“没事，下星期咱们再见。”
没想到我不说还好，我一说这娘俩简直是抱头痛哭。
这家人走了以后，大夫就对我说：你真是太多余了，像她们家就属于实在没钱治病了。 大家可能还不太了解现在医院的行情——
一个肾衰竭病人一年的消费相当于一家小型企业一年的生产总值50万
这个家庭为了保证这个孩子每天吃一个鸡蛋，已经开始用锅煮米，然后况酱油吃。 又过了一个月，我就看到这个女孩的妈妈蹒蹒跚跚地从医院的病房门前走过。
——真的，大家谁也不敢跟也打招呼，因为打了招呼以后都不知道该说些什么。
而在医院，像这样的事每天都有发生，再正常不过了。当然，有很多是自然死亡，但有些，就是这种白发人送黑发人，看了让人心里很不是滋味。 所以说保险解决的是什么问题呢？
保险解决的实际上是这样一个问题，大家请看这张图——
您之所以能维持目前的生活水平，是因为您的收入足够支付一切的开销。
这张图片的意思是说，任何一个人或家庭，它在社会上的生活都离不开这四个层面： ——富有 ——小康 ——温饱 ——依靠救济
而不论您生活在哪个层面上，您之所以能维持目前的生活水平，实际上都是因为您的收入，足够支付您生活中的所有开销。
——也就是说，您好的生活水平是因为您的收入在支撑着，您同意这种观点吗？ 如果您同意，那咱们看第二张—— 假如有一天，您收入的支柱突然被切断
小康 收入 富有 温饱 依靠救济
温饱 小康 富有 收入 依靠救济
您会滑到哪个层面？
也就是说，假如有一天，您收入的支柱突然被切断，这是完全有可能的—— 因为天有不测风云，人有旦夕祸福。 那么您会滑到哪个层面？
再看第三张——
通常收入中断，只能依靠三种经济来源 1、 福利 2、 亲属 3、 朋友
温饱 富有 援助 收入 小康 依靠救济
（但是，撑得住吗？）
这张图片的意思是——通常人的收入中断，只能依靠三个方面的经济来源：福利、亲属、朋友。
咱们先来说福利，现在无论是医保还是社保，都是“广覆盖，低保障”，一个“低”字再形象不过了，杯水车薪根本就解决不了问题；再来看亲戚和朋友，中国还一句老话，叫“穷在闹市无人问，富在深山有远亲”，我不是说世态炎凉，这是一个人之常情，因为再近的亲戚再好的朋友，时间一长，也是求急不救不了穷——
就像这根小树一样，只能是暂时帮你缓解一下，时间长了，它不得折断、还得崩溃，您仍然会无可避免地滑下来。 这时——
此时，如果您有足够的?
那该多好啊！
看完这张图片您就明白了，如果您有足够的保险，就相当于在这根收入的柱子旁边，又加上了一根备用的。当您收入的柱子被切断时，这根备用的能够及时顶上，使您不至于从原来的生活层面上滑下来。
——这就是保险的作用。
那么有的朋友又说了，我们把钱存银行，我们储蓄，等有事时再取出来，不是一样能起到这个作用吗？实际上它们是不一样的。
比如说现在的心脏搭桥手术，搭一根桥要5万，两根就是10万，您如果把钱存银行，每年
依靠救济 保险 富有 收入 小康 温饱 存3000元，要存到10万需要多长时间？
——30年。
如果这30年之中需要手术会出现什么情况？ 钱不够。手术做不了，后果不堪设想。 但是，如果存在保险公司呢？您今天在我们这儿存3000块钱，我们马上给您准备出10万块钱现金，一旦您出了问题，这10万块随时都是您的。
而如果没有有问题呢？到30年的时候，我们同样给您10万块钱。
也就是说——
您往银行每年存3000元，要存到10万需要30年；您往保险公司每年存3000元，要存到10万马上可以做到！ 所以说，保险是什么？
所谓保险就是即刻创造大量现金，这也是保险与储蓄最根本的区别。 作如是观，我就为它总结出一句话，叫做—— 用100元赚1元叫储蓄 用100元赚10元叫投资 用100元赚1万元叫保险
那么保险不仅可以解决意外的问题，还可以解决疾病方面的问题，比如这是一个从卫生局的年鉴上下载下来的数据：心脑血管疾病已经占市民死亡总人数的26.32%。 为什么会这么高？
就是因为我们很多不良的饮食习惯造成的，比强我们很多人都有孩子，那么就给孩子玩命吃，孩子多吃一口，我们都觉得特别高兴。而在国外，是不允许给小孩吃鸡蛋黄的，因为那个东西含有很高的胆固醇，容易造成血栓。 什么叫血栓？我打个形象的比方——
人的血管就像自来水管一样，而我们吃进去的脂肪会形成微小的脂肪颗粒附着在血管壁上。当我们激烈运动或非常兴奋哈哈大笑时，心脏会快速涉血，咚——咚——咚，血流速就会加快。而这些微小的脂肪颗粒就会随阗血液一起加速往前运动。当它们受到某种障碍，就会聚集在那个地方。
——聚集在心脏，就是心脏血栓；聚集在脑部，就是脑血栓。 脑血栓就是这么简单，一点都不神秘。
所以我们很多的疾病都是因为生活饮食方面的不注意，健康方面的不注意造成的。比如说癌症，以前我在医院蹲点的时候，一个500人的单位来查体，要是一下查出两个得癌症的，那就觉得不得了，说得了癌症如何如何，然后大家都去看他，而且医院也对他进行追踪。 但是，前几天我又给医院打电话，他们告诉我，这回一个500人的单位再一查体，如果不出来十个八个得癌症的，都觉得——“这次查得认真吗？” 就是说现在癌症的发病率已经相当高了，据统计—— 目前每4个中国人就有一个患癌症
这里面，很多都是因为我们现在的生活习惯造成的。 其实，一个得了癌症还不是最可怕的，最可怕的是什么？ 对，是没钱治病。
大家可能都知道，世界上医疗体制最完善的国家是哪儿？是瑞士。
瑞士政府给人民提供的，是从摇篮到坟墓的保障。瑞士人不像我们，他们从来不存钱，瑞士人的工资分为四个部分—— 第一笔钱：应付日常开销 第二笔钱：购买各种保险
第三笔钱：以备不时之需，比如结婚随礼
第四笔钱：剩下多少钱，全部去旅游度假 所以有时我就想，大家同样生活在这个地球上，为什么我们活得就这么不潇洒？就是因为我们有太多的后顾之忧，我们太缺乏保障了。
随着中国体制改革的不断深入，其实目前的中国人是最需要保障的，比如说企业不管了，医院不管了，年纪大点的人还有子女管，像我们这些孩子还小或没有孩子的，连子女都指望不上。如果我们自己再不照顾自己，还有谁来照顾我们？ 所以说保险解决的是什么问题呢？ 其实就是解决这三方面的问题。 第一个问题—— 活得太长怎么办
美国两大基因组织宣布，他们已经破解了人类基因的密码，据说到2025年，人活到120岁没有问题。
但是随即，我们也就面临着另外一个问题——
从60岁退休，到120岁寿终正寝，我们拿什么来支持这60年的生活？
我可以告诉大家，目前社会给大家的一个保障，就是社会统筹养老保险，它用6个字就可以概括“广覆盖，低保障”。
“低”到什么程度？就相当于一个人穿着裤衩背心在大街上走——遮羞，但不能御寒。您要想御寒怎么办？就需要一定的商业保险来补充。
什么是商业保险？就是使您在年老之后有笔能够自己支配的钱，就相当于在裤衩背心外面，又套上一层秋衣秋裤，对至于您上街的时候不仅可以遮羞，还可以保暖。
所以说当我们的社会统筹不能支持我们再活60年的时候，我们就需要一定的保险来做弥补。 保险解决的第二个问题就是—— 活得太短怎么办？
我有一个文友，大家都管她叫刘姐，她当时就是搞创作两天一宿没睡觉，看见我的第一句话就是：哎呀志红，我怎么这么难受，说完就晕倒在地，然后是一口喷射状的呕吐，等送到环湖医院，医生只做了简单检查，立刻就开颅。
当女同志们还在叽叽喳喳安排值班的时候，第二天早晨医院通知，这个已经过去了。 ——脑溢血，一夜间就是阴阳两界人。 这个刘姐的爱人就是“天拖保全”，一个月就领二百块钱的待岗费。她女儿那年刚好考初中，还说是要择校。她家仅有的一处资产，就是一间11平米的小平房。 像这样一个家庭我都很难想象，他们今后会怎样生活下去。以前大家在一起的时候还经常聊天，刘姐就说：“我一定要让孩子上一所重点中学，小学时就没有给她择校，你看现在学习多费劲。” 因为学习环境对于一个孩子的成长来说，实在是太重要了
可惜有很多人——我觉得这个刘姐，就是带着遗憾走的。她孩子的学习问题，至今肯定不能解决，因为她没有相应的钱去让孩子择校。据我所知，刘姐一份保险都没有。
大家可能知道，我和希望工程搞了一个合作，就是我的客户每买一份保险，都由我来出资，以客户的名义向希望工程捐赠一笔钱。
那么在与希望工程的接触中，我发现他们还搞了一些其它的活动，比如有一个活动叫“还世纪一个心愿”，就是市特困家庭的孩子，你把你的情况下写下来，寄给希望工程，他们就会把它通过媒体发布出来，如果有好心见到后，就可能根据你的编号来给你捐款。 如果不看这些心愿您很难想信——在目前的大城市里，还有这样的家庭生活在这样一层面上 比如一个12岁的女孩说，我在新世纪最大希望就是拥有一只极细的纯蓝钢笔；
我是如何做到年薪十五万-保险销售
