衣人 DIY 服饰工作室创业计划书
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目
录
目 录 .............................................................1
1 工作室概况 .......................................................3
1.1 工作室名称 ...................................................3 1.2 经营范围 .....................................................3 1.3 服务宗旨 .....................................................3 1.4 人员及组织结构 ...............................................3
1.5.1 人员能力分析 ...............................................3
1.5.2 人员分工 ...............................................3
2 产品与服务 .......................................................4
2.1 产品介绍.............................................................................................................................4 2.2 产品特色…………………………………………………………………………………4 2.3 产品优劣分析……………………………………………………………………………4
3 市场调查与分析 ....................................................5
3.1 可行性分析 ..................................................5 3.2 客户描述 ....................................................5 3.3 市场分析 ....................................................5 3.4 竞争分析 ....................................................6
3.4.1 竞争者分析 ..............................................6 3.4.1.1 现有竞争者 ..........................................6 3.4.1.2 潜在竞争者 ..........................................6 3.5 茶餐厅竞争的形式分析 .........................................6 3.6 SWOT 分析 ....................................................7 4 经营战略 .........................................................7
4.1 目标市场 ....................................................7 4.2 营销策略 ....................................................7
4.2.1 市场营销策略………………………………………………………………………...7 4.2.1.1 动态市场营销策略……………………………………………………………..8 4.2.1.2 优势优先市场营销策略………………………………………………………..8 4.2.1.3 价格适众市场营销策略………………………………………………………..8 4.2.1.4 单一诉求市场营销策略………………………………………………………..8
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4.2.2 具体策略…………………………………………………………….…9 4.2.2.1 价格策略……………………………………………………….9 4.2.2.2 销售策略……………………………………………………….9 4.2.2.3 销售步骤……………………………………………………….9 4.3 推广策略 ....................................................8 4.4 创新机制 ....................................................8
4.4.1 技术创新 ...............................................8 4.4.3 经营模式创新 ...........................................9
5 财务分析 ........................................................10 6 风险及对策 .......................................................12
6.1 风险 .......................................................12
6.1.1 外部风险 ..............................................12 6.1.2 内部管理风险 ..........................................12 6.1.3 市场风险 ..............................................12 6.1.4 其他风险 ..............................................13 6.2 对策 .......................................................13
6.2.1 应对措施 .............................................13
7 总体进度安排 .....................................................14
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1 工作室概况
1.1 工作室名称
衣人
1.2 经营范围
个性文化衫定制、各种服饰
1.3 服务宗旨
时尚、优质、舒适，让顾客满意的服务
1.4 人员及组织结构
店长 1 名，成员 2 名
1.5.1 人员能力分析
店长：具有较好的工作协调能力以及人际关系，有一定经济基础，具备创办 工作室的良好条件。
两位成员：具有良好的专业水平，可以掌握大部分工作室需要用到的电脑软 件技术，有良好的职业素质。
1.5.2 人员分工
店长：1、独立负责本店的日常管理工作； 2、对工作室的人事、营运、 采购监管、企划执行、成本控制、人员流失、员工满意、顾客满意度、收银负
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全责； 4、协调好内部员工关系； 5、负责正确解决顾客抱怨，提高顾客满 意度
成员：1、负责工作室日常工作；2、文书、设计工作；3 配合顾客，让 顾客满意
2 产品与服务
2.1 产品介绍
2.1.1 产品种类
●T 恤：各种印花 T 恤
●个性定制文化衫：根据顾客要求或者顾客提供的图案进行印花
●团体文化衫：为学校班级、企业等经常举行活动的单位做的团体文化衫， 例如班服、队服
●服饰：包括帽子、帆布鞋、手套的定制 2.1.2 产品特色
时尚、符合现代年轻人追求个性的观念；价格低廉 2.1.3 产品优劣分析
优势 新颖、个性、潮流、是我国文化传承的又一载 体。 揭示事物、表达心声、彰显个性、传承我国优 秀文化。 可以自己设置图案。 劣势 品牌效应不大。 由于棉质面料的使用，稍微有缩水 的迹象。 有人认为款式单一。 机会 威胁
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集体单位、校园、班级给了我们抓住顾客的机 会，抓住图案文化这一载体。
文化衫作为一种流行元素，具有一定的 生存期，这对于文化衫来说一种威胁， 但我们可以在夏季这个夏季这个特定的 季节里，更是一种挑战和机遇。
3 市场调查与分析
3.1 可行性分析
随着经济发展和人民生活水平的不断提高，以休闲，运动的服装市场竞争
日益激烈，追求生活休闲和个性化的中青年和大学生是这一市场的主要消费群 体。当今的年轻人都喜欢张扬自己的主张与个性，我们将创造一种新的服饰加 工流程，引导顾客根据自身特点和爱好，启发顾客想象的空间促成创意，我们 提供给顾客各式各样花纹，图案，颜色，材料，形状的服饰零部件，让顾客 DIY 个性化服饰。在这种全新的模式下，我们将以全亲手制造，每一件都是唯 一的，突出\我就是我\独一无二的特点，来满足顾客对服饰最高层次的需求。
服装 DIY 作为新兴行业，在中国特别是 18——30 岁年龄段很容易流行， 在中国青年中的市场很大。
个性定制文化衫的成本很低，产品价格也很低，很容易受到年轻人的欢迎。
3.2 客户描述
目标客户主要是大学生、单位团体人员等一些追求个性或者举办团体活动的 单位。
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