心理学的从众经典实验 作者：08工商管理 郑明贵
你一定经历过这样的场面，当音乐会或是其他的什么演出完毕后，前排的观众一个接一个的起立鼓掌，当这股浪潮向你而来时，你也站起来了吗？如果你对这次演出不满意，你完全可以不站起来，不是吗？你有这样的自由和权利，相信在场的人中有不少的人持有这样的观点（即对演出并不满意），可是为什么他们还是站起来了呢？是什么样的力量促使他们这样做了，成为那样不从众的少数派便真的那么难吗？
那么让我们看看心理学对这些从众行为的研究吧-----三大从众心理学的经典实验。
Sherif的规范形成
第一步：Sherif要求一个试验者A在一个完全黑暗的房间，用肉眼观察一个光点移动的距离长短，并说出光点到底移动了多少，因为是完全黑暗的情况下，所以没有可以参考的依据，但是根据大数原则，在实验重复进行多次后，说出的答案会越来越接近真实答案，事实试验者也是如此。
第二步：在第二天中，试验者A做同样的实验，不同的是身边多了俩个试验者B和C（但是B和C是Sherif的工作人员），这次的实验的标准答案是1.5米，按昨天A的表现，他会在多次实验后得出接近1.5米的答案，而在Sherif的安排下B和C的答案要求向2.5米靠近，结果在此后的实验中，A并不想我们想象的那样做出1。5的接近答案，而是2.5米，这便是规范的形成结果。
在这次sherif的实验中，得出了从众可能是来源与规范形成，这很大程度上与人的社会性有关，人们在很多程度上的行为，比如：西方人礼貌性的吻别，中国人
过年一定回家，走路向右靠，都是潜在的规范形成，换句话说，大家都在从众，这样的规范来源与暗示的影响的结果（起码sherf是这么认为的），而让我提到暗示又不得不提起的是暗示的另一种影响即“自杀是会传染的”人的本性有很多，其中也包括自杀的本性。 Asch的群体压力
这次提到的asch实验，有区别与sherif的规范实验在于它针对的不再说模糊的现实情景，而是更具体的东西，这有利于我们把从众的原因了解的更直白和客观。 第一步：请来7个试验者他们的任务很简单，便是给他们一个木棒A，在另外的三个木棒B,C,D中，找到最接近A长度的一根，如图：
7个试验者都是着名大学中优等生，在数次的轮流做题中几乎都未曾失败过。 第二步：第二次的实验中，木棒的长度仍然是做了改动，但是依旧容易做出判断，做了数次实验后，其中一名试验者被asch要求做出一次错误答案，而这样做的后果无非两种,一种是大家立刻纠正了他的错误，因为这是件很容易判断的事情，任何有智力的人应该都做的到。另一种情况是大家一起跟着错。结果是后者，后面的5个试验者出现了连续的错误，是智力出现了问题了吗？不是的，asch把原因归咎为群众压力。
大家可以很明了的知道asch的是没有什么难度的，它不像sherif的规范形成实验那样具有比较强的模糊性，不存在团队的合作，没有奖励，也没有惩罚，但是从众还是出现了，在这样非正式的组织下，虽然也存在压力，但便是这么小的压力也造成了从众的行为，那么如果是在压迫的情况下会有怎么的行为继续出现了，后面我会给大家介绍的是milgrarm的服从实验，也被誉为最受争议的和最着名的从众心理实验。
Milgrarm的实验像是一个自编自导的话剧，拥有三个角色，一个学习者，一个老师，一个研究者，如图：
学习者独立在一个房间，而老师和研究者同在另一个房间，老师对学习者进行单词教授，当学习者不能拼出单词时，就进行电击惩罚，（当然为了安全考虑，学习者没有进行真正的电击，只是装出痛苦的样子而已）第一次进行75伏，第二次便增加到90伏，第三次是105伏，依次15伏增加，直到450伏，大家注意的是人体的安全电压是36伏，超过220伏就可能有生命危险，milgrarm对110个试验者进行了实验（包括精神病学家，大学生，资产阶级等等）在之前的问询中，他们都表示在135伏后就不会服从研究者的命令。（研究者只能下命令，对老师不能进行任何惩罚或是奖励）更是没有人同意自己会进行到300伏以上，因为大家都知道实验的危险性。但最后的结果还是有65%的人进行到了450伏，你对这样的结果是否感到惊讶呢，110人当中很多都是高级知识分子，但是还是超过半数人进行到了450伏这一致命的电击，他们是冷血的吗？学习者的呐喊他们难道不在乎吗？研究者除了言语上的命令不能对他们进行任何惩罚或是奖励，为什么还要进行下去了？试验者在事后大多表现出了一种痛苦，因为他们做的事情已经远远的超出了他们的道德范围，这也是为什么实验受到争议的原因，它已经受到了伦理的冲击了。
Milgrarm的实验已经远远不能用前面的规范形成和群众压力来解释了，这样的服从milgrarm归咎为情感距离，权威接近与合法性，权威的机构性和伏服从的同伴参与者的释放效益。但是实验中的反思价值远远高出了实验的结果，他让我联想到了“是态度决定行为，还是行为决定态度”的探讨，还有说服中的登门槛现象，以及不协调理论…众多理论都值得在其中探讨，思考下纳粹是怎么让原本
善良士兵痛下杀手，杀死无辜的犹太人了？
心理学的从众实验
