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产品标准：详细列明产品执行的标准。
详细描述本公司产品 / 服务的竞争优势 ( 包括性能、价格、服务等方面) ：
产品的售后服务网络和用户技术支持 :
第四部分 研究与开发
公司已往的研究与开发成果及其技术先进性 际、国家、省、市及有关部门和机构奖励情况)：
( 包括技术鉴定情况、获国
公司参与制订产品或技术的行业标准和质量检测标准情况：
国内外研究与开发情况，以及公司在技术与产品开发方面的国内外主要的竞争对
手(5 家) 情况，公司为提高竞争力拟采取的措施：
到目前为止，公司在技术开发方面的资金总投入是多少，计划再投入的开发资金是多少 ( 列表说明每年购置开发设备、开发人员工资、试验检测费用、以及与开发有关的其
它费用) ：
请说明，今后为保证产品质量，产品升级换代和保持技术先进水平， 公 司的开发方向、开发重点和正在开发的技术和产品等情况：
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BTII 公司 商务计划书
公司现有技术开发资源以及技术储备情况：
公司寻求技术开发依托 ( 如大学、研究所等) 情况，合作方式：
公司将采取怎样的激励机制和措施，来保持关键技术人员和技术队伍的 稳定：
公司未来 3—5 年在开发资金投入和人员投入计划 ( 万元) ： 年
份
第 1 年
第 2 年
第 3 年
第 4 年
第 5 年
资金投入 人员( 个)
第五部分 行业及市场情况
行业情况 （行业发展历史及趋势，哪些行业的变化对产品利润、利润 率影响较大，进入该行业的技术壁垒、贸易壁垒。政策限制等，行业市场前 景分析与预测）：
过去 3 年或 5 年和年全行业销售总额： 必须注明资料来源。
（单位：万元）
年
份
前 5 年
前 4 年
前 3 年
前 2 年
前 1 年
销售收入 销售增长率
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BTII 公司
未来 3 年或 5 年各年全行业销售收入预测： 必须注明资料来源。
商务计划书
（单位：万元）
年
份
第 1 次
第 2 次
第 3 次
第 4 次
第 5 次
销售收入
本公司与行业内五个主要竞争对手的比较：主要描述在主要销售市场中 的竞争对手。
竞争对手
市场份额
竞争优势
竞争劣势
本公司
市场销售有无行业管制，公司产品进入市场的难度分析：
公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资不成功的情况下）：
（单位：万元）
年
份
第 1 年
第 2 年
第 3 年
第 4 年
第 5 年
销售收入 市场份额
公司未来 3 年或 5 年的销售收入预测（融资成功情况下）：
（单位：万元）
年
份
第 1 年
第 2 年
第 3 年
第 4 年
第 5 年
销售收入 市场份额
12
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BTII 公司 商务计划书
第六部分 营销策略
产品销售成本的构成及销售价格制订的依据：
如果产品已经在市场上形成了竞争优势，请说明与哪些因素有关（如成 本相同但销售价格低、成本低形成销售优势、以及产品性能、品牌、销售渠 道优于竞争对手产品，等等）：
在建立销售网络、销售渠道、设立代理商、分销商方面的策略与实施：
在广告促销方面的策略与实施：
在产品销售价格方面的策略与实施：
在建立良好销售队伍方面的策略与实施：
产品售后服务方面的策略与实施：
其它方面的策略与实施：
对销售队伍采取什么样的激励机制：
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第七部分 产品制造
产品生产制造方式（公司自建厂生产产品，还是委托生产，或其它方式， 请说明原因）：
公司自建厂情况厂，购买厂房还是租用厂房，厂房面积是多少，生产面 积是多少，厂房地点在哪里，交通、运输、通讯是否方便：
现有生产设备情况（专用设备还是通用设备，先进程度如何，价值是多 少，是否投保，最大生产能力是多少，能否满足产品销售增长的要求，如果 需要增加设备，采购计划、采购周期及安装调试周期；如果需要大规模建设， 是否选择“交钥匙”方式进行，“交钥匙”工程的承包机构是否提供工期、 质量方面的保证，如何对这些保证加以实施？）：
请说明，如果设备操作需要特殊技能的员工，如何解决这一问题：
简述产品的生产制造过程、工艺流程：
如何保证主要原材料、元器件、配件以及关键零部件等生产必须品的进货渠道的稳
定性、可靠性、质量及进货周期，列出 3 家主要供应商名单及联系电话：
主要供应商 1 主要供应商 2
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