销售部销售代表职务说明书
职务名称： 直属上级： 工资级别： 岗位目的： 销售代表 大区督导 职务编号： 所属部门： 直接管理人数： LN-SD-102 销售部 无 在大区督导指导下完成各项销售指标 工作内容： 1) 协助大区销售督导制定本区域销售计划并参与实施； 2) 跟踪期货执行情况，通过拜访等形式及时收回货款； 3) 分析市场和消费者状况，定期提交市场分析报告； 4) 向经销商提供零售管理和店面管理方面的指导和监督； 5) 分析销售数据，提交经销商销售业绩分析报告及工作总结； （体现为销售周志、月销售报表等） 6) 给予经销商宣传与推动，协助公司大型产品促销和推广活动的开展； 7) 协助市场拓展部拟订渠道开发计划； 8) 跟踪竞争对手动态，提出针对性建设性意见； 9) 完成上级交办的其他工作 权限与责任： 权限： 1) 对经销商开店申请的初审权和建议权； 2) 对销售渠道调整的建议权； 2．责任： 1) 对本区域销售回款等指标负责； 2) 对本区域市场的分析报告负责。 与上级的沟通方式：接受销售部经理的书面及口头指导 同级沟通：向其他销售代表、见习销售代表提供建议与协助 所予下级的指导：暂无 关键业绩指标 1． 2． 3． 4． 指标项目 销售回款率 店面规范达标率 市场销售分析报告 销售信息报告 量化目标 100% 指标权重 40% 30% 15% 15% >=80% 100分 100分
岗位资格要求： ? 教育背景： 大学本科以上学历，市场营销或相关专业 ? 经验： 1年以上消费品销售经验；有服装或鞋类产品的销售经验尤佳 岗位技能要求： ? 专业知识： 熟悉体育用品行业，掌握营销知识 ? 能力与技能： 关系建立；口头沟通；解决问题的能力；谈判能力；市场开拓能力 职业发展：调任其他区域销售代表，晋升大区督导、销售部经理
PZGLI007-品质管理-体育用品行业-销售部-销售代表岗位说明书
