销售人员 1 2 3 4 5 6 7 8
业绩排名 第一名 第二名 第三名 第四名 第五名 第六名 第七名 第八名 佣金点数 3‰
2.7 ‰
2.4 ‰
2.1 ‰
1.9 ‰
1.6 ‰
1.3 ‰
1‰
③、按每月销售任务达标情况分配：
准则：销售任务达标按 2.5-3 ‰ 计提，销售任务不达标 1-1.5 ‰ 计提，佣金点数 分别按达标情况排名的高低作拉差。
效果：按每月销售任务分配， 达标与不达标点数差距较大， 从而刺激销售人员的 积极性。
举例说明：（销售人员为 8 人，佣金点数 1-3‰ ） 销 售 人 1 2 达 标 情 达标 况
业 绩 排 第 一 名
第二名
第三名
3
4
5
6
7
8 员
不达标
第 四 第 一
第二名
第三名
第 四
名 名 名 1.5 ‰
名
佣 金 点
3‰
数
2.833‰ 2.666‰ 2.5 ‰ 1.333‰ 1.166 ‰ 1‰
（5）佣金提成计提说明： 住 宅
( 预售证已领 ) 银行按揭
已付清首期款并签定 《购房合同》 及《银行按揭贷款
合同》后计提
一 次 性 付
签定《买卖合同》并已付总房款 100%后计
款 提
一 次 性 付
商铺/ 写字楼 / 车位
已付清首期款并签定 《购房合同》 及《银行按揭贷款
( 预售证已领 )
银行按揭
合同》后计提
签定《买卖合同》并已付总房款 100%后计提
款
（6）佣金提成组成：
个人业绩 X提成点数=佣金提成（佣金提成拆分为四部分，其中包含：销售佣金 提成 70%+月度考核奖金（根据个人的综合考评发放） 10%+团队后勤建设金（后 勤公佣及团队激励考核） 10%+收楼佣金 10%。
（7）佣金提成的发放说明： ①、佣金计算
每月 1 日为计算上月佣金的截止日期。 通过核对客户的签约手续、 按揭手续是否 办妥，资料是否齐备，房款是否已到帐后进行佣金计算。
②、经核实后的佣金提成发放比例及时间：
月度考核奖 金 团队后勤建 设
总 佣 金 提
销 售 佣 金 提 成 （根据个人 的 金（后勤公佣及
成
收楼佣金 10% 70%
综合考评发放） 团队激励考核） 发放说明
10% 10%
符合计提情况（核
对客户的签约手
业主办妥收
扣除后勤公 佣 楼手续及提 根据每月个 人
60%，40%根据交完整的办 发 放 比 例 续、按揭手续是否
的综合考评 得 小
及说明 办妥，资料是否齐
组业绩考核 发 房产证申请 分发放
备，房款是否已到 放 资料后发放
帐后）发放 100%
100%
隔月与基本 工 隔月与基本 工 业主办妥收
资一同发放
资一同发放
楼手续后
发放时间
隔月与基本工资
一同发放
③、10%月度考核奖金发放说明：
月度考核奖金 X 个人月度考核分值 =月度实得奖金 考核制度
适用范围：可参与集体销售佣金的销售人员。
考核时间：以月度评审，计时以每月首日至末日的时间段进行考核。
考核内容：从“品德、工作能力、工作表现、工作成绩”四个方面，通过“自评、 同事、上级”三方进行考评。 考核量化测评标准：
具体表现的分值
考 核 内容提要 内容
很好
忠 诚公 司 维
6 分
护公司利益 团 结友 爱 和 品德 帮助 (20 分)
待 人坦 诚 谦 虚 有礼 诚实
4 分 可靠 奉献精神 计划性 责任感 组织能力 处理问题 作
知识面 能力 (30
公关能力 分)
协调沟通能力 2.5 分 2 分 判断能力 理解能力 表达能力
2.5 分 2 分 2.5 分 2 分 2.5 分 2 分
1.5 分 1 分 1.5 分 1 分 1.5 分 1 分 1.5 分 1 分
2.5 分 2 分
1.5 分 1 分
5 分
4 分
3 分 2 分 3 分 3 分
2 分 1 分 2 分 2 分
3 分
2 分
1 分
睦 相处 互相
5 分
4 分
3 分
2 分
较好 5 分
一般 4 分
较差 3 分
同 事 上 级
自评
评定
评定
3.5 分 2.5 分 4.5 分 3.5 分 3.5 分 4 分
2 分
3.5 分 2.5 分 1 分 工 1.5 分 1 分
2.5 分 2 分
工 作 团队合作 2.5 分 2 分 1.5 分 1 分
表 现
原则性 (20
积极性 分)
服从性 规章制度 工作目标完成 工 作
12 分 11~10 成绩 (30 分)
工作效率 标准总分值：
工作质量
2.5 分 2 分 4 分
3 分
1.5 分 1 分 2 分 3 分 4 分
1 分 2 分 3 分
4.5 分 4 分 6.5 分 5.5 分
9~8 10 分 8 分 100分
7~0 分 量 9~8 分 7~6 分
7~6分 5~0 分 5~4分 3~0 分
可设定超额完成当月销售任务 5 万元为标准
单位，标准单位的分值为 1 分。附加分值的 附 加 分 总得分为销售人员当月的销售业绩乘以标准 值：
分值，如超额完成任务 30 万，（30 万/5)X 1
分＝6 分。6 分为该销售人员的附加分值。
当月评核的标准分值加上当月附加分值为销售人员当月 的总得分。
附：工作成绩评分说明（总分值 30 分） ★完成工作任务量（分值 12 分） 概述与总评：
能超额完成工作计划定额及临时指派的工作任务 能如期圆满地完成工作岗位所要求的工作定额
(12 分) ； (11~10 分) ；
能基本完成工作岗位所要求的工作定额 (9~8 分) ； 离完成工作岗位所要求的工作定额尚有不少差距 ★工作质量（分值 10 分） 概述与总评：
完成工作正确性高，交付的工作足可信任，极少需要重做，也极少需要督导 分) ；
(10
(7~0 分)
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