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Ｋ１２教育培训机构校区全年工作行事历
月份 主 题 名 师 班 工 作 重 点 1、分析校区的人员结构，完成全年人力分析总结，做好春节前人心的稳定工作； 1、秋季班总结、沟通； 2、寒假招生冲刺工作（春季可连报）：2、期末试卷分析会； 已报学生的资料整理、未报学生去电、3、寒假班招生宣传和寒假短信提醒、回访春季连报； 上课； 3、做好秋季结课验收工作； 4、DM单推广； 1月 目标开局月 4、开展好秋季结课家长会； 5、短信营销； 5、寒假招生名师见面会、讲座、沙龙等； 6、艺体生招生和开课； 理）：教师、学生、班主任、教材、设8、小升初开始推广； 施设备等； 7、期末优生统计、宣传、表彰； 1、启动校区“管理标准化、招生流程化、教学系统化”建设标准升级实施，并按标准常态化开展并保持此项工作； 2、校区新来电、新到访、试听回访工作； 1、春季班资料宣传； 3、寒假正常开课过程跟踪，验收教学目2、期末优生榜； 标达成情况； 3、寒假收心讲座； 2月 寒春连报月 4、寒假的开课管理：安全、老师维护，4、期末优生表彰会； 结课营销及问卷调查； 5、做好春季招生节点冲刺工作； 5、小升初讲座； 专兼职教师； 市场部； 策划部； 教务处； 科学规划 寒春连报 9、期末服务月； 专兼职教师； 市场部； 策划部； 教务处； 创新思路 返报突围 精 品 班 工 作 重 点 协 作 部 门 重点提示 后勤部 6、寒假开课准备（人力、物资及硬件清7、竞赛报名、集训推广； 后勤部 6、春季班开课准备检查； 6、抓好春季开课准备工作及人员分工。 7、春节放假期间值班安排及业务咨询； 8、寒假优生宣传表彰。
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1、春季开课、并作好前四周招生亮点及新教师教学反馈（回访）调查，免费试1、小升初、中考讲座； 2、赛事宣传组织； 专兼职教师； 听周启动； 3、社区讲座； 2、小升初和初升高的信息收集及宣传、3月 集训竞赛月 4、名师公开课； 并策划校区宣传活动； 3、集训班的招生及开课； 市场部； 策划部； 寒假总结 数据分析 5、精品中心业务推广； 教务处； 6、全日制高三、初三学员后勤部； 4、几大竞赛初赛的组织工作。 招生讲座《冲刺技巧》； 5、往季流失生源的邀约试听、回访。 1、中考专场讲座； 2、免费试听周； 1、作好春季半期引导：老师教学、招生服务活动； 3、半期前学情分析，重抓2、小六、初三、高三毕业班冲刺宣传； 专兼职教师； 扩科及转介绍； 3、各校区半期后系列工作；； 市场部； 4、半期查漏补缺DM单推品质服务 4月 半期品质月 4、作好“五一”行课安排； 网络营销中心广； 口碑扩张 5、几大赛事的复赛工作； “五一”促销5、“五一”促销，赠送学6、暑假招生方案出台； 活动 时卷； 7、暑假教学计划和海报资料月底出台； 6、小升初名校择校考试现8、主管策划暑期招生活动方案； 场宣传； 1、半期试卷分析； 1、 2、学法沙龙-减压，轻松专兼职教师； 小升初的衔接班、特殊冲刺集训宣传；2、启动内招，小升初名师组合见面活动备考； 5月 暑战动员月 开展； 3、暑期业务话术设计与培训； 3、中高考专场讲座； 4、半期优生表彰； 名师公开课。 1、抓好春季班结课管理：家长会、沙龙、1、迎战期末方法讲座； 讲座开展； 未报学生开展统一营销宣传邀约； 6月 学年质量月 3、抓好理科实验班开课工作； 4、暑期开课前准备； 5、校区提前轮开课； 6、抓好竞赛优生表彰活动营销。 7.暑期训练营，游学营招生工作； 2、期末表彰会； 座； 4、社区讲座； 5、暑假资料及海报； 6、暑假推广短信； 8、暑假开课准备检查。 市场部； 策划部； 教务处； 后勤部 2、暑期报名高峰期：内招、外增，针对3、针对小六学生的专题讲专兼职教师； 全员参与 质量提升 市场部； 策划部； 教务处； 教师动员 牢记返报 4、暑假开课准备（人力、物资、硬件）。 5、小升初衔接专家讲座、后勤部 7、暑假教师衔接及引进；
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1、优秀专兼职教师配合前2、期末优生榜； 咨询活动； 3、理科实验班、直升班宣2、期末优生榜营销宣传； 传推广； 3、抓好暑期三轮开课秩序、安全、质量专兼职教师； 4、暑假开课准备及暑假班规范教学 7月 暑假规范月 规范工作：（时间预设：7.10 、7.27、策划部； 第一轮正常开课； 提升内涵 8.12）； 市场部 5、第一轮结课家长会及秋4、暑期行课管理提升和秋季招生宣传。 季报名准备、第二轮三轮5、启动秋季招生系列工作（新开年级家暑假招生及开课； 长会、名师公开课、优生沙龙等）； 6、秋季DM单及海报； 7、暑假全力招生。 1、暑假第二轮三轮暑假招1、暑假第二、三轮暑假招生及开课； 生及开课；2、暑假结课家2、暑假结课家长会； 长会； 专兼职教师； 活动招生 魅力招生 3、暑假优生表彰活动； 3、秋季报名宣传； 策划部； 8月 秋季启动月 4、总结暑期、规划秋季； 4、暑假收心讲座及收心市场部； 5、校舍维修与维护； 课； 6、秋季招生系列活动开展； 5、名师见面会； 6、短信营销，DM单营销。 1、秋季班开课准备； 2、免费试听周，重点抓学1、抓好秋季开课工作； 专兼职教师； 生转介绍；3、名师公开课，2、试听周的开展，新生邀约活动； 市场部； 返报统计 9月 秋季活动月 重抓老师扩科及转介绍； 3、DM单营销，手拉手分享卡宣传，拉策划部； 结果通报 4、DM单营销，针对国庆动新生报名。 教务处； 营销； 5、社区推广讲座 教务部 1、组织优秀专兼职教师前台招生及报名台招生及报名咨询；
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