产品推广会策划方案

产品推广会策划方案

【篇一：产品推介会策划方案】

产品推介会策划方案

产品推介会是公司和客户互动交流的最好平台，在课程销售过程非常重要。它对促进课程的销售和扩大新儒商的品牌知名度、美誉度起着不可替代的作用。

本次产品推介会主要基于以下两点： 1. 树立新儒商的品牌形象； 2. 商业模式创新推案及销售的转化； 一、活动目的

1. 让客户更加深入地了解本案，增强未购或已购买客户的信心，消除持币观望者的顾 虑；

2. 通过本次产品推介会赢得客户的口碑，促进本案的销售； 3. 展示和提升本案的品牌知名度和美誉度； 二、活动主题

商业模式创新 产品推介会 三、主办单位

上海交通大学继续教育学院emba 四、活动时间 暂定2013 年 4月 20 日（周） 上午：—下午 ： 五、活动地点 六、活动规模 人

说明：综合考虑到活动的整体效果、费用支出、到会人员数量、现场气氛营造等因素， 人规模较为理想。 七、与会人员 八、活动内容

1. 重点介绍商业模式创新 课程的蕴含价值与可操作借鉴点 2. 主持人解析、致辞

3. 现场发放课程相关材料 和抽奖活动 4. 现场客户提问及解答 九、活动流程 1

十、活动气氛的营造

1. 横幅：活动地点及课程现场拉横幅，引起关注。 2. 彩虹门：活动地点入口

3. 气球：活动地点周边布置气球（或其他营造氛围方式）。

4. 报纸稿：在 月 的报纸上发布消息或者相关的 商业杂志 等（宣传很重要）。 5. 邀请函：发函邀请已认购客户和留下联系方式的潜在客户。

十一、宣传媒体的配合 1.邀约预告策略

（1）具体要求：尽可能吸引顾客的眼球，并告知推介会的具体时间、地点以及活动内容，最大限度的激发顾客的参与热情。 （2）媒介策略：

① 媒介选择： ② 发布时机： （3）具体投放计划

（4）其他形式媒介宣传： 2.活动当天的辅助媒介宣传

（1）具体要求：要尽量营造出活动活动现场的热烈气氛， （2）媒介策略：

① 活动现场使用气球、横幅等营造现场气氛。

② 活动现场的工作人员着印新儒商 企业运营 等相关字样的胸牌 服装或Ｔ恤，以起到流动宣传的效果（与会人员熟记相关课程内容及优惠方案）。

十二、活动所需物品及经费预算 2

2.礼品订做：

◆印有新儒商标志的笔记本 或文具若干个，赠送有意向客户及来场嘉宾。 钥匙环，圆珠笔各若干，赠送来现场的客户。 现场签约客户可优惠学费等，标准 元左右。

合计： 约 元（具体费用以实际情况及当地物价为准） 十三、前期准备工作 1. 活动方案建议。

2. 所有平面表现的设计方案。 3. 会场布置的设计方案。 4. 礼品设计方案建议。

5. 抽奖券及抽奖箱方案建议。 6. 主持人选定邀请。 7. 活动物/礼品的购买。 8. 活动拍照/摄像。 9. 邀请函的寄发。 10. 抽奖券、抽奖箱的制作。

11. 预约客户邀请及现场签约客户的指定。 十四、活动注意事项

1. 活动过程中，致辞要处处围绕商业模式创新 ，不能脱离主旨。 2. 纪念品上要刻有新儒商的logo和广告定位语。

3. 主持人的邀请最好是充分理解商业模式创新，说服力亲和力更高。 4. 抽奖活动奖品显价值的课程，纪念品最好是用物超所值有品位的。 5. 一定要注意现场气氛的调控，不能有冷场的时候。 6. 整体方案灵活掌控。预算根据实际情况进行。 3

【篇二：产品推广策划书模板】

产品推广策划书模板

主要包括5部分：前言 市场调研及分析 企业战略及产品策略的制定具体执行＆实施（建议方案） 结束语 第一部分 前言 策划书目的及目标的说明 第二部分 市场调研及分析 一. 行业动态调研及分析 1. 行业饱和程度 2. 行业发展前景 3. 国家政策影响

4. 行业技术及相关技术发展 5. 社会环境 6. 其他因素

二. 企业内部调研及分析

1. 财务状况，财务支出结构

2. 企业生产能力，产品质量，生产水平

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查） 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工意见）

三. 潜在进入者调研及分析 1. 行业进入成本/壁垒。 2. 行业退出成本。

3. 进入后对本企业的威胁。 4. 对竞争者的威胁。

四. 现有竞争者的调研及分析。 1. 财务状况，财务支出结构。

2. 企业生产能力，产品质量，生产水品。

3. 员工能力，待遇，公司对员工的激励、考核、培训（员工调查）。 4. 企业策划、销售、执行能力的调研（员工意见）。

5. 产品各品项研究：定位、包装、价格、市场目标受众、竞争优势（员工＆顾客意见）。 五. 替代品调研及分析。 1. 替代品工艺。

2. 消费者认可程度。 3. 发展态势。

六. 互补品调研及分析。 1. 是否存在互补品。 2. 互补品价格。

3. 互补品对产品的要求。

4. 互补品发展趋势及其未来新要求。 七. 原料供应商调研及分析。 1. 可供选择的供应者。 2. 原材料是否有替代品。 3. 供应商的讨价还价能力。 4. 我们对其依赖程度。 5. 供应商的供应能力。 八. 中间商调研及分析。

1. 中间商的性质：配送商、经销商、代理商（独家、总代理…） 2. 中间商对我们产品的依赖（关注）程度（相对数值）。我们产品占用他资金的比例，给予他的利润比例…

3. 中间商的给予我们产品的支持（绝对数值）：配送能力、资金实力、人力…

九. 消费者调研及分析 。

1. 消费者背景研究：收入、教育、年龄、性别、家庭组成、种族、工作…

2. 消费者对产品和竞品的认知及态度：质量、价值、包装、型号、品牌声誉、品牌形象等及其认知差别。

3. 消费者的使用情况：购买动机、购买量、何时使用、如何使用等。 4. 购买角色。

5. 消费者对现有营销活动的评价。对广告的接受程度、对营业推广的理解等。

第三部分 企业战略及产品策略的制定 一. 企业战略制定

二. 产品策略制定。（提供原则或标准） 1. 产品。

1) 品项：市场定位、目标受众。（打击竞品的专有品项） 2) 包装：陈列显著、方便、符合产品定位、价格等 2. 价格。

1) 符合企业战略？（长线产品/短线投资） 2) 符合产品定位？

① 利润为主/市场占有率为主

② 根据产品市场定位不同，采取不同价格策略。

③ 保留一支低利润甚至无利润产品，该品项各种市场表现（如包装宣传诉求点等）模仿主要竞争对手，以破坏其市场及形象。 3. 渠道。

1) 一般通路。对经销商的选择、管理控制、返点等。

2) 特通。由于产品特性及价格不同，我们可以选择那些特殊通道，以便它的目标客户能够便利的获得该产品。 3) 新终端开发队伍。

4) 直营队伍。对于一些特殊情况，如经销商的流失，直营队伍暂时性的弥补空白市场。

5) 客户数据库的管理。业代前期市场推广积累的客户资料及经销商自身对终端的开发，这些终端资料应当及时地通过业代以书面的形式提交公司。公司对这些资料的管理可以避免因业代及经销商的流失而造成的终端流失。 4. 促销。

1) 广告：诉求点 2) 人员推销： a) 人员的培训

b) 人员的岗位界定 c) 人员的考核 d) 人员的激励 3) 营业推广

a) 对顾客。ⅰ稳定主打产品价格；ⅱ对品牌的宣传

b) 对零售商。稳定价格，保证促销后价格能够恢复，销量得以维持；或者在短时间内抢先占领货架