顾老板问：你是怎么进来的？
我：??我就是这么走进来的。
顾老板：你知不知道，你这么进来烦我的工作，烦我员工的工作？ 我：??不知道。
顾老板：不知道？好，立——正！向后转，起步走·
我听完口令之后，不敢有第二反应，让立正就立正，向后转就向后转，起步走就起步走，就被轰了出来。
出来之后，我骂了一句：哇噻，保险不是人做的！我到现在还没吃午饭，等了你50分钟，见面不到一分钟，就被你“立正，向后转，起步走”给赶了出来。 此处不留爷，自有留爷处，处处不留爷，爷爷睡马路，老子不干了！！！
说完，一头扎进了旁边的中心广场，我知道：我的人生面临一个选择，我到底还要不要做保险？可是反省了半天也没有结果。
这时，我发现前边不远处有两个小孩在滑旱冰，是一对兄妹。哥哥滑得非常好，妹妹显然是个新手，滑两步摔一跤，然后就喊“哥哥拉一把”。哥哥一开始还拉，但时间一长就不耐烦了，说：摔倒了有什么了不起，自己摔倒自己爬嘛！说完就自顾自滑去了。
我在旁边一听，有道理呀，连小孩子都懂自己摔倒自己爬，我怎么就不懂》？！ 想通了之后，就问自己：尹志红，有没有勇气明天再去拜访顾老板？ ——有！
好，说做就做。
第二天，晨会一结束，我又像充满气的皮球冲了出去，到了顾老板的公司，我发现那些员工马上对我指指点点，意思是说这个家伙脸皮真厚，昨天刚被赶出去，今天怎么又来了。 现在社会上说保险业务员有“三化”：脸皮城墙化，名片传单化，技巧一流化。天知道我们哪里有那么多“化”。这些人一说我，我的脸马上红到脖子根—— 保险业务员也是人呀。
但是我更知道：我不能活在别人的眼神之中，不能活在别人的口舌之中，我的命运在我自己手中，我要自己掌握！
然而，我们有太多的伙伴，你的保险生涯就断送在一个办公室小姐的手里，断送在一个保安的手里，断送在一个看门大爷的手里，你说值吗？
想通了这点，我就径直走到老板的办公室前，鼓起勇气敲了三下门——“笃、笃、笃”，但听里面传来两个字：进来！
我一听，顾老板发火这么大声音，不发火也这么大声音，这么一想，心理就平衡了。 我开门之后，发现顾老板正是“对面的女孩看过来”，我也赶快把目光迎了上去，四目相对，火花产生了一些。
我是什么火花？——恐惧的火花，生怕顾老板再说“立正、向后转、起步走”。
顾老板是什么火花？——疑惑的火花 ：这个年轻人不耐烦了，今天怎么又来了？
没等顾老板说话，我赶快开口：顾老板，昨天我没有得到您的许可，就来冒昧打扰您，影响了您和您员工的工作，今天我特意来给您道歉，这是我赔罪的礼物。说着就把一件小礼物递了上去。
顾老板一看，说：“这个我不要，你拿回去吧”，说完就要起身送客，我一看要泡汤，急中生智，决定要用赞美话术来成交这张保单。 我说：顾老板，我昨天和今天前后两次来到您的公司，发现您好的公司被您管理得井井有条，说明我今天面对的不是一个普通的老板，您是天津市一位大名鼎鼎的企业家。像您这么成功的人士，我可不可以请教您一个问题？ 顾老板听完这番话，脸上立即“阴转多云”，心花怒放，他说“这位先生，有话请讲当面”，
语气马上就不一样。
我说：顾老板，如果您的业务员去拜访客户，被拒绝一次就再也不敢去拜访了，这样的业务员，你是要还是不要？
顾老板一听，说：哼！这样的业务员，我马上把他开除掉！
我说：顾老板，我昨天来拜访您，被您拒绝了，今天我又来拜访您，像我这样的业务员，您会不会开除掉？
顾老板说：不会的，兄弟，我喜欢你！请问你要卖我什么产品呀？ 我就向他介绍保险。
顾老板说：我有很多钱，不需要保险，保险没什么好处。 我说：保险是没什么好处，就这几点好处——
平时当存钱，有事不缺钱；投资稳赚钱，受益免税钱；破产保住钱，万一领大钱；长命百岁永远领钱！
老板一听，哈哈大笑，一来二去，我就签了一张3600元的人情保单。 后来，我不断给他加保，到今天已年交保费6.8万。 去年，顾老板生意不好做，找我私人借款5万。
我说：您这么大的老板怎么找我这个卖保险的借钱？
顾老板：兄弟，我的钱都被你骗去买保险了，不找你借找谁借？
今年我去取钱，发现顾老板的头发一年之中白了许多：做生意不容易呀，所以我们要珍惜手中的机会，保险不需要什么投资，只要你肯付出，就会有回报，一定要珍惜这个机会。 八口吹牛：做保险要有“霸气”
“八口吹牛”就是做保险有时需要适当的诙谐、幽默，和一定的霸气。何为霸气？我给大家举个例子。
有一次，我去“扫楼”，发现一家公司门敞着，一个老板模样的人坐在里面，看上去蛮悠闲的，我就走进去说：老板，能不能打扰您5分钟，和您谈一谈理财计划？ 老板见我进来，就说：你是第八个。
我说：什么第八个？实际上我知道，我是明知故问。
他说：你是不是做保险的？我说是，他说：你是今天第八个跟我谈保险的业务员，你们保险业务员来得也太频繁了，把的门坎都踢平了，你看看——说着拉开抽屉，拿出一撂保险计划书，然后问我，你是哪家公司的（还挺专业的！）？ 我说，我是某某公司的。
他听完，就从计划书里找出三份来，“光你们公司的计划书就有三份，我就是想买保险也不知该听谁的呀”。 我一听，有门儿，赶紧跟上一句话：您别看这么多计划书，实际上它们并不矛盾，因为我们这些业务员都是一体的。
老板问：怎么可能？
我说：随着市场竞争越来越激烈，我们公司的业务也越来越细分了，我们公司的业务员可以分为三批，第一批是企划部的，他是专门做计划书的，给您咨询完之后就为您设计一份完善精美的计划书，然后给您送过来，他的任务就完成了。这时，第二业务员再过来，他是客服部的，专门解决问题，他问您有没有什么问题，计划书有没有看不懂的地方。然后，第三批业务员才过来，他是业务部的专门负责办手续，就像我，我就是第三批业务员，所以我今天就是来给您办手续的。
客户听得都蒙了。
我说：把您手中的计划书给我看看。
客户把计划书就交给我了，我看了一下，一份是年交保费8000元，一份是1.2万元，一份
是1.8万元。
我把8000元的那份拿出来：“这份年交8000元，和您的身价显然不相符，这个不用考虑。”然后拿出年交1.8万的那份，“这份年交1.8万元，对您有些压力，暂时也不用考虑。” 最后我拿出年交1.2万元计划书：这份年交保费1.2万，还比较合理，而且这和天津市老板的行情也是相符的，天津的老板每个月交保费平均是1000元，您交1000元应该没问题吧！ 他说：应该没问题。
我说：老板，计划书已经给您送来了，问题也给您解决了，您也知道，我是第三批业务员，所以我今天就是专门收钱的，请问您是交现金不定式是交支票呢？ 老板问：非要今天交钱吗？
我说：非要今天。不过咱们先办一下手续，说着就给他填投保书，轮到他签名时，我把笔递给他：请您在这签个名。
结果他问我一个问题：你们公司真有这种分工吗？
我把目光迎向他，坚定地看着他，说：当然有这种分工啦，我还跟您开玩笑呀？！ 老板听完，马上把字签上，说：好吧，你现在去财务科取支票吧。 就这样，我签下了一张1.2万元的保单。 九分忍耐：黄伟庆讨名片的故事
老祖宗留下了一本书叫《厚黑学》，李宗吾写的，你们听说过吗？“厚”是什么意思？厚脸皮。“黑”是什么意思？——黑心肠？不对，“黑”在古文中是“忍耐”的意思。“厚黑”就是想成事的人，脸皮不能太薄，还要能忍耐。
做保险的人如果不能忍耐，就不能成大事。
香港一代保险宗师黄伟庆，从业四十载，手下有300个经理，所辖区2003年保费收入 2.4亿港币，人称“亿万雄师”。
黄伟庆就是一个非常能忍的人，年轻时有一次，他去拜访一个印刷厂老板，这个老板是个刚从国外回来的年轻人，非常傲慢，黄伟庆去拜访他，好说歹说，先过了秘书这一关，秘书拿着黄伟庆的名片就去通报老板。
老板的办公室是半透明玻璃门，黄伟庆透过玻璃，大致看到了里面发生的事情。
秘书小姐走到一个人的桌前，向那个人说了些什么，还递上一张名片，那个人训斥了秘书几句，就把递上来的名片撕掉了，然后顺手扔进了纸篓里。
黄伟庆一看，把自己的名片给撕掉了，也没有发作，装成若无其事的样子。 一会儿，秘书小姐走出来，说：我们老板说暂时不需要保险，您先走吧。 黄：我回去可以，但名片是我的证件，请把名片还给我。 秘书：名片我已经给老板递上去了，不方便再进去拿。
黄：不可以，一定要把名片还给我。
秘书一看没办法，只好又走进老板的办公室，和老板说了几句话，又出来了，说：我们老板说了，名片留在这儿，等我们有了保险需求再给您打电话。
黄：我主动上门您都不需要，将来怎么会给你打电话？还是把名片还给我吧。
秘书只得又返回，一会儿又出来了，说：老板说不知把您的名片放在什么地方，您下次过来再取吧。
黄：不可以，我一定要今天把名片拿走。
秘书只能再进去，出来时拿着一毛钱：黄先生，抱歉，我们老板说已经把您那张名片给撕了，您那张名片的成本最多五分钱，我们老板给您一毛钱，现在您可以走了吧？
黄：一毛钱太多了，无功不受禄，我还是要我那张名片。 没办法，秘书又进去??就这样，一来二去整个七个回合，到了第七次，那个老板走了出来，恭恭敬敬地来到黄伟庆跟前：黄先生，抱歉，不知道您这么优秀的保险代理人光临敝公司，
招待不周，请多多见谅，黄先生，有话请到里面谈。
说着，就把黄伟庆请到了办公室里。
一个小时之后，黄伟庆从里面出来，手里拿着一张50万港币的支票。
台湾大单高手李建升，有一次和一个老板展业，李递上名片，老板一看是保险公司的，随手就扔进了纸篓里，李不急不火，把名片捡起来，又笑嘻嘻地递了上去。对方接过又扔进纸篓，李又捡起递上去，来回来去整整翻了七个个儿，最后那位老板说：李先生，我服了，您说咱这保险怎么买吧。
——这叫“九分忍耐”。
吃别人不能吃的苦，忍别人不能忍的气，做别人不能做的事，你才能享受别人不能享受的一切！
十分努力：一切成功的基础
“十分努力”这一点是一切的基础，没有它，其它那九点都是空谈。
凡是有大成就的人，一定都下过笨功夫。见更多的客户，是寿险成功的不二法则。 做保险永远只有吴学文老师的八字真言：多见客户，对症下药 就我个人看，做保险只有两条路—— 一条是通往成功的胜利之路
一条是通往失败的淘汰之路
永远没有第三条路——我等等看，看看这个有没有大CASE，有没有转介绍。 当你做出这种不正面不积极选择的同旱，等于选择了无情的淘汰。
你的人生，就是由一个又一个的选择构成的。
——之所以有今天的你，就是因为你若干年前做了一个选择，你选择了寿险；同样，你今天的一个选择，也会决定你若干年后的一个结果。
所以请记住：选择保险行业，成功已经注定，速度才是你的追求！ 后面再加上一句注解——
成功的太慢，也是一种失败。
所以你选择了拼搏，选择了汗水，选择了寿险，选择了高峰??选择了用荣誉来为你谱写人生的日记！
讲师：尹志红
下部 保险脱口秀 ——脱口而出
听懂是骗人的 理解是不够的
说出来才是自己的。
五分钟讲保险，十分钟讲人生， 寿险的功用， 你一定要脱口而出
各位朋友，相信理财这个观念对您已经不在陌生了。
但是，随着时代的发展，我们的理财观念也要随之发生相应的变化，这一点却是一个常谈常新的话题。
那么应该如何变化呢？今天我们就来探讨一下这个问题。 我先给您举一个例子：
比如说您坐的这把椅子，椅子没有一条腿的，那都是演杂技的，椅子大多是四条腿。 那么我的第一个问题是：为什么椅子没有一条腿的？ 有没有哪个木匠为了节省木料，椅子只做一条腿？ ——没有，为什么？因为不稳当。
椅子之所以有四条腿，不为别的，就是为了稳当。 其实我们居家理财也是这个道理——
再好投资渠道，也不能把所有的钱都放到那一个渠道里，而是应该像椅子的四条腿一样，我们要有一部分钱来过日子，要有一部分储蓄，还可有一部分投资股票债券??另外，还应该有一部分用来购买保险。
说到这儿，有人就问了：我们为什么东西要买保险，它对我们有什么用？
我给大家举个例子：
大家知道，在做保险之前我是一个作家，有一次在市第三医院深入生活，用我们作家的话说叫“蹲点儿”。
在病房我就遇到了一个小姑娘，她就是因为春游时不小心淋着雨了，然后发烧，没有彻底治疗，耽误了以后就转成了肾炎，慢慢随着病情恶化，就是我们所说的肾衰竭。她是8岁得的，到她16岁时我正好在那家医院蹲点儿。
有一天，她和她妈妈就来和大夫、护士说，咱们再见了，非常感谢你们这么多年对我们的照顾，这份情意以后我们再报答。说完话，娘俩就坐在床边默默地抹泪，大夫们一下就不说话了。
因为我在那蹲点儿时间不长，也不明白是怎么回事，就说：
我是如何做到年薪十五万-保险销售
