜在有效需求。借鉴其他教育机构的营销模式，以求发展。随着近些年的发展与调整，中小学课外辅导市场共分为三种形式：本校教师补习班、家教和独立辅导学校。随着教育主管部门对公立学校的规范，不允许学校私自办班，包括对在校教师福利的提高和制度的管理杜绝教师私下办班的行为;另外，大学生家教很难形
成规模化发展的经营模式，这就给培训学校留下了更大发展空间。“1对1个性化辅导”模式实际上就是家教的演变，是在学校学习的家教模式，这种辅导模式满足了高端家教市场的需求。但是比较还有中端与低端的市场需求，霭德教育培训中心走中端的路线，让家长有好的选择，让孩子也能够得到真正的成长，因而具有相当客观的前景。 2．经营管理风险防范策略
经营管理风险是指企业经营的不确定性带来的风险，是存在于任何经营性企业当中，与企业财务风险并列为企业两大风险。由前面提到的本项目存在的经营管理风险主要来源于师资经验不足、管理方面的人力资源缺乏，因此该风险的防范策略具体问题具体分析。第一，师资力量不强大，可通过在稳定已有师资和员工的基础上，集引进和自身培训提高为一体的发展方式。第二，管理人才缺乏，本项目将在运营过程中对相关人员进行相关培训，提升其管理创新能力以适应本项目发展需要。有必要时，还可以从外部引进相关优秀人才以解决管理过程中遇到的相关问题。 3．社会性风险防范策略
在该问题上，本项目将首要侧重于小学安全事故防范措施。对于因社会上存在的普遍心理倾斜，本项目管理团队不可能一蹴而就，如若因此而产生相关心理压力造成决策失误、处理问题适当相关损失的由其自行负责，严重者除了承担相关损失责任外，亦将接受调薪降职或是辞职处理。首先，增强该管理团队成员的强烈责任感、爱护生命意识；其次，学生的主要课程是在室内进行教学的，因此，场地的好坏、器材设备的新旧等也会危及到学生的安全。在室内教学中采取有效的预防措施，可以在不同程度上减少或排除伤害事故的发生。 综上，**教育培训中心各位同事将在总部的指导下，充分利用已有资源，努力开发招生潜力，在下一年度完成既定目标和相关公司任务。
***教育
年 月 日
教育培训机构年度计划模版
