（二零一二年十二月）19
2020-2025年中国单克隆抗体 行业调研及全员营销战略研究报告
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2020-2025年中国单克隆抗体行业调研及全员营销战略战略研究报告
报告目录
第一章 企业全员营销战略概述....................................................................................................................6
第一节 单克隆抗体行业全员营销战略研究报告简介........................................................................6第二节 单克隆抗体行业全员营销战略研究原则与方法....................................................................7
一、研究原则..................................................................................................................................7二、研究方法..................................................................................................................................8第三节 研究企业全员营销战略的重要性及意义................................................................................9
一、重要性......................................................................................................................................9（一）有利于增强企业的可预见性..............................................................................................9（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................10（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................10（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................10二、企业市场营销的意义............................................................................................................10（一）降低客户对市场价格的敏感度........................................................................................10（二）强化企业竞争手段............................................................................................................10（三）加强市场壁垒的巩固........................................................................................................11（四）有利于实现企业与消费者的双赢....................................................................................11（五）有效提高市场绩效............................................................................................................11三、小结........................................................................................................................................11
第二章 市场调研：2019-2020年中国单克隆抗体行业市场深度调研....................................................13
第一节 生物药行业概述......................................................................................................................13第二节 我国单克隆抗体行业监管体制与发展特征..........................................................................13
一、行业分类及依据....................................................................................................................13二、行业主管部门........................................................................................................................13三、行业监管体制........................................................................................................................16四、行业主要法律法规及政策....................................................................................................18五、行业主要产业政策................................................................................................................21六、对行业发展的影响................................................................................................................24（1）产业支持政策促进了行业的研发创新..............................................................................24（2）逐步完善的行业监管体制为行业发展提供良好发展环境..............................................25（3）国家药品流通政策调整对产品价格的影响......................................................................25（4）行业内其他重要政策对行业的影响情况..........................................................................25（1）两票制..................................................................................................................................25（2）带量采购扩围......................................................................................................................25（3）医保目录调整与医保目录谈判..........................................................................................26（4）DRGs付费（按疾病诊断相关分组付费）模式...............................................................26七、生物药行业技术特点和行业壁垒........................................................................................27（1）知识密集型行业且难以复制..............................................................................................27（2）长期复杂的研发过程及巨额资本投入..............................................................................27（3）监管严格..............................................................................................................................27（4）极具挑战的制造业和供应链管理......................................................................................27第三节 2019-2020年中国单克隆抗体行业发展情况分析................................................................28
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2020-2025年中国单克隆抗体行业调研及全员营销战略战略研究报告
一、生物药市场发展情况............................................................................................................28（1）全球生物药市场发展情况..................................................................................................28（2）中国生物药市场发展情况..................................................................................................28二、单克隆抗体市场发展情况....................................................................................................29（1）全球单克隆抗体市场发展情况..........................................................................................29（2）中国单克隆抗体市场发展情况..........................................................................................30（3）全球PD-1及PD-L1抑制剂市场发展情况.......................................................................31（4）中国PD-1及PD-L1抑制剂市场发展情况.......................................................................32（5）全球阿达木单抗生物类似药市场发展情况......................................................................35（6）中国阿达木单抗生物类似药市场发展情况......................................................................35（7）全球PCSK9抑制剂市场发展情况....................................................................................37（8）中国PCSK9抑制剂市场发展情况....................................................................................38第四节 企业案例分析：君实生物......................................................................................................39
一、君实生物的主营业务情况....................................................................................................39二、君实生物在行业中的市场地位............................................................................................41三、君实生物的竞争优势............................................................................................................43四、君实生物的竞争劣势............................................................................................................45第五节 2020-2025年我国单克隆抗体行业发展趋势预测................................................................45
一、生物药行业的扩大................................................................................................................45二、新兴市场比重不断增大........................................................................................................46三、中小型药企的崛起................................................................................................................46四、加强市场监管........................................................................................................................46五、鼓励创新................................................................................................................................46第六节 2020-2025年我国单克隆抗体行业面临的机遇与挑战........................................................46
一、行业面临的机遇....................................................................................................................47（1）生物技术不断突破..............................................................................................................47（2）临床需求增加......................................................................................................................47（3）支付能力提升......................................................................................................................47（4）生物类似药市场崛起..........................................................................................................47二、行业面临的挑战....................................................................................................................48（1）研发及生产工艺开发难度大..............................................................................................48（2）新药研发和商业化竞争激烈..............................................................................................48（3）药品价格受宏观调控影响呈下降趋势..............................................................................48（4）临床试验患者招募困难......................................................................................................48（5）规模化生产对供应链要求高..............................................................................................48
第三章 企业全员营销战略的基本类型与选择..........................................................................................50
第一节 全员营销的定义及对企业发展的作用..................................................................................50
一、全员营销的定义....................................................................................................................50二、对企业发展的作用................................................................................................................51第二节 全员营销的理念与技巧..........................................................................................................51第三节 做好全员营销的关键..............................................................................................................53
一、树立全员营销观念................................................................................................................53二、规范、充实“全员营销”项目............................................................................................54三、提升员工的专业程度............................................................................................................54
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四、完善激励机制，有奖有罚，全面促进全员营销的落实....................................................54
第四章 2020-2025年中国单克隆抗体企业全员营销战略探讨与建议....................................................55
第一节 中国单克隆抗体企业全员营销战略探讨与建议..................................................................55
一、在人力资源管理与规划方面，高度运用参与式形式和吸引形式结合的有效方式........55二、在配置与招聘方面，掌握用工成本，进行有效核算，进而严格控制............................55三、在人员配置方面，积极配合全员营销战略的实施。........................................................56四、在开发与培训方面，岗位胜任度提高，价值创造导向培训进一步加强........................56五、在绩效管理方面推行平衡记分卡方法................................................................................56六、在薪酬管理方面，薪酬策略是采用强化混合型................................................................57七、在劳动关系管理方面，创造较好的成长发展环境、生活过渡环境和工作良好环境....57第二节 全员营销战略的人力资源管理策略......................................................................................57
一、人力资源规划方面................................................................................................................58二、招聘与配置方面....................................................................................................................58三、培训与开发方面....................................................................................................................58四、绩效管理方面........................................................................................................................58五、薪酬管理方面........................................................................................................................59六、人力资源部非人力资本价值创造方面................................................................................59第三节 实现全员营销的8大准则——以医院为例..........................................................................59
一、将全员营销作为营销的基本策略........................................................................................59二、推行全员营销........................................................................................................................59三、营销交流................................................................................................................................60四、病患对专业人员依赖............................................................................................................60五、直接接触................................................................................................................................61六、维系客户忠诚........................................................................................................................61七、易于接受................................................................................................................................61八、市场意识................................................................................................................................61第四节 全民营销存在的问题..............................................................................................................62第五章 案例——企业全员营销战略借鉴..................................................................................................63
第一节 恒大地产“全员营销”策略..................................................................................................63
一、“全民营销”的概念解析......................................................................................................63二、恒大地产“全员营销”模式的营销手段............................................................................63（一）提前做好准备工作............................................................................................................63（二）微信朋友圈宣传................................................................................................................63（三）房地产电商的践行者——“恒房通”............................................................................64（四）完善的赏罚体系................................................................................................................64（五）严格的管理和监督制度....................................................................................................65三、恒大“全员营销”效果显著................................................................................................65四、未来房地产营销发展趋势....................................................................................................65第二节 智慧旅游全员营销系统..........................................................................................................66
一、背景........................................................................................................................................66二、系统组成................................................................................................................................67三、系统功能................................................................................................................................68四、系统流程................................................................................................................................69五、总结........................................................................................................................................72
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第三节 教练制+创客+执行力 实现全员营销新突破........................................................................72
一、借力外脑推出教练机制........................................................................................................73二、从分派任务到激励导向........................................................................................................73三、从抵触到主动工作................................................................................................................74四、行业侧目的战果....................................................................................................................75第四节 全民营销在乡村旅游发展中的应用研究..............................................................................76
一、乡村旅游的概况及全民营销................................................................................................76（一）乡村旅游的概念................................................................................................................76（二）全民营销的由来................................................................................................................76（三）全民营销的定义................................................................................................................76二、乡村旅游的现状....................................................................................................................77（一）乡村旅游存在的问题........................................................................................................77（二）网络时代下乡村旅游存在的问题....................................................................................77三、乡村旅游背景下的全民营销方式........................................................................................78（一）增加乡村的知名度............................................................................................................78（二）强化乡村旅游特色............................................................................................................78（三）整合乡村旅游资源............................................................................................................79（四）调动当地居民积极性........................................................................................................79（五）建立良好的网络诚信机制................................................................................................79四、结语........................................................................................................................................79
第六章 盛世华研总结..................................................................................................................................81
第一节 企业失败的原因及提高胜率的策略......................................................................................81
一、企业失败的原因....................................................................................................................81二、提高胜率的策略....................................................................................................................82第二节 盛世华研独创五大决策研究体系..........................................................................................83
一、基于“产业”的研究与决策体系........................................................................................83二、基于“周期”的研究与决策体系........................................................................................83三、基于“人性”的研究与决策体系........................................................................................83四、基于“变化”的研究与决策体系........................................................................................84五、基于“趋势”的研究与决策体系........................................................................................84六、小结........................................................................................................................................84第三节 致读者：商业自是有胜算......................................................................................................85
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