销售说辞
XXXX 项目 _销售说辞
沟通目标
1.
表现立信地产品牌及立信物管的价值,体现开发商的开发理念; 展现项目区位优势及发展前景; 展现项目品质,表现产品特征; 描绘区域及所在项目生活方式;
挖掘客户信息,掌握客户敏感点,关注点;
2.
3.
4.
5.
销售动线
阶段一:迎宾阶段
外展:
( 1)外展前台迎宾处( 2)区域图讲解( 3 )项目图讲解( 4 )户型图讲解( 5 )洽谈区( 6)客户登记 ( 7)欢送客户 售楼部:
( 1)售楼处门口前台迎宾处 ( 2)区域沙盘 (3 )项目沙盘 ( 4 )户型模型讲解 ( 5)工法展示区讲解 (5 )客户登记( 6 )样板房讲解( 7 )洽谈区( 8 )送客出门
步骤及重点说辞:
A. 步骤:
1. 销售代表到售楼处门口迎接客户,其它销售代表微笑致意,带给客户良好的第一印象。
2. 告知客户项目名称,自我介绍,了解客户称呼,做好客户登记。
3. 引导客户进入沙盘区。
B. 说辞:
您好(面带微笑) !欢迎参观 XXXX ,我是这里的置业顾问 XXX(递上名片),很高兴能为您服务。请
问您是第一次来我们项目吗?(回答是)那我先给您介绍一下我们的项目吧。您这边请。 (回答不是)请问接待过您的置业顾问是哪位?(
XX 置业顾问),您稍等一下,我帮您叫一下
XX 置业
顾问;交由原销售代表接待,如该销售代表不在则继续接待。
销售说辞
阶段二:宣传推介
A. 步骤:
1. 销售代表引导客户区域沙盘或区域展板处
2. 告知客户项目背景,并加深客户对立信地产和立信物业的相关了解。 3.介绍项目的区域背景
B. 说辞:
讲解:(提示点:全程用激光笔配合讲解,保持微笑,语速适中,声音洪亮保持高涨的情绪)
(引导性
语言)
? 不知您是否了解本项目开发商以及项目周边的环境?让我先给您介绍下吧。
)
立信地产品牌 (品牌介绍控制在一分钟
江西立信房地产开发有限公司成立于
2007 年,公司经营理念:立信恒久远。立信地产成立 7 年来,相
继开发了帝海观澜、帝景观澜以及即将入市的
XXXX 项目,同时还有立信帝景郡等项目正在筹备中。
立信地产作为新余本土品牌,在成立之初即致力于开发中高端项目。帝海观澜是立信地产的首部作品,
从面市以来即成为新余房地产的标杆项目。
在分宜开发的帝景观澜也取得了极大成功, 其一年的成交量
是帝
是分宜当地所有在售楼盘的总和。而现在向你介绍的
XXXX 是立信地产的第三个项目,也可以说
。
海观澜的升级版,项目紧临毓秀山,依山而建,是专为高端人士定制的稀有山居洋房
立信物业
立信物业是立信地产自行成立的三级物管公司
,目前管理的项目包括帝海观澜及帝景观澜两个高端小区
,服务特色为”管家式”物业服务
,每户配有专属
.曾
..
两个小区全部采用全封闭式管理并覆盖智能化安防系统
物业管家为您进行一对一服务
,服务更具人性化 ,且服务内容多样丰富 ,在新余树立了很好的物管口啤
多次获得“优秀服务单位” 、“诚信单位” 、“先进单位” 。
区域说辞
我们的项目 XXXX 位于毓秀大道北(市检察院旁)
,毓秀山下,竹山路与茶山路交汇处,分宜电厂生活
区对面。这里距离新的
CBD 商务区仅 5 分钟的路程。
22 年( 2008-2030 )规划总纲的商务新区,是聚行政、商务、研发、文化功
新 CBD 商务区是市政府
销售说辞
能及现代服务业为一体的城市中心,是市政府的重点工程,经过几年的开发建设,新
CBD 商务区已成
为新余市的城市名片;随着
2014 年新余高铁的开通。新余迎来了崭新的高铁时代,沪昆高铁开通将给
新余城市发展带来重大的战略机遇。高铁北站有望成为铁路枢纽,新余的发展将获得更大的辐射区域。
随着高铁新城的崛起, 单中心城市格局将向多中心格局城市转变。
新余 CBD 商务区与劳动路相交汇,
新余向北移将不再是一句口
届时,高铁站距离
CBD 商务区仅 15 分钟路程,其区位优势将更加明显。
号。
区域自然景观资源说辞
XXXX 位于毓秀山脚下, 依山而建,有着得天独厚的自然资源优势。 近年随着人们环保意识的逐渐增强,
对空气质量的要求越来越高 ,开始从城南向城北迁移。毓秀山、湿地公园形成了天然的绿色屏障,成为
新余拥有最佳宜居的生态居住环境的地方。 得天独厚的自然景观资源也决定了这里将成为新余的高端居住区。
毓秀山总面积 2 万亩。有巧夺天工的自然景观。这里四季树林长青
,鸟语花香,被誉为新余的“城市绿
肺”和“森林氧吧”, 1993 年就已申报为省级森林公园的毓秀山森林公园,
市政府投入 640 多万元对
裸露山体尤其是关闭矿区进行复绿
8 万多平方米;投资 6700 余万元在园区内修建了一条集休闲健身、
1200 多万元对森林公园内的
912 种、珍稀野生
观光旅游、消防安全于一体的
10 公里景观大道和 3 条森林游步道,投资
红色纪念广场进行改造提升。整个森林公园的森林覆盖率
94% ,园区内有高等植物
动物 40 余种;园区内红色文化、天工文化、道教文化、佛教文化内涵,为毓秀山增加了文化气息。
现在毓秀山吸引了越来越多的新余人及游客,
因为这里有新余最美的自然景观, 最新鲜的空气, 最健康
的生活方式。
项目区位与交通说辞
CBD 商务区的立体交通非常完善,
东至西的毓秀大道, 往东高新区和新余高速口仅 10 分钟路程, 湿地
公园和城北体育馆仅
5 分钟路程;往西仙女湖仅 15 分钟路程;南至北的劳动大道,往南北湖和新余市
305 毓秀山 - 火
政府仅 5 分钟路程,往北新余高铁北站仅
15 分钟路程;公交站:市检察院,公交线:
车站、 401 崇庆寺 - 抱石公园、循环 2 线毓秀山庄 - 银行国际;项目边上有四条在建规划路,建成通车可
销售说辞模板世联版
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