市场拓展部部门职责
部门名称 一级职责 1、 参与制定本部门年度经营指标； 市场拓展部 二级职责 2、 根据公司经营指标，组织制定本部门年度工作计划，确保各项经营指标完成； 目标计划制定 3、 根据重点经销商单店同比提升目标，制定年度单店提升计划并实施。 4、 根据年度市场拓展计划，完成各区域的市场拓展任务； 5、 根据公司市场拓展计划拟定门店装修计划。 1、 通过辅导经销商加强终端人员管理，加强人员培训，提高销售； 2、 通过辅导经销商加强终端商品分析，销售数据分析，提高销售； 3、 通过辅导经销商提升终端形象陈列管理，提高销售； 4、 通过每季总公司货品的学习及终端商品销售分析， 目标和任务； 目标计划跟进 5、 通过辅导经销商实施企划促销活动，达成销售目标。 6、 根据特步总部相关规定，实施终端门店的装修指导和验收工作，确保门店装修 合格率达到100% （并保修一年）； 7、 完成各终端门店的维护工作，确保各终端门店正常运营和形象达标； & 根据特步总部和公司的要求，完成公司门店申报及管理工作； 9、根据终端门店建设情况完成道具监管工作。 1、 负责对经销商零售终端进行督导，执行和落实公司统一的零售管理标准和体系； 2、 负责实时跟进经销商的运营情况，确保运营目标的达成； 3、 负责对经销商的销售数据进行销售分析，并以此为依据及时调整运营策略； 经销商服务 4、 负责客户神秘顾客项目自检工作的执行，监督和整改； 5、 负责对货场进行监控，确保统一的品牌形象和设施使用； 6、 负责指导门店硬件设施的合理使用并监督维护情况； 7、 负责制疋每李新品上市的陈列、培训、推厂方案，辅导重点经销商（年销售两 辅导经销商科学订货，完成订 货
百万以上）实施； 8、负责监督每季新产品培训、陈列计划在经销商门店的实施情况及成效，并进行 整改； 9、 负责按期根据商品部指疋的主推商品，监督经销商头施及效果反馈； 10、 协助经销商实施促销方案； 11、 负责组织经销商参加公司组织的各种培训及后续跟进； 1、 负责经销商分级管理，根据分级政策对经销商进行辅导支持； 2、 负责对经销商进行考评，并根据考评结果对经销商进行奖罚； 3、 负责区域经销商和店铺档案管理，定期更新完善； 4、 经常拜访经销商，传达，执行公司各项销售政策； 经销商管理 5、 定期走访重点市场，指导经销商终端门店经宫； 6、 7、协助总公司负责对零售终端的督导与督察，并督促整改； &协助执行和落实总公司统一的零售管理标准和体系； 1、 根据经销商订货和回款计划，及时（一个月）跟进催收经销商回款； 2、 根据公司信贷管理政策，掌握经销商的信贷额度，控制货品发放； 3、 销售回款 4、 负责对资金出现问题的经销商，制定合理的回款计划，并及时上报总经理，保 证货品按期发放； 5、 6、 充分掌握客户的资金和营运状况，保证发货资金安全。 1、 协助经销商对历史库存及历史同期商品销售数据进行分析，指导其合理订货； 2、 定期收集、汇总商品销售数据并进行分析，指导经销商提升销售 商品管理 3、 4、 根据商品分析数据，疋企划、促销方案，协助经销商消化库存； 5、 负责区域经销商的商品价格调控，规范市场运作。 1、 负责进行市场调研，了解区域市场发展趋势及各竞争品牌市场动态，拟定市场 拓展规市场拓展 2、 ； 划；
3、 根据市场拓展规划，积极进行市场拓展，达成公司门店拓展要求； 4、 对预开店地区进行市场调研、商圈分析，对终端布点进行合理规划，预估新店 5、 销售情况； 1、 2、 负责出具门店设计方案及图纸； 3、 负责确认图纸所需的道具； 4、 5、 负责存档门店照片，跟踪实际装修效果。 6、 负责检查施工用料，现场监督，辅导施工，协助客户审核装修造价； 门店设计装修 7、 负责实时跟踪了解装修进度（工时 10小时/天），保证店铺如期开业； 8、 负责拟定终端门店装修质量标准并实施； 9、 负责监督终端门店装修工程的进度和实施标准，确保质量达到公司要求； 10、 11、 12、 负责区域内所有终端门店的验收工作，门店装修验收合格率达到 负责与第三方沟通，提升施工效率，降低终端建设成本； 负责建立门店的装修和维护网络，及时维护门店装修形象 100% ； 1、 负责实时跟踪货架单据进度，保证货架出货正常（内含店铺所需物料） ； 2、 负责承接配货清单，存档备查； 3、 负责根据客户的开店计划和施工进度，合理安排货架的发送，并核对准确性； 道具配送 4、 负责处理客户对道具有关的投诉及建议，并提供解决方案； 5、 负责道具的售后维护； 6、 负责与总公司进行道具账目的核对。 1、 负责对门店进行验收，如出现问题与经销商及时沟通，并按照要求及时整改； 店铺验收 2、 负责与总公司的店铺验收进行核对，如整改须及时反馈给总公司； 3、 负责与总公司核对店铺补贴，做好发放金额与实补金额差异的表单制作。 1、 负责组织制定与本部门核心职能相关的管理制度及工作流程； 2、 组织制定本部门的工作计划， 定期对其执行情况进行分析总结， 部门管理 处理计划执行过 程中所遇到的相关问题； 3、 负责制定部门预算，经批准后实施，在预算执行过程中严格控制， 降低成本费用。
市场拓展部部门职责知识讲解
