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搜索引擎排名与电子商务搜索营销分析
摘要：普通经营企业依托“搜索引擎排名”，通过较好的电子商务服 务策略，获得了较好的收益，使自身逐步完善并得到发展。但是，根 据“搜索引擎”盈利的经营特点，企业登录“搜索引擎”是为了更多 的潜在顾客能够找到自己，企业必须保证自己的产品和服务信息早于 竞争对手，通过“搜索引擎”排名优势吸引消费者，在排名效益、实 名效益、服务效益等方面营造知名品牌。潼
关键词：搜索引擎；盈利模式；电子商务；品牌潼 AbStract:
The PaPer StUdieS how the Ordinary management ent erpri
sesdepend On ''search engine rank? ChOOSe the bet ter electronic COnImerCe SerViCe Stra tegy, and Obt ain a bet ter income, PerfeCt themselves for further improvement?\engine', enable enterprises to discover more Poterrtial CUStomers? They must OUtrUn their COmPetitOrS in terms Of PrOdUCt and SerViCe informatioru The ranking Of SearCh engine Can help enterprises attract CUStOmerS and build their brand through the improvement Of ranking, real name and SerViCe benefits. 潼
近几年来，互联网的发展势不可挡，搜索引擎的崛起，方便了网 民获取有效信息，也提高了网民的上网效率，成为网民最喜爱的网络 信息采集渠道。经过数年的高速发展，搜索排名业务一路高歌猛进， 俨然形成了一个不断创造奇迹的摇篮，刺激了整个网络经济的发展，
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依托Internet的信息搜索服务，建立营销渠道的销售模式，成为电子 商务技术的热点。M
在企业争夺“搜索引擎”排名过程中，己经呈现白热化的趋势， 加之行业垂直性网站的大量加入，门户网站仍未走出了“互联网泡沫” 的阴影，搜索引擎费能否成为网站收入的主体，还不能过早结论。可 以肯定，搜索排名有助于提升商品品牌效益，有助于隐形资产价值升 值。借助于搜索引擎门户网站，普通企业进行了广泛的B2B、B2C或 C2C电子商务活动，在搜索排名与电子商务之间建立密切联系，使搜 索营销直接开始线上沟通、交易结合，形成了一种更直接的商务交往 与生活购物新模式。M
一、 搜索营销形势
搜索营销己经成为网络营销的主要形式之一，据艾瑞市场咨询的 调研报告显示，2005年，搜索营销以24. 9%的比重占到整个网络营销 的1/4。2006年，这一比重上升到46. 1%,接近1/2。越来越多的经 营企业利用搜索引擎上的排名优势，实现了“淘金”。目前搜索营销的 客户数已达40万以上。据艾瑞市场咨询机构预测，到2007年底，中 国电子商务市场总体规模将达到17 Ooo亿元，预计到2009年，客户 数将超过65万，推广“搜索营销”服务的网站，直接收入将突破170 亿。随着搜索营销的普及，客户数和收入的激增，一场“搜索营销热” 会蔓延中国各类企业，使“搜索营销”模式进入“黄金时代”。M
二、 搜索营销效益分析
企业登录搜索引擎就是为了让更多的潜在客户能够找到自己，企 业必须保证自己的产品和服务信息早于竞争对手，快一步到达目标群 体，这样才能
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最大程度地实现马太效益。于是，普通企业热衷于通过 搜索引擎的排名优势，吸引消费者，锁定商务目标，便捷地进行线上 交易。仅2006年第4季度，百度的“搜索引擎收入”达到3460万美 元，比第3季度增长13%。M
（一）排名效益菖
据艾瑞市场咨询的调研报告显示，以一个月的时间为统计期限, “排名靠前”与“排名置后”所获得的点击数量可以相差千倍，其商 务推广效果的差异可想而知。一旦了解搜索排名与企业经济效益之间 的关系，企业往往就会对登录搜索引擎并获得更好的排名逾加重视。 从信息推广的角度讲，要争取有利的网站排名，在搜索引擎的搜索结 果中就要尽量靠前。从搜索营销角度讲，争取“信息链接”在搜索结 果中排位尽量靠前，是影响企业营销效益的重要因素。消费行为调查 显示，一般用户只会点击搜索结果前20名的链接，排名位置的不同对 搜索营销效果的影响很大。M
从百度的财务报表不难看出，竞价排名是百度的主要收入来源。 而所谓竞价排名，虽然百度将其定义为：一种按效果付费的网络推广 方式。但其实质是：客户通过购买关键词搜索排名来推广自己的“信 息链接”，并按点击量进行付费。也就是说，对于某关键词出价越高, 搜索排名越靠前，则点击量越大，其推广效果越好，而客户需支付的 费用也就越高。M
国内各大门户网站和搜索引擎都推出了商业网站搜索引擎服务， 如搜狐领先推岀的“推广型登录服务”、新浪随后出台的''网站推广增 值服务”、百度倡导的竞价排名及网易最后推出的“排名推广服务”等, 都是围绕满足“搜索排名”这一市场需求的。虽然这类服务收费往往 感觉比较贵，但从目前的所发生的“投入产出比率”上看，企业的付 出可说是微不
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搜索引擎排名与电子商务搜索营销分析
