营销策划与实施报告
题目：小米 为发烧而生
参赛队伍：开拓者
参赛队员：段洪坤，邓 钰，卢元坤，吴东昊 指导老师：刘春娇 企业名称：小 米 联系电话：18714619840
摘 要
小米正式发布标志着中国手机革命进入一个新时代，将中国制造改变为中国创造。小米将彻底刷新消费者对于智能手机定价的概念，具有目前其他手机无法比拟的性价比。 2010年9月25日，小米一代手机正式在中国内地发售。着实引发了一股“小米热”的潮流，本文通过介绍小米公司及手机行业市场状况，分析了小米公司新产品小米4手机的目标市场选择和产品定位，指出了小米公司及小米4的主要竞争优势。然后，通过对小米市场营销组合对策和主要营销方案进行详细分析，确立了公司对小米4产品的营销渠道的选择和营销对策，并通过制定合理严密的网络运营和客户关系管理的制度及政策，使小米4上市推广计划能够得到有效地执行和对执行结果合理及时的考评、控制及更新，为小米4的市场推广得以成功奠定了良好的基础；更为小米公司市场营销工作提供了有价值的参考和建议。
关键词：小米； 性价比； 营销； 策略
目 录
一、小米公司介绍及手机行业市场状况 _________________________________ 3
（一）小米公司介绍 _____________________________________________________ 3 （二）小米产品介绍 _____________________________________________________ 4
二、小米目标市场的选择和产品的定位 _________________________________ 4
(一)市场细分 ____________________________________________________________ 4 （二）目标市场 _________________________________________________________ 5 （三）市场定位 _________________________________________________________ 5 （四）产品定位 _________________________________________________________ 5
三、小米手机竞争地位分析 ___________________________________________ 6
（一）优势分析（strengths） ______________________________________________ 6 （二）劣势分析（weaknesses） ___________________________________________ 6 （三）机会分析（opportunities） __________________________________________ 7 （四）威胁分析（threats） _______________________________________________ 7
四、 小米手机的营销策略分析 ________________________________________ 8
（一） 小米产品营销策略战略管理 ________________________________________ 8 （二)营销手段和策略 _____________________________________________________ 9
五、小米公司的营销渠道的选择和营销模式 ____________________________ 10
（一） 营销渠道的选择 _________________________________________________ 10 （二） 运营商定制战略 _________________________________________________ 10 （三）中国联通的移动互联网市场战略 ____________________________________ 11
营销目标: _________________________________________________________ 12 小米手机宣传方案 __________________________________________________ 13
活动方案（一） ________________________________________________________ 13 活动方案（二） ________________________________________________________ 14 活动方案（三） ________________________________________________________ 17 调查问卷 ______________________________________________________________ 18
总 结 _____________________________________________________________ 21 致 谢 ____________________________________________________________ 21
一、小米公司介绍及手机行业市场状况
（一）小米公司介绍
小米公司正式成立于2010年4月，是一家专注于智能产品自主研发的移动互联网公司。“为发烧而生”是小米的产品理念。小米公司首创了用互联网模式开发手机操作系统、发烧友参与开发改进的模式。
2014年双十一活动中，小米在天猫平台上销售手机116万台，销售额15.6亿元，约占天猫当天总额的3%，成功卫冕单店第一。
2014年7月22日下午， 小米科技在北京国家会议中心举办2014小米年度发布会，正式发布新一代4G手机“小米4”，并推出穿戴式智能设备小米手环。发布会上详解小米4不锈钢金属边框的复杂工艺，称之为“一块钢板的艺术之旅”
2014年11月12日，优酷土豆集团在上海宣布与小米公司达成资本和业务方面的战略合作。合作内容包括两个方面，一是双方将在互联网视频领域开展内容和技术的深度合作，共同研发视频移动端播放等技术；二是小米公司将向优酷土豆投资并在自制内容及联合制作、出品和发行方面紧密合作。
2014年12月14日晚，美的集团发出公告称，已与小米科技签署战略合作协议，小米12.7亿元入股美的集团。
2014年12月29日，小米科技创始人雷军今日在微博透露，小米上周刚成最新一轮融资，估值450亿美元，总融资额11亿美元。
（二）小米产品介绍
小米4采用5英寸1080P屏，搭载四核2.5GHz处理器，3GB内存，3080mAh锂离子电池，拥有800万、1300万前后置摄像头。小米4共有16G与64G两个版本。此次小米4手机采用不锈钢金属边框，极大提升了手机质感和使用品质。雷军在发布会上详细介绍了不锈钢金属边框的复杂工艺—从一块309克的钢板，经过40道工艺制程，193道精密工序，加工过程长达32小时，最终形成19克的精致边框。
二、小米目标市场的选择和产品的定位
(一)市场细分
小米公司是中国新兴的手机公司，公司成立四年以来发展了四代产品，以高性价比吸引大众并得到了极大的市场回应，短短四年便成为了中国手机制造业第二的地位。
（1）商务型：年龄主要集中在30至45之间的用户。他们的特点是拥有稳定的收入，具备各价位智能手机的购买能力。对手机依赖性大，使用频率高。着重手机的品牌，质量。要求手机具备符合职业需求的商务功能。
（2）娱乐型：以学生群体和年轻的上班族为主。群体特点是年龄相对于商务型较下，经济能力较弱，迫切时尚，重视娱乐。这类群体对手机的要求主要是：价格合理，设计时尚，功能多样。
（3）开发型：手机市场中比例较小的消费群体，年龄在20-30之间，IT相关行业工作者。这类消费者的特点是，对手机有较大的探索热情，会使用手机绝大部分功能，尽可能地开发手机的潜力。
小米手机营销策划方案
