衣人 DIY 服饰工作室创业计划书
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如今是“酒香也怕巷子深”，对于烫画店来说也是如此。因而，第一步 的选址非常重要。由于烫画店的主要消费者人群定位为时尚个性的年轻人，所 以选址一定要选在年轻人聚集的地方，而且是具有时尚个性气息的地方。孙洲 建议，高校周围和繁华的商业区、步行街都是不错的选择。因为这些地方不仅 年轻人多，而且这些年轻人都有较强的时尚、个性观念和一定的消费能力。
开烫画店对店铺面积要求并不高，一开始店面不用太大，十几二十平方 米足够，至于租金，商业街比学校周围贵点，不过在商业街人流量更大，而且 时尚气息更浓，规模效应更容易勾起人的购物欲望。但是布凡坊当初由于没有 太多的资金，并没有将店址选在城市中心最繁华的地带，而是选在沈阳市二级 马路和三级马路交界、周围学校集中的比较繁华的商业街上，店面 12 平方米， 租金每月 1500 元。孙洲建议刚创业的各地投资者，可根据当地情况选择店铺面 积，尽量将租金控制在每月 2500 元以下。
2、装修费用
烫画店店面装修重在装出特色，倒不一定要多么豪华昂贵。孙洲说店面装 修费用视各人爱好和经济实力而定。最好控制在 10000 元左右(不过具体还是视 各人情况而定)。
3、人员费用
创业之初人员也不用太多，加上投资者自己，两个人足以轮流看店做烫画 服装。这就要求创业人员会使用烫画设备，掌握一定的烫画技艺。孙洲说技术 很简单，只要细心、勤学、多思就能做好。此外，他特别建议此项目的操作者： “一定要对电脑软件(PhotoShop)有一定的掌握程度，因为对烫画店来说，一件 衣服的灵魂在于图案，不要以为在网上随便找个图印上就能卖出好价钱来，要 有自己的想法和创意，最少你能迎合购买者的想法，哪怕简单地做些设计也会 让一个普通的图案变得独一无二。如果开店者有设计和绘画基础那将如虎添翼。 ”所以如果招聘这样一个符合要求的员工，大概每月需要 2000 元费用。
4、设备耗材费用
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孙洲告诉记者，开烫画店设备和耗材是关键，不同的设备和耗材做出来的 烫画服饰质量有很大差别。开烫画店的设备和耗材主要有烫画机、电脑、打印 机、扫描仪、数码相机、烫画纸、颜料墨水以及空白文化衫等。结合多年开店 经验，孙洲为欲开烫画店的投资者在设备耗材上提供四个投资方案。
方案一：投资 5500 元能够完成所有美国烫画的烫印，做美国烫画可以省掉 打印机和转印纸的投资，但项目单一。投入设备和耗材主要为：
烫画机，推荐乐喜 LX-1 型 38×36 摇头烫画，3200 元，在正常情况下，任 一款烫画机均可烫印烫画纸，只是烫印的效果和失败率有区别，但这与个人操 作水平、衣物及烫画机有相当大的关系；
烫画纸：以美国画为主，先期进货量在 1000 元以内，图案的数量在 100- 150 张即可(每种图案最少应为两张以上)，以后根据当地购买情况选图和控制 进货量。
文化衫：10-20 元的各种颜色的空白衫，以白色和黑色为主，进货量在 1000 元以内即可，可选择在当地进货。
其他附件：100 元左右。
方案二：在方案一的基础上再投资 6000-7000 元购置一套计算机、扫描仪、 打印机和数码相机即可，能够完成所有成品烫画的烫印和照片 T 恤的制作。
扫描仪：300-400 元任意型号，在当地购买。
计算机：能使用图形设计软件 Photoshop6.0 即可(3000-4000 元)，在当地 购买，也可以用现有的计算机。
打印机：以高分辨率彩色喷墨 A4EPSON 打印机为首选，价格 650-1300 元； 加 300-400 元配相应型号的颜料墨水连供。
数码相机：300 万像素的就够用了，主要用来给顾客做大头贴及平时收集 一些风景等。1000 元左右即可。
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A4T 恤转印纸：先期进货量，白 T 恤纸可进 100 张，黑 T 恤纸进 50 张，以 后根据当地购买情况控制进货量。
方案三：在方案二的基础上再投资 2500-3500 元购置一套专用打印机、热 转印墨水连供、写真金属板和瓷板即可，能够完所有转印纸的烫印、照片 T 恤 的制作、金属照片、尼龙照片布幅、照片瓷板、拼图、鼠标垫等的制作。
打印机：指定型号的打印机，新机价格在 700-1300 元之间，如 EPSONR210。
热转印墨水连供：将照片经计算机处理后，通过打印机打印在彩色喷墨纸 上，再经过烫画机来制作写真金属板和瓷板等。840 元左右/套。
热转印瓷板、金属板：上面涂有特殊涂层，耐划、不怕水、不掉色。进货 量 1000-1500 元即可。
彩色喷墨打印纸：指定品牌打印纸价格是 20 元 100 张，在当地购买。
方案四：在方案三的基础上再投资 1000-2000 元购置烫杯机或烫盘机即可， 能够完成所有烫画纸的烫印、照片 T 恤的制作、金属照片，并且还能印制照片 水杯和瓷盘。
烫杯机或烫盘机：跟据自已的喜好和当地的购买倾向，选择某种烫印机器。 单机价格在 800 元左右。
投资收益
一件烫画成品文化衫市场价格在 45-60 元之间，而成本一般在 15-25 元之间， 刨去耗材，每件烫画成品的收益大概是 30 元。
由于烫画服饰也有季节性，总的来说夏季销量最火，冬季销量最淡，春秋 两季处在中间情况。每月销量不是特别固定，多的一月可做上千件，少的可能 只有百来件。平均起来每月可做各种烫画服饰 500 件，如果不计算设备耗材、 装修、人员及其他费用，每月可收入 500×30＝15000 元。
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6 风险及对策
6.1 风险
6.1.1 外部风险
文化衫受季节影响严重，消费人群大多是一次性消费。
6.1.2 内部风险
文化衫烫画机和转印纸的耗材比较多，初期做有成功率问题，烫画机墨头易 损坏。
6.1.3 市场风险
市场是不断变化的，所以我们必须考虑到市场的风险，具体有以下几种风险 可能：
（1）在本项目开发阶段的风险，市场上可能会同时出现类似工作室的开业。 （2） 项目生产阶段的风险，如果项目已经投产，但没有生产出适销对路的产 品，项目可能没有足够的能力支付生产费用。
（3）项目生产经营阶段的风险，项目投产后的效益取决于其产品在市场上的销 售量和其他表现，而对于本阶段项目而言，最大的市场风险来源与市场上同行 业的竞争风险，如果项目投产后效益良好很可能会带来一系列相似经营项目的 诞生，从而加剧了本项目的竞争压力。
6.1.4 其他风险
第一，季节性是烫画店的致命伤。
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因为烫画主要是印制在 T 恤等较薄的衣物上，所以烫画店是一个季节性很 强的行业，典型的夏季生意好做、冬天生意难做。一个冬天就有可能淘汰掉很 多资金不够充裕又经营不善的投资者。所以如何熬过冬天淡季，是一个需要认 真思考的关键问题。
第二，注意防范经营管理上的风险。
做烫画人与人的交流很重要。因为开烫画店不像开其他服饰店，店主只要 坐着等顾客来买成型的产品就行了，而是要将顾客心里所想要的产品用烫画的 形式再现出来，这就要求店主和顾客必须有很好的交流和沟通，真正理解顾客 所求，才能做出让顾客满意的产品，才能赢得良好的口碑和众多的回头客。此 外，孙洲建议尽可能地和一些公司、经常承办活动的企业联系，因为这些地方 都有可能做大批量公司文化衫，能接到团体单子，就很容易看到利润了。开烫 画店不能只守空房，要动用一切关系，利用人脉来赚钱。
第三，技术细节也要注意。
不同烫画机、不同转印纸、不同转印墨水、不同材质的承印品在进行烫画 时，对各种技术参数以及烫印方法也有着不同的要求。如何把各项因素合理搭 配，将一件作品完美地呈现，是需要投资者用心、深入研究的。
6.2 对策
6.2.1 应对措施
·大力宣传推广文化衫，引领校园文化，赞助活动，吸引消费者。 ·增强工作室成员专业技术性，做的多了自然就熟了。 ·学习先进设计理论，做出优秀又符合顾客想法的图案，抓住顾客的心。 ·注意技术细节、深入研究做设计。
·在淡季生产一些个性服饰配件，小饰品等来维持工作室日常消耗。
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