台州江铃汽车销售服务有限公司
江铃·驭胜上市方案
所在区域：东一区
申报单位：台州江铃汽车销售服务有限公司
申报时间： 2011年4月6日 联 系 人： 尹胜 电 话： 传 真 手 机： 方案主送：SUV品牌部
方案抄送：片区经理：杨朝刚 片区助理：李爽 市场推进专员：廖红铁
片区意见：
台州江铃
——江铃·驭胜上市方案
【区域上市背景】
? 唯有经历，方懂领略，无论何时何地选择怎样的方式，都有其完美的诠释。在台州
越来越多的人开始追捧SUV的越野之路。SUV时尚大气的外观、舒适的驾乘、宽大空间、精致的内饰、超大的容量已经深入台州消费群体。
? 随着台州经济的不断发展，越来越多的家庭开始有能力消费SUV。 15万-25万元
的SUV车型俨然已经成为台州乃至国内SUV市场的主力，中高档SUV车型所占比例已经超过50%。其次是SUV成为许多家庭购置第二辆车的不二选择，使其与第一辆家用轿车的功能性区别开来。另外，台州人个性化的消费观念也使具有高通过性和同时不输于轿车舒适性的SUV得以大获人心。在消费观念上驭胜无疑是和台州市场门当户对。
? 驭胜作为全新打造的江铃suv品牌，台州江铃通过前期的广告宣传，驭胜已经获得
了良好的口碑。积累一批潜在的客户群体。急需通过上市发布会将驭胜在台州的品牌形象以及影响力大面积的推广和提升。打响驭胜抢占台州SUV市场份额第一枪。
? 台州椒江全新新建的驭胜展厅已经全面投入运营，销售团队已经成立并具备了一定
的实力，售后服务硬件配置齐全。
【区域上市目的】
? 通过驭胜上市发布会，试乘试驾等一系列的活动，建立驭胜高质，活力的江铃suv
的市场品牌定位。树立驭胜品牌形象，提升驭胜的市场知名度。
? 将驭胜巨大的市场潜力完美呈现。重拳出击，迅速抢占台州SUV市场份额。 ? 刺激并最大化提升各区域展厅客户来店和来电数、加速驭胜订单生成.
【区域上市宣传主题】
? 驭天下 胜在心——江铃·驭胜全芯都市SUV 震撼登场
【上市活动内容】
? 上市预热：2011年4月24日--媒体试驾
? 上市发布会：2011年4月24日--发布会+障碍越野试驾+晚宴 ? 车展试驾会：2011年4月30日-5月2日--车展
【活动场地】
? 上市预热： 台州鑫源·丽晶高尔夫俱乐部球场 ? 上市发布会：台州鑫源·丽晶高尔夫俱乐部球场 ? 车展试驾会：台州市政广场
【客源准备】
? DM单邮寄：从基盘客户中挑选部分忠实单位客户，进行DM单邮寄（1000份）； ? 宣传单张散发：制作驭胜宣传单页，选择台州地区繁华地段组织销售人员发放 ? 登门拜访：由公司总经理带队针对老客户，公、检、法、司等单位客户进行邀约。 ? 短信平台：由销售人员向目前掌握的意向客户、竞品客户、新老客户发送手机短信，
内容如下：
台州江铃驭胜上市发布会将于4月24日下午16点在台州鑫源·丽晶高尔夫俱乐部球场召开，诚邀您及您的家人：品鉴红酒.赏新车盛宴、体验高质，活力的江铃RV。
618 ，每次不低于2万条)
江铃·驭胜……代理商区域上市团队人员名单 代理商名称: 台州江铃汽车销售服务有限公司 上市职责 姓名 所属部门 支持部门/人 职务 台州江铃所有部王小宝 总负责人 媒体广告 陈勤永 卢敏杰 客户开发 刘刚 试乘试驾 上市物料 陈勤永 尹胜 上市发布会 快速反应小组 徐天鲸 售后服务部 站/8 售后服务部/4姚志敏 客户关怀 售后服务部 人 售后服务经理 市场部 市场部 /15人 售后服务、维修维修站站长 销售部 江展厅/6人 市场部/4 市场部、销售部市场部经理 理 SUV市场专员 市场部 销售部 人 本部销售部、椒路桥展厅销售经总经理 门 市场部/4人 售后服务部/2销售部总经理 SUV市场专员 总经理 第一部分：江铃·驭胜台州上市媒体宣传方案
广告投放计划：
媒体名称 时间 形式 江铃·驭胜上市发布会预热宣传 台州电视台财4月8日 富频道（三套） 台州二套 台州电台新闻频道 4月8日 4月8日 驭胜视频短片 驭胜视频短片 驭胜上市宣传 持续15天 持续15天 15秒（持续15天） 30200 29900 10200 规格 费用 台州电台交通之声 台州电台音乐频道 4月8日 4月8日 驭胜上市宣传 驭胜上市宣传 15秒（持续15天 15秒（持续15天 10200 10200 小计 90700元 展厅宣传布置 内容 气球拱门 气拱门 气立柱 花篮 飘空气球 签到处 过道红地毯 展厅单透 横幅 8*5M 横幅，双面 竖幅，双面 尺寸 1个 1个 2个 40 4个 数量 单价 1050元 800元 700元 110元/个 1400元/个 40元/平方 500元/块 67元/平方 100元 /条 合计： 小计 1050元 800元 700元 4400元 5600元 720元 1000元 2864元 1500元 18634元 600*300， 含桁架、18平方 喷绘、搭建、拆卸 *4.5M（带安装） 12米 2块 2块 15条 ? 台州电视台二套和三套（财富频道）届时会不间断的播放驭胜上市的信息。台州电台新闻频道，
交通频道、音乐频道也会不间断的播放驭胜登陆台州的信息。为驭胜上市前期造势。让更多的台州人关注驭胜、让关注 驭胜的人购买 驭胜。
? 展厅的布置由市场部负责完成，椒江展厅销售部协助。
第二部分：区域上市发布会活动方案
一、媒体试乘试驾
【现场布置】：
名称 签到背景桁架含画面 签到桌 签到礼品 X架及画面 水果、饮料、点心、小吃等 媒体签到红包 数量 1 1 50 1 1 50 6*4米 摆放在鑫源·丽晶高尔夫俱乐部球场 备注 江铃·驭胜全芯都市SUV 震撼登场 ? 试乘试驾车辆贴上驭胜车身贴等广告装饰。由市场部负责完成 ? 媒体接待由陈彪负责。
? 我们将在试乘试驾场地设置多种障碍，让参与试乘试驾的媒体朋友能感受驭胜非凡的
动力和性能。
时间 15:00以前 15:00—15:10 15:10—15:20 15:30—16:00 16:00—16:10 16:10—16:20 工作内容 展示车辆准备干净整洁，工作人员着正装，迎接媒体朋友到场试驾； 媒体朋友进行签到，填写试乘试驾表，陈总陪同，对驭胜展车进行八方位绕车介绍； 陈总对驭胜产品进行简单讲解后，媒体朋友可自由提问； 销售人员陪同媒体朋友进行试驾，体验高质，活力的江铃RV— 驭胜 在鑫源·丽晶高尔夫俱乐部品尝点心，饮料； 公司领导与试乘试驾的媒体朋友交谈。 【费用预算】（单位：元）——具体所需物料请领导见下方上市活动效果图
项目 主画面· 数量 80平方 单价 总价 备注 2000*40含桁架、喷绘、搭建、拆卸。 1500*350*350，前沿高度400，顶部及立柱喷绘装饰，含地毯 40元/平方 3200元 2000元/个 4000元 2600元 4000元 25000元 1840元 1840元 休息区 2个 茶歇 试乘试驾礼品 媒体签到红包 注水旗 三角展牌 1套 50份 50个 4个 4个 80元/个 价值80元的紫烟壶一套 460元/个 460元/个 5米高，3.5米高档旗子布 钢架结构，喷绘装饰
台州江铃驭胜上市方案
