辽宁海城市宝德畜牧设备制造有限公司
市场部营销管理方案
1.0执行概要
本公司产品根据不同养殖户规模推出日处理200kg—2000kg无害化处理设备系列产品，适用于大中小型养殖场及屠宰场、无害化处理中心等。公司先后与辽宁科技大学、黑龙江省畜牧机械研究所、中国电子科技集团公司第十二研究所在技术上深度合作，技术方面获得专业强力支撑，产品及技术属国内首创，性能满足使用要求，整体技术均达到国内领先水平，具备批量生产条件。
与粮食局合作、十二所共同开发的玉米膨化饲料，动物吸引转化高，市场需求大，原料供应稳定，可以开发公司自己的品牌，长期运作。 1.1无害化处理设备市场预测
鞍山地区有一万左右的规模养殖户，预计从设备推广至2017年底，按市场占有率5%计算，年销售额可达1.78亿元，实现净利润2271万元。
辽宁省103万养殖户，按5%的市场占有率计算，年销售额9.3亿元，净利润1.16亿元。
1.2膨化玉米饲料市场预测
按照日产300吨膨化玉米饲料估算，每吨利润300元，每天日润90000元，每年实现利润3285万元。
2.0情境分析
2.1市场小结
2.1.1目标市场：鞍山地区、辽宁省、东三省、全国市场、国外市场 2.1.2销售渠道：
? 大客户：中粮、德利斯、等 ? 政府采购项目 ? 各地代理商
? 公司现有客户1200—1500户，覆盖海台岫、辽中、辽阳、大连、吉林等。 ? 网上销售 ? 国际贸易
2.1.3市场的人口统计特点
对于无害化处理设备和膨化玉米饲料市场而言，消费客户可以通过地理、人口统计和行为方面的特征来加以描述。 地理特征 人口统计
? 鞍山地区规模养殖户1万户； ? 辽宁省103万养殖户； 行为特征
? 养殖户资金比较宽裕，回款风险比较小；
? 设备的使用寿命、运营成本、使用效果是客户选择重点考虑的问题。
? 国外目前无微波处理设备。
2.1.4市场需求
近几年，环保的要求，以及社会的舆论压力，无害化处理设备的需求越来越大。
2.1.5市场趋势
国内工业和农业市场总体产能过剩，市场低迷，对于企业来说都是也是一次难得的机遇，可以通过科技创新、设备
升级、资源重组等手段优化产业结构，进而提高企业的市场竞争力。
2.1.6市场增长
要想赢得竞争，赢得市场和消费者,企业需要做好的工作有：
2.1.6.1增加产品附加值。
坚持品牌路线。规范化管理，长期战略。打造企业品牌和以客户为中心的核心价值观，提炼企业文化，同时也大力宣传公司产品的技术领先和为客户提供的价值，扩大公司知名度。通过一些政府平台和资源来扩大公司知名度和影响力。
2.1.6.2危急中存在机遇，企业要摆正心态。
只要加强企业管理,降低成本,提高质量，就可以让企业获得更大的发展空间。寒冬期对于每个企业来说既是一次考验,也是一次机遇。考验企业的管理、技术。技术好,才能提高产量和质量；只有把质量做好,才有市场。 2.1.6.3生产品种多样化，是企业发展的有效途径。
充分利用公司的客户资源，以及合作单位的各种资源，
挖掘市场需求，为客户提供更多的有竞争力的产品，用同样的团队、同样的销售渠道，既减少了公司整体运营成本，也使企业得到了长久持续发展的有效途径。
2.2 SWOT分析
宝德畜牧设备公司的主要优势和劣势以及机会和威胁。 2.2.1优势
? 优质客户资源。1500户忠诚度比较高的客户。 ? 当地良好的政府关系；
? 技术实力。依托十二所的国内领先的微波应用技术。 2.2.2劣势
? 资金实力比较弱。
? 微波无害化技术属于新的技术，不能被政府权威部门所认可。 2.2.3机会
? 涉足了一个成长中的行业和市场。 ? 规模经济可以减低成本。
? 利用其他行业参与者的营销努力来促进市场的发展。 2.2.4威胁
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