《工程投标报价的分析确定》建筑工程类大学毕业论文

XXXXXX大学

毕业论文

（ XXXX 届）

论文题目: 工程投标报价的分析确定 学生姓名： 学 号： 专业班级：

指导教师：

姓名 职称

20XX 年 XX 月 XX 日

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工程投标报价的分析确定

摘要：投标报价是以投标方式获得工程时，确定承包该工程的总造价。报价是业主选择中标者的主要标准，也是业主和投标者签定合同的依据。工程的投标报价是一项较为复杂，影响因素很多的技术和经济相结合的综合性工作，涉及到施工组织与技术、材料、经济市场行情、风险和管理等方面的知识。报价人员除了运用理论方法计算外，还要善于运用技巧和策略，以提高投标的中标率和中标后的盈利能力。投标策略是投标报价的核心，投标策略的灵魂就是知己知彼，投标人在决定要参加投标前，要对项目进行投标可行性的研究，可行性研究应从投标承包条件、投标主观条件、投标竞争形势等方面来进行，然后做出是否进行投标的决定。

关键词：工程投标报价；投标机会；投标匡算；投标策略技巧

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目录

1 国内外招投标现状 ......................................................................................................... - 4 -

1.1 国外招投标现状 .................................................................................................. - 4 - 1.2 国内招投标现状 .................................................................................................. - 4 - 2 投标机会分析 ................................................................................................................. - 5 - 2.1 招标项目的基本情况 ........................................................................................... - 5 -

2.1.1 调查分析招标项目自身的情况 ............................................................... - 5 - 2.1.2 调查项目环境 ........................................................................................... - 5 - 2.2 企业自身的情况 .................................................................................................. - 5 - 2.3 竞争对手分析 ...................................................................................................... - 6 - 2.4 业主和评标办法分析 .......................................................................................... - 6 - 3 投标报价的初步匡算 ..................................................................................................... - 6 -

3.1 报价匡算的主要依据 .......................................................................................... - 6 - 3.2 报价匡算的步骤 .................................................................................................. - 7 - 3.3 现场考察 .............................................................................................................. - 7 - 3.4 招标文件的研究 .................................................................................................. - 8 - 4 投标报价的策略和技巧 ................................................................................................. - 8 -

4.1 选择投标策略 ...................................................................................................... - 8 - 4.2 运用报价技巧 ...................................................................................................... - 9 -

4.2.1 不平衡报价 ............................................................................................. - 10 - 4.2.2 多方案报价法 ......................................................................................... - 10 - 4.2.3 开口升级报价法 ...................................................................................... - 11 - 4.2.4 突然降价法价 .......................................................................................... - 11 - 4.2.5 增加建议方案 .......................................................................................... - 11 -

结论致谢： ......................................................................................................................... - 13 - 参考文献： ......................................................................................................................... - 14 -

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1 国内外招投标现状 1.1 国外招投标现状

招投标于十八世纪起源于英国，最早用于政府采购项目。第二次世界大战后，招投标的影响在西方发达国家及国际金融组织的货物采购工程承包中逐步扩大，目前在西方国家，不仅公共市场强制推行招投标，而且私人市场中也普遍应用。采用工程量清单计价的方法是国际上普遍使用的通行做法，具有广泛的适应性，也是比较科学合理、实用的。比较典型的有英国QS（Quantity Surveying）制度下的工程量清单计价。国外的工程量清单编制方法和技巧较为完善。 1.2 国内招投标现状

我国的招投标发展较晚，随着社会经济的发展，逐步引进了工程招投标竞争机制，极大的促进了工程项目市场化。招投标技术日趋完善，市场发展总体趋势良好，招投标活动在控制投资你、降低投资风险、提高投资质量、预防和减少腐败、增加交易透明度等方面发挥着积极有效的作用。但由于主客观的原因，招投标工作还存在以下几方面的问题：

（1）投标方片面追求利润最大化。

（2）国有投资项目，由于其招标人不是工程项目的既得利益者，往往更容易发生道德风险。

（3）招标人往往过分依赖工程量清单中的工程量，片面强调工程量清单对工程投资和实施影响的重要性，不能全面正确地看待施工图纸和工程量清单的关系。

（4）忽视项目前期工作的重要性，方案设计不精准，市场调研部不全面，可行性研究不深入，直接导致招标文件不够严谨，在开工后出现大量的变更，使工程在进度和造价等方面严 重超出预期。

（5）在工程项目招标评标中，片面强调工程投标报价，造成了评标仅仅是投标人投标报价的比较，定标也主要依靠经济标锁定，而忽略了直接影响工程建设质量、工期、企业荣誉、施工组织设计等诸多重要因素。

（6）在工程投标中不注重招标管理团队的组织和全过程管理，缺乏技术型的专家和人才，忽视资质预审的重要性，增大了投标单位“围标”和“挂靠”的可能性。

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2 投标机会分析

获得某工程项目招标的信息或者接到投标邀请以后，建筑企业首先回答以下问题：是否参与投标？中标后是否有利可图？回答这些问题，必须对项目本身的情况、项目所在地飞情况、企业自身情况、业主和评标方法、竞争对手的情况有一个初步的了解和分析。在做出参与投标的决策以后，依然必须围绕着上述几个方面进行信息的收集、分析和整理工作，不断深化企业对这几点的认识，为以后投标报价决策打下基础。 2.1 招标项目的基本情况

招标项目的基本情况包括两个方面：项目本身的情况和项目环境。 2.1.1 调查分析招标项目自身的情况

调查分析招标项目的一般情况，例如：工程的性质、规模、发包范围，施工场地的地形、土质地下水位、交通运输、给排水、供电、通讯条件，工程项目的资金来源和业主的资信情况，对购买器材和雇佣工人有无限制条件，业主。监理工程师的资历和工作作风等。调查分析招标项目的投资情况，例如：该建设工程全部投资概算情况，招标项目分标段情况，参加项目的初步设计单位，在历史上设计的同类工程的技术经济指标情况等。除了对外部情况进行分析外，投标人还必须对招标文件进行认真的分析研究，吃透标书，仔细分析研究并弄清承包者的责任和报价范围，各项技术要求，图纸、施工说明书及工程量表，需使用的特殊材料和设备，充分考虑工期、保险、付款条件等因素。 2.1.2 调查项目环境

投标之前，通过对宏观环境的调查，分析项目是否符合企业长期发展目标和经营宗旨，市场开拓前景如何，最后确定是否要在该地区发展。

项目环境是指招标工程项目所在地区的经济条件、自然条件、地方法规等对投标和中标后履行合同有影响的各种宏观因素。其中，既要了解当地风土人情，管辖外来建筑企业承包工程的地方性法律法规等，更要了解项目的机会成本以及直接影响项目本身成本的环境因素。 2.2 企业自身的情况

获得工程招标信息后，建筑企业应根据自身的专业优势、经济实力、管理水平和施工经验来分析并确定是否参与该项目的投标，要注意扬长避短，发挥优势。正确评价参加该项目的建设对企业长远发展目标产生怎样的影响。投标中既要看到近期利益，更要看到长远目标，要把生存型战略与发展型战略相结合，承揽工程要为以后的市场开拓创造机会和条件。

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