1.6投资与财务 单位：元
投资额 预期净利润（税后利润） 第一年 投资收益率（第一年） 第二年 年增长率 % 年增长率 % 第三年 % 备注 ※投资收益率＝净利润÷投资额×100% ※第一年“预期净利润（税后利润）”应与8.1表的“净利润”一致 ※“投资额”应与5.3表的“自有资金”一致 2.0市场分析
2.1市场定位与目标客户
※你公司究竟想满足哪些顾客的什么需求？这些顾客就是你公司的目标客户。 ※通过选定目标市场，明确目标客户。（目标市场，就是经过市场细分后，你所选择的一个或数个子市场。目标市场就是目标顾客。） ※阐述你公司目标市场、目标顾客的特点。 目标市场和 目标客户 ※企业确定目标市场后，企业将通过何种营销方式、提供何种产品和服务，在目标市场与竞争者以示区别，从而树立企业的形象，取得有利的竞争地位。市场定位的过程就是企业差别化的过程，如何寻找差别、识别差别和显示差别。 市场定位 2.2市场预测（市场占有率）
※预测目标市场的市场需求、市场容量及其变化趋势等情况； ※预测你公司近几年（如三年内）可能达到的销售额和可能占有的市场份额。 2.3竞争分析
※整体分析目标市场中的竞争状况，并列出主要竞争者，对其进行具体分析。 2.4项目SWOT分析
※可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 优势 （Strengths） ※可以从产品/服务特色、技术、价格、销售渠道、营销手段、资金、团队、无形资产等方面阐述 劣势 （Weaknesses） ※可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述 机遇 (Opportunities) ※可以从政策、市场竞争、行业、潜在竞争、经济环境五个方面阐述 威胁 （Threats） 3.0营销策略
3.1产品定价与销售收入预测
产品或服务 单位 成本单最低批发零售单价价(元) 单价(元) (元) 平均销售同类产品市场月均销月均销售收入单价(元) 零售单价(元) 售数量 (元) 产品1名称 产品2名称 产品3名称 产品4名称 产品5名称 其他产品 合计 — — — — — — — 注：①“成本单价”：即单位产品成本。 ②“最低批发单价”：不通过零售商或批发商销售的，不必填。
③“平均销售单价”：各种销售单价的加权平均数。如不通过零售商或批发商销售，即为“零售单价”。 ④“月均销售收入”：“平均销售单价”和“月均销售数量”之乘积。
⑤产品名称：本表与5.2表、8.1表的产品名称，应完全一致，且排列次序相同。产品多的，只需列出主要产品；非主要产品列入“其他产品”。
3.2地点（渠道/选址）
经营地址 面积（M2） 租金（元/年） 选择该地址的主要原因 备注 ※如果以购置方式获得房产，租金为0，购置费用填入固定资产，并在此说明购置理由及购置费用。 ※租金：与8.1表“场地租金”一致。 □面向最终消费者 □通过零售商 □通过批发商 （打√选择） 分销渠道 选择 该销售方式的 原因 主要批发/零售商情况 3.3促销/宣传推广
推广方式 广告宣传 会展推广 公关活动 网络推广 优惠活动 人员推销 数据库营销 促销/宣传推广费用占营业收入的比例 主要内容 % 费用合计 金额（元/年） 注：①数据库营销：是指通过手机短信、电子邮件等方式，向数据库中的客户群发送促销/推广信息的营销手段。
②各项费用，不含本公司人员工资。
③费用合计：应与5.3表、8.1表、8.2表的“促销/宣传推广”一致。
4.0人员与组织结构
4.1组织结构
※用组织架构图表述 4.2管理团队
姓 名 年龄 职务 最高学历及专业 主要工作经历 优势专长 ※请说明与经营项目相关的经验与专长，下同。 注：请填入你模拟公司全体成员
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