D研判大势 3
【判断题】产品在开发阶段进入市场时，定价较高而利润较低的主要原因时营销成本偏高。 (√)
7.4
创业初期如何打开市场——第一桶金，第一位客户
1
【判断题】合作过程中，最好的结局就是双赢。(√)
2
【判断题】创业者应该关注产品和企业的生命周期，能够适时进退。(√)7.5
创业初期的营销怎么做——企业家推销
1
【单选题】 关于企业营销的方式会从企业家营销走向惯例式营销的观点，( B)。
A、 企业发展做大需要团队合作出击
B、 企业家营销缺乏灵活性缺少激情，企业发展需要更好的营销方式
C这是企业发展的必然
D这是品牌管理的需要
下列说法有误的是
【单选题】企业在创业初期往往会选用企业家式营销，其原因是（ D）。
A、 企业家掌握产品第一手资料，了解成本和细节 B、 企业家谈判可以独立决策
C企业家对自己的产品最了解、最自信 D、以上都是 3
【多选题】
关于营销，下列说法正确的是（ BCD）。
A、
不同行业、不同规模的企业，在营销手段上，所采取方法大同小异。
B、
在营销过程中，企业要实现利润。
C、
营销是有利益的满足需求。
D、
任何形式的营销手段，最终的目的都是把企业的产品卖出去。
4
判断题】初创企业发展自己时应该借船出海，借梯登高，利用大企业的竞争和市场优势。 (√)
8.1
创业初期财务管理的类型、特点
1
【单选题】初创企业因账目不清可能导致企业(
D)。
A、 企业风险不易早期发现
B、 缺乏准确奖惩依据，破坏激励机制 C现金流断裂 D、以上都是 2
【多选题】能够弥补家族企业中亲戚带来的损失的措施有(
ACD)。
A、 明确分工，在公司明确责、权、利关系 B、 采取手段将亲戚免职，创业初期应避免任用亲戚 C招聘更合适的人才来承担管理职责
D在企业建立严格的管理制度和科学的工作流程 3
【判断题】初创企业应该记好的账目包括现金账、销售账、费用账和库存账。
4
【判断题】 在初创企业中， 利用血缘关系进行管理能够产生内聚的功能， 不会建立在薪酬的基础上°(√)
9)√
员工和老板的合作
8.2
财务风险的解决策略与税务筹划
1
【单选题】初创企业常见的财务风险是（
D）。
A、 房租太贵、面积太大 B、 固定资产占用、装修费用过多 C回款困难、货物积压 D、以上都是 2
【单选题】税务筹划起源的国家是（
B）。
A、 日本 B、 英国 C美国 D、中国 3
【单选题】（B）不能帮助初创企业度过财务难关。
A、 创业初期应避免固定资产占用启动资金，能租借就租借。 B、 在业务结构上，先做理想的再做挣钱的。
C出让股份以换取资金，员工持股、合资、联营，吸纳新股东等。 D、找帮扶基金，申请资金扶持。
判断题】 创业者应该关注自身的资产负债表和损益表， 对现金流的重视等同于对企业生命
线的重视。（√）
5
【判断题】企业盈利好代表着现金流一定大，因为现金流反映了企业的盈利能力。（×）
9.1
创业初期的顾客管理——如何吸引、留住客户
1
【单选题】（C）不是成熟的特许经营的优势。
A、 抗风险能力更强 B、 商品质量有标准 C、 创新能力较强 D客户服务较完善 2
【单选题】（D）无法体现企业核心竞争力。
A、 具有优势资源，拥有特殊技术领域优势和产品专利 B、 拥有独特的企业文化
C模仿难度大，具有独特的个性特征
D具有市场领先的低廉价格 3
【多选题】调查和衡量顾客满意度的方法有（
ACD）。
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