河北大学工商学院第三届ERP沙盘模拟大赛
管理学部就业社
一、企业运营流程
企业运营流程须按照竞赛手册-经营记录表中列示的流程严格执行。CEO按照经营记录表中指示的顺序发布执行指令，每项任务完成后，CEO须在任务后对应的方格中打勾。
每年新年度规划会议后，需要制定新年度经营规划，并记录在竞赛手册-经营计划中的“年初计划指标”一栏中，并上交裁判审定；每年度经营结束后，将本年度执行效果及差距分析记录到竞赛手册-经营计划中的“执行效果”和“差距分析”中。
每年经营结束后，各参赛队需提交综合费用明细表、利润表和资产负债表。
二、竞赛规则
1．生产线 生产线 手工线 半自动 自动线 柔性线 购置费 5M 10M 15M 20M 安装周期 生产周期 总转产费 无 2Q 3Q 4Q 3Q 3Q 1Q 1Q 0M 1M 2M 0M 转产周期 无 1Q 1Q 无 维修费 1M/年 1M/年 2M/年 2M/年 残值 1M 2M 3M 4M
投资生产线的费用不一定需要连续支付，可以在投资过程中中断投资，也可以在中断投资
之后的任何季度继续投资，但必须按照上表的投资原则进行操作。
2．折旧(平均年限法) 生产线 购置费 5M 15M 20M 残值 1M 3M 4M 建成 第1年 0 0 0 建成 第2年 1M 3M 4M 建成 第3年 1M 3M 4M 建成 第4年 1M 3M 4M 建成 第5年 1M 3M 4M 手工线 自动线 柔性线 注： 注：
当年建成的生产线当年不提折旧，当净值等于残值时生产线不再计提折旧，但可以继续使用。 ? 一条生产线待最后一期投资到位后，下一季度才算且必须算安装完成，安装完成的生产
线当季可以投入使用；
? 生产线安装完成后，必须将投资额放在设备价值处，以证明生产线安装完成； 参赛队之间不允许相互购买生产线，只允许向设备供应商(交易处)购买；
? 生产线一经开始投资，不允许搬迁移动(包括在同一厂房内的生产线)。
? 不论何时出售生产线，从生产线净值中取出相当于残值的部分计入现金，净值与残值之
差计入损失；
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? 只有空的（没有在产品）并且已经建成的生产线方可转产； ? 当年建成的生产线、转产中生产线都要交维修费；
? 生产线上无在制品才可以变卖，生产线变卖时，将变卖的生产线的残值放入现金区，如
果设备的净值大于残值(即没有提完折旧)，将净值大于残值部分放入综合费用“其他”费用项目中，记入当年“综合费用”，并将生产线及产品标识交还给供应商即可完成变卖
3．融资
贷款类型 长期贷款 短期贷款 资金贴现 库存拍卖 贷款时间 每年年初 每季度初 任何时间 贷款额度 所有长贷和短贷之和不能超过上年权益的3倍 视应收款额 10% 5% 10% 年息 还款方式 年初付息，到期还本； 每次贷款为10的倍数 到期一次还本付息； 每次贷款为20的倍数 变现时贴息 原材料八折、成品按成本价 注：原材料拍卖按原价八折计算，损失计入“损失”项
4．厂房 厂房 大厂房 30M 小厂房 3M/年 30M 4条 买价 40M 租金 5M/年 售价 40M 容量 6条 厂房出售得到4个账期的应收款，紧急情况下可厂房贴现（4季贴现），直接得到现金，如厂房中有生产线，同时要扣租金。 每季均可租或买，租满一年的厂房在满年的季度（如第二季租的，则在以后各年第二季为满年，可进行处理），需要用“厂房处置”进行“租转买”、“退租”（当厂房中没有任何生产线时）等处理，如果未加处理，则原来租用的厂房在满年季末自动续租；厂房不计提折旧；生产线不允许在不同厂房间移动。
5、厂房变卖
厂房只能在运行的每个季度规定的时间进行变卖。变卖时，需要财务总监携带运行记录本、“应收账款登记表”和厂房价值(大厂房：40M，小厂房：30M)，到交易处进行交易。经核准运作时间后，由交易处收回厂房价值，发放4Q的应收账款欠条，并在“应收账款登记表”中登记，如厂房内有生产线即出售同时转为租赁，租赁期不满一年按照一年计算租金。 6、购买厂房
购买厂房只能在每年年末规定的时间(参见运作记录表)进行，购买时只需要将等值现金放到厂房价值位置即可。如果厂房中有生产线，购买厂房即可不支付当年的厂房租金，即到缴纳厂房租金的操作时，在购买厂房与缴纳租金中，只选择一种操作即可。
5．市场准入
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市场 区域 国内 亚洲 开发费 1M/年 1M/年 1M/年 时间 1年 2年 3年 开发费用按开发时间在年末平均支付，不允许加速投资。 市场开发完成后，领取相应的市场准入证。 1M/年 4年 国际 无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
6．资格认证 认证 时间 费用 2年 1M/年 ISO9000 ISO14000 3年 1M/年 平均支付，认证完成后可以领取相应的ISO资格证。可中断投资。 无须交维护费，中途停止使用，也可继续拥有资格并在以后年份使用。
7．产品 名称 开发费用 开发周期 2M/季 1M/季 1M/季 2季 4季 6季 加工费 1M/个 1M/个 1M/个 1M/个 直接成本 2M/个 3M/个 4M/个 5M/个 +++ ++2 产品组成 2M/季 4季 注：P1产品不用开发 8．原料 名称 规则说明：
购买价格 1M/个 1M/个 1M/个 1M/个 1季 1季 2季 2季 提前期 ⑴ 没有下订单的原材料不能采购入库； ⑵ 所有下订单的原材料到期必须采购入库；
⑶ 原材料入库时必须到交易处支付现金购买已到期的原材料；
⑷ 下原料采购订单时必须填写采购订单登记表，然后携带采购总监的运行记录和采购订单登记表到交易处登记。
9．紧急采购
付款即到货，原材料价格为直接成本的2倍，成品价格为直接成本的3倍。
紧急采购原材料和产品时，直接扣除现金。上报报表时，成本仍然按照标准成本记录，紧急采购多付出的成本计入费用表损失项。
10．选单规则 市场预测
是各公司可以信任的客户需求数据，各公司可以根据市场的预测安排经营。 广告费
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管理学部就业社 投入广告费有两个作用，一是获得拿取订单的机会，二是判断选单顺序。广告分为产品广告和认证广告。
投入1M产品广告费，可以获得一次拿取订单的机会(如果不投产品广告没有选单机会)，一次机会允许取得一张订单;如果要获得更多的拿单机会，每增加一个机会需要多投入2M产品广告，比如，投入3M产品广告表示有两次获得订单的机会，最多可以获得2张订单；如果要获取有ISO要求的订单，必须获得ISO认证资格证书，并且在当年的广告费中投入ISO认证的广告费，每市场相关的认证1M。 选单流程
(1)各公司将广告费按市场、产品填写在广告登记表中；
(2)订货会依照本地、区域、国内、亚洲和国际市场的顺序依次召开，在每个市场中依照P1、P2、P3和P4的顺序，依次选单，对于已经结束选单的市场或产品，同一年份中，不允许再进行选单。
(3)排定选单顺序，选单顺序依据以下顺序原则确定：
由上年本市场销售排名第一(该市场所有产品订单销售额总和第一)的市场老大优先选单； 除市场老大以外的参赛队伍按某市场、某一产品上投放的广告费的多少，排定本产品的选单顺序；
如果在同一市场、同一个产品投入的广告费用相同时，按照投入本市场的广告费总额(包括ISO认证的广告)，排定选单顺序；
如果该市场广告投入总量也一样时，按照上年在该市场各产品订单总额的排名次序，排定选单顺序；
如果以上情况仍不能确定选单顺序时，由双方协商或竞单确定顺序。
(4)按选单顺序分轮次进行选单，有资格的公司在各轮中只能选择一张订单。当第一轮选单完成后，如果还有剩余的订单，还有选单机会的公司可以按选单顺序进入下一轮选单。 (5)每年订单会由各参赛队伍派市场总监及任一名组员进入竞单区参与选单.其他组员不得参与选单。
注：选择订单时，可以根据能力放弃选择订单的权利，当某市场放弃了选单后，视为本市场退出本产品的选单，即在本市场本产品中，不得再次选单，对于放弃的机会可以在本市场下一产品选单中使用。
当一个参赛队某次选定了订单之后，在下一个选订单者选定了订单的情况下，不允许其更改已作的选择。
12．订单违约
关于订单违约问题
所有订单要求在本年度完成(按订单上的产品数量整单交货)。如果订单没有完成，按下列条款加以处罚：
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管理学部就业社 ⑴普通订单，在本年度最后关账前交纳违约罚款，并收回订单，罚款按订单销售总额的20%(即销售总额*0.2后向下取整)计算违约金。
⑵加急订单，在本年度最后关账前交纳违约罚款，并收回订单，罚款按订单销售总额的20%(即销售总额*0.2后向下取整)计算违约金。
⑶有违约表现(包括加急订单违约但当年交单)的参赛队，当年的市场地位不参与排名，如果市场老大违约，则本市场没有市场老大。
13．取整规则
违约金扣除——向下取整；
库存拍卖所得现金——向下取整； 贴现费用——向上取整； 扣税——向下取整。
14．特殊费用项目
库存折价拍卖、生产线变卖、紧急采购、订单违约、增减资（增资计损失为负）操作计入其他损失。
15、间谍环节
每年经营年末，各组需要把各组的经营状况上报给裁判，这些信息包括： 1、 市场开发情况和ISO开发情况，分别注明正在开发或开发完成。 2、 产品开发情况P1-----P4，分别注明开发完成或正在开发
3、 生产线情况，分别是什么生产线，建成的生产线第几季度建成在第4季度末在产什么产品，
未建成生产线第几季度开始建造。
4、 厂房情况，注明拥有何种厂房，租借厂房请注明“租”字样
每年年末每组可选择是否向裁判购买这些间谍信息，若购买向裁判上交1M后有5分钟时间记录间谍信息，所用去的钱在报表上计入“损失”项 16、 运行记录
所有参赛队员均有一本运行手册，每人必须使用大赛规定用笔同步顺序记录运行任务，即当执行完规定的任务后，每个成员都要在任务清单完成框中打勾或记录与自己岗位相关的生产要素变化数据(如采购主管记录材料库中的原材料变化数据，生产主管记录在制品变化的数据等)。当进行贷款、原材料订单、原材料采购、应收账款到期、交货、贴现等业务时，必须携带运行手册和相关的登记表，到交易处进行业务处理。 、借、还贷款记录
由财务总监填写“贷款登记表”，并携带本人的运行记录表到交易处进行贷款或还款登记，审核无误时可领取或归还贷款。 2原材料订单及采购记录
原材料订单和采购入库必须填写“采购订单登记表”，当每季度运行到采购入库时，携带现金、“采购订单登记表”和本人的运行记录表，到交易处购买原材料，交易员核对订单登记数量后进行交易。同时，应将下期的原材料订单在交易处进行登记。 3交货记录
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