营销总监月度绩效考核表

营销总监月度绩效考核表

营销总监月度绩效考核表 姓名： 工号： 考核日期: 年 月 日 考核指标 销售任务完成率 关键绩毛利达标率 效50％ 营销费用预算完成率 回款率 客户同比增长率 客户订单同比增长率 经销商同比增长率 管理绩部门管理费用预算完成率 效35％ 部门违规次数 部门投诉次数 客户投诉次数 部门培训计划完成率 学习绩工作失误重发次数 效15％ 个人参加培训次数 等级 说明: 1 2 3 4 5 6 7 8 9 每月初按工作的重要性、难易程度将已审批计划分好类并及时上报。 考核指标所得分乘以相对应的权重再乘以10，即为该项指标的考核得分，各项目指标得分之和为考核总得分。 单项得分：优秀为10--9分，良好为8--7分，及格为6--5分，不及格为4--0分。 考核总得分：100--96分为卓越，95--90分为优秀，89--85分为称职，84--76分为待改进，75分及以下为不及格。 85分为百分百的绩效工资，应得绩效工资=该月所得考核分÷85×标准绩效工资。 销售任务完成率=实际销售额/计划销售额×100%,120%以上为优秀,120--100%为良好,99--90%为及格,90%以下为不及格。 毛利达标率=实际毛利率/基准毛利率×100%,120%以上为优秀,120--100%为良好,99--90%为及格,90%以下为不及格。 营销费用预算完成率=营销费用实际发生额/营销费用预算额×100%,90%以下为优秀,91-98%为良好,99-101%为及格,102%以上为不及格。 回款率＝当期实际回款额/当期应收账款总额×100%,100-98%为优，97－95％为良，90权重 20% 15% 10% 10% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 5% 评 分 数据来源 营销中心 财务中心 财务中心 财务中心 营销中心 营销中心 营销中心 财务中心 人力资源中心 其他部门 客户 人力资源部 国际贸易部 人力资源部 考核主体 直接上级 直接上级 直接上级 直接上级 直接上级 直接上级 直接上级 直接上级 直接上级 直接上级 直接上级 直接上级 直接上级 直接上级 初评 终评 卓越（ ） 优秀（ ） 称职（ ） 待改进（ ） 差（ ）总得分：

－94％为及格，90％以下为不及格。 10 11 12 13 14 15 16 17 18 19

客户同比增长率=当月客户人数/上年同期客户人数×100%,120%以上为优秀,120--100%为良好,99--90%为及格,90%以下为不及格。 客户订单同比增长率＝当月客户订单数额额/上年同期客户订单数×100%,120%以上为优秀,120--100%为良好,99--90%为及格,90%以下为不及格。 经销商同比增长率=当月经销商数量/上年同期经销商数量×100%,120%以上为优秀,120--100%为良好,99--90%为及格,90%以下为不及格。 部门管理费用预算完成率=部门管理费用实际发生额/部门管理费用预算额×100%,90%以下为优秀,91--98%为良好,99-101%为及格,102%以上为不及格。 工作失误重发次数：0次为优秀,1次为良好, 2-3次为及格,4次及以上为不及格。 个人参加培训次数：全部参加为优秀，缺1次良好，缺2次及以上记0分。 客户投诉次数：0次为优秀,1次为良好, 2-3次为及格, 4次及以上为不及格。 部门培训计划完成率=部门实际培训次数/部门计划培训次数×100%,90％及以上为优秀,89--80%为良好,79--70%为及格,69%及以下为不及格。 工作失误重发次数：0次为优秀,1次为良好, 2-3次为及格,4次及以上为不及格。 个人参加培训次数：全部参加为优秀，缺1次良好，缺2次及以上记0分。