有一个9岁的男孩，他家离学校比较远，他每天都要步行二十分钟去上学，所他在新世纪的愿望是：真想新世纪的那一天，我能乘公共汽车去上学??
如果你看了这些特困家庭，您就会发现列夫?托尔斯泰有一句话是完完全全说反了。 托尔斯泰在《安娜?卡列尼娜》中说过这样一句话： 幸福的家庭总是相似的，不幸的家庭却各有各的不幸。
但是，如果您看到这些特困家庭您就会发现，这句话其实应该这么说： 不幸的家庭总是相似的，幸福的家庭却各有各的幸福。 因为您观察这些特困孩子的家庭，无外乎就这么几类： 1、 父母双双下岗，且一方有重病 2、 父母有一方去世 3、 父母双亡
——就这么几类，没有别的。
所以有时，我们家长觉得，哎呀，孩子多可怜呀，上保险一定要先给孩子上。 其实这是错的，保险应该先给大人上，特别是应该先给家庭中的经济支柱上。
——因为您上了保险，等于给您的家人、您的孩子更多的保障。
您比如说我，我自己就为自己上了100万的保险，那么别就问我：尹志红，就是把你按熊掌的价拍卖了，也不可能值100万，你为什么要上那么多保险？ ——因为我要把未来10年的收入提前留给我的家人。 我请部大家一个问题——
一个有能力的人当他离开人世的时候是不是什么也带不走。 对，是不是？
我告诉您，不但错，而且大错特错！
因为他带走了，而且带走了他最宝贵的东西—— 他带走了他赚钱的能力！
一个人最值得珍惜的，不在于他现在拥有什么，而在于他未来能够创造价值的能力。 您一定要做到——
当您不在的时候（比如身故、残疾），您的生产力还在。
而这一点只有保险能够做到。
比如说我，每天得在外面跑业务，如果哪天我回不来了，那么给我的家庭造成的损失，就不光是损失一个丈夫或者一个儿子，更多地是把未来10年的收入损失掉了。
在未来的10年，我至少会挣到100万，所以我给自己人投了100万的保险。
其实我们每个人，在扮演家庭成员的同时，还在自觉或不自觉地扮演一部印钞机的角色。 您每个月挣1000块钱，您这台机器每个月就为家里印出1000块钱的钞票，每月挣2000块钱，就印出2000块钱的钞票。
中国造币总公司从成立到现在，就是铁打的机器已经报废十几台了，何况人呢？ 其实，这100万的保险对我的家庭来说，一点都不多，为什么？
因为首先我们有20万块的房屋贷款——我也是贷款买房。我不知道在座的各位有没有贷款买房的？如果有，我想请教这些朋友一个问题： 您贷款买的房子，是您自己的吗？
您有什么把握能在未来的十年二十年甚至三十年把贷款还上？ 也许您觉得您有根，但您不要忘了——
人在任何时候都面临生老病死 您为您的贷款做好准备了吗？
当然，很多贷款的都是年轻人——我也是年轻人，但深深地知道：
三十年后，我不是一个老人，就是一个死人！
所以——我为我的贷款准备了20万的保险
我不能说我走了，让我太太一个的收入来还贷款。 100万减20万，还剩80万。
《新报》上说一个孩子从小学到大学要花25万，尽管我现在还没有孩子，但早晚会有。 我要给我的孩子留30万
我要让他上最好的学校，因为我不在了，所以我要有更好的老师来照顾他未来的学业。 那么，80万减30万，还剩50万。 其中30万得留给我的父母
因为我父母都已经是70岁的人了，如果我有那么一天，可能我没有办法在床前床后伺候双亲，所以我一定要把30万块钱留给他们，让他们雇得起人代替我为他们养老送终。 最后的20万就留给我的太太
因为自从我干保险，一直不能好好地照顾她，她跟我实在太委屈了—— 假如我有那么一天，我希望她能用这20万找一个更好的老公。
这就是我100万保险的作用，您说多吗？
其实保险不仅可以解决这些问题，它还可以解决另外一个问题，就是——
活得太惨怎么办？
在1996年纪念唐山大地震20周年之际，有一个专题片叫《向世界介绍唐山》，说的是在短短的20年内，中国人民就在一片废墟上重建了一座新型的城市。
在专题片结尾的时候，唐山的科学家向广大观众推荐了一种新型的智能化住宅。 在这种住宅里，一个高位截瘫的病人，他能生活自理达到80%
因为它很多都是声控的、光控的。
但是最后，科学家又不无遗憾会宣布，因为这种住房造价偏高，所以在目前的整个唐山市，只有7个人享受得起这种现代化的住宅。
——那它的造价到底有多高呢？其实也不过只有20万。 如果我有那么一天，这样的房子，我能买五座。 所以说保险解决的是什么问题？
实际上是这三个问题：活得太长了怎么办？活得太短了怎么办？活得太惨怎么办？ 那么最后，我想再给大家做一个小示范：
这是一根绳子，我用它代表人的生命线，绳子的这端是我们出生的日子，另一端是我们将要走完的那个日子：
每个人都要经历这么一个从摇篮到坟墓的过程
——准备好，现在我们出世了，童年很快过去了——6岁上学（绳子剪掉一截） 念小学要几年？6年——12岁小学毕业了（又剪掉一截） 进入中学，初中三年，18岁了（又剪掉一截）。
上大学。大学几年？4年，22负，大学毕业了（又剪掉一截）。
您在上大学的时候认识了Y小姐，然后你们恋爱，3年后恋爱成熟，结婚，25岁了（又剪掉一截）
结了婚就要有小孩呀，两年后，小孩出世了，27岁了（又剪掉一截）。
然后是28岁（又剪掉一截）、29（又剪掉一截）、30（又剪掉一截）、31 （又剪掉一截）?? 当您32岁的时候，您出席了今天的理财说明会，我请问：
您的人生还剩下多少？
（展示手中剩下的绳子——已经很短了）、
我们的每一天，都在一天天地在接近死亡（又剪掉一截），生命在一天天地过去（又剪掉一
截），年轻的我正在逐渐走向年老的我（又剪掉一截）：
您还要等到什么时候？
今天我不买保险，我只是提供您好一种思考——
在1985年8月18日，一个拥有这么多“8”的吉祥日子，却发生了一件极其悲惨的事情，日本航空公司的一架波音747飞机从东京飞往大坂，机上载有524位乘客，以及他们家人的未来。
45分钟之后，这架飞机在群马县的一处偏远山区坠毁，机上只有4人生还，其余520人全部长眠地下。
但是，这次空难有一个十分发人深省的地方，就是飞机先发生爆炸，然后在空中盘旋了整整5分钟后，才落地坠毁。
在座的任何一个人都可以想像一下：
在生命的最后5分钟里，飞机上这500多个活生生的人，他们在做些什么？ 在空难现场，在一张血迹斑斑的纸条上，我们找到了答案—— 这是一位丈夫写给她妻子智子最后叮咛：
智子，请照顾好我们的孩子，我不能尽力了? 看完这则消息，我感到深深的痛楚，同时也感慨人生的无常，还是那句话：今天我不卖保险，我只是建议您思考一下：
为什么我们不能趁着自己还能尽力的时候，多尽一点力呢？
因为我们只能知道自己出生的日期，您永远也不可能知道自己将要走完的那个日子是哪一天。
假如有一天，假如就明天，比如说我——
假如明天我不能再站在讲台上分享，那我留给我家人的，将会是什么？ 我想，如果是我的的话，我至少留下这三样东西—— 第一样东西，是一份爱心。 第二样东西，是一份责任疏。
当然：光有这两样东西也不能过日子，所以—— 最后还要有一样东西，就是一份人寿保险。
讲师：尹志红
我是如何做到年薪十五万-保险销售
