销售说辞
XXXX 项目 _销售说辞
沟通目标
1.
表现立信地产品牌及立信物管的价值，体现开发商的开发理念； 展现项目区位优势及发展前景； 展现项目品质，表现产品特征； 描绘区域及所在项目生活方式；
挖掘客户信息，掌握客户敏感点，关注点；
2.
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销售动线
阶段一：迎宾阶段
外展：
（ 1）外展前台迎宾处（ 2）区域图讲解（ 3 ）项目图讲解（ 4 ）户型图讲解（ 5 ）洽谈区（ 6）客户登记 （ 7）欢送客户 售楼部：
（ 1）售楼处门口前台迎宾处 （ 2）区域沙盘 （3 ）项目沙盘 （ 4 ）户型模型讲解 （ 5）工法展示区讲解 （5 ）客户登记（ 6 ）样板房讲解（ 7 ）洽谈区（ 8 ）送客出门
步骤及重点说辞：
A. 步骤：
1. 销售代表到售楼处门口迎接客户，其它销售代表微笑致意，带给客户良好的第一印象。
2. 告知客户项目名称，自我介绍，了解客户称呼，做好客户登记。
3. 引导客户进入沙盘区。
B. 说辞：
您好（面带微笑） ！欢迎参观 XXXX ，我是这里的置业顾问 XXX（递上名片），很高兴能为您服务。请
问您是第一次来我们项目吗？（回答是）那我先给您介绍一下我们的项目吧。您这边请。 （回答不是）请问接待过您的置业顾问是哪位？（
XX 置业顾问），您稍等一下，我帮您叫一下
XX 置业
顾问；交由原销售代表接待，如该销售代表不在则继续接待。
销售说辞
阶段二：宣传推介
A. 步骤：
1. 销售代表引导客户区域沙盘或区域展板处
2. 告知客户项目背景，并加深客户对立信地产和立信物业的相关了解。 3.介绍项目的区域背景
B. 说辞：
讲解：（提示点：全程用激光笔配合讲解，保持微笑，语速适中，声音洪亮保持高涨的情绪）
（引导性
语言）
? 不知您是否了解本项目开发商以及项目周边的环境？让我先给您介绍下吧。
）
立信地产品牌 （品牌介绍控制在一分钟
江西立信房地产开发有限公司成立于
2007 年，公司经营理念：立信恒久远。立信地产成立 7 年来，相
继开发了帝海观澜、帝景观澜以及即将入市的
XXXX 项目，同时还有立信帝景郡等项目正在筹备中。
立信地产作为新余本土品牌，在成立之初即致力于开发中高端项目。帝海观澜是立信地产的首部作品，
从面市以来即成为新余房地产的标杆项目。
在分宜开发的帝景观澜也取得了极大成功， 其一年的成交量
是帝
是分宜当地所有在售楼盘的总和。而现在向你介绍的
XXXX 是立信地产的第三个项目，也可以说
。
海观澜的升级版，项目紧临毓秀山，依山而建，是专为高端人士定制的稀有山居洋房
立信物业
立信物业是立信地产自行成立的三级物管公司
,目前管理的项目包括帝海观澜及帝景观澜两个高端小区
,服务特色为”管家式”物业服务
,每户配有专属
.曾
..
两个小区全部采用全封闭式管理并覆盖智能化安防系统
物业管家为您进行一对一服务
,服务更具人性化 ,且服务内容多样丰富 ,在新余树立了很好的物管口啤
多次获得“优秀服务单位” 、“诚信单位” 、“先进单位” 。
区域说辞
我们的项目 XXXX 位于毓秀大道北（市检察院旁）
，毓秀山下，竹山路与茶山路交汇处，分宜电厂生活
区对面。这里距离新的
CBD 商务区仅 5 分钟的路程。
22 年（ 2008-2030 ）规划总纲的商务新区，是聚行政、商务、研发、文化功
新 CBD 商务区是市政府
销售说辞
能及现代服务业为一体的城市中心，是市政府的重点工程，经过几年的开发建设，新
CBD 商务区已成
为新余市的城市名片；随着
2014 年新余高铁的开通。新余迎来了崭新的高铁时代，沪昆高铁开通将给
新余城市发展带来重大的战略机遇。高铁北站有望成为铁路枢纽，新余的发展将获得更大的辐射区域。
随着高铁新城的崛起， 单中心城市格局将向多中心格局城市转变。
新余 CBD 商务区与劳动路相交汇，
新余向北移将不再是一句口
届时，高铁站距离
CBD 商务区仅 15 分钟路程，其区位优势将更加明显。
号。
区域自然景观资源说辞
XXXX 位于毓秀山脚下， 依山而建，有着得天独厚的自然资源优势。 近年随着人们环保意识的逐渐增强，
对空气质量的要求越来越高 ,开始从城南向城北迁移。毓秀山、湿地公园形成了天然的绿色屏障，成为
新余拥有最佳宜居的生态居住环境的地方。 得天独厚的自然景观资源也决定了这里将成为新余的高端居住区。
毓秀山总面积 2 万亩。有巧夺天工的自然景观。这里四季树林长青
,鸟语花香，被誉为新余的“城市绿
肺”和“森林氧吧”， 1993 年就已申报为省级森林公园的毓秀山森林公园，
市政府投入 640 多万元对
裸露山体尤其是关闭矿区进行复绿
8 万多平方米；投资 6700 余万元在园区内修建了一条集休闲健身、
1200 多万元对森林公园内的
912 种、珍稀野生
观光旅游、消防安全于一体的
10 公里景观大道和 3 条森林游步道，投资
红色纪念广场进行改造提升。整个森林公园的森林覆盖率
94% ，园区内有高等植物
动物 40 余种；园区内红色文化、天工文化、道教文化、佛教文化内涵，为毓秀山增加了文化气息。
现在毓秀山吸引了越来越多的新余人及游客，
因为这里有新余最美的自然景观， 最新鲜的空气， 最健康
的生活方式。
项目区位与交通说辞
CBD 商务区的立体交通非常完善，
东至西的毓秀大道， 往东高新区和新余高速口仅 10 分钟路程， 湿地
公园和城北体育馆仅
5 分钟路程；往西仙女湖仅 15 分钟路程；南至北的劳动大道，往南北湖和新余市
305 毓秀山 - 火
政府仅 5 分钟路程，往北新余高铁北站仅
15 分钟路程；公交站：市检察院，公交线：
车站、 401 崇庆寺 - 抱石公园、循环 2 线毓秀山庄 - 银行国际；项目边上有四条在建规划路，建成通车可
销售说辞模板世联版
