2.2. ××公司承接此项目的优势
2.2.1. 整体优势
综合实力最强。××集团是中国最大的企业管理软件公司，也是中国最大的独立软件厂商。××软件在用户数量（超过20万家），市场占有率（40%），行业覆盖率（100%）等方面均居国内同行之首。集团（含全资分公司）现有员工总数1200人，其中专职开发人员300多人，在北京上地信息产业基地建有面积达1万平方米、全智能型的用友软件大厦，是中国目前最大的企业管理软件产业发展基地。××公司是国家级火炬计划软件项目承担单位，北京市政府重点扶持企业。雄厚的综合实力为承接大型项目提供了有力保障。
丰富的行业经验。在十一年的时间里，××公司专致于在企业管理领域发展，并在20万多家用户基础上积累了丰富的开发经验和成熟的应用模型，熟悉国内各种类型用户的业务模式。在家电行业，××公司拥有一批典型用户，通过与中国著名家电企业海尔、海信、坂神、澳克玛等的合作，××公司形成了完整的家电企业解决方案。
质量保证体系。质量是企业的生命，××公司一直重视质量管理。为向用户提供具有可靠质量保证能力的产品和服务，确保公司软件产品、软件工程项目达到国际先进的质量水平，公司按照ISO9001标准，建立了质量保证体系，对软件开发、生产供应、维护等全过程进行有效的质量控制。公司的质量方针是“实用、先进、可靠的产品，专业、及时、真诚的服务”。公司的质量目标是：“产品无故障，服务无投诉”。1997年10月14日，已通过了ISO9001认证机构的全面认证，××公司已成为国内第一家通过ISO9001认证的软件企业。1998年，××集团成功导入ISO9002服务质量体系认证。
2.2.2. 开发优势
优秀的开发队伍。××公司开发部聘请了很多大学教授、博士给企业作为开发顾问，规划产品模型，指导产品开发；建有国内唯一一家软件企业博士后流动站—××企业应用软件博士后流动站；从开发的组织结构上，不仅有从事通用软件开发的产品本部，还设有行业软件开发部、软件工程公司来进行行业软件和项目软件的辅助开发。保证每个项目既有通用版产品的强大功能，又能解决个性化的需求。
成熟的应用模型。××空调营销管理信息系统中涵盖的几乎所有功能模块均为××公司已有的成熟的应用模型，既有利于更加结合××空调的具体要求开发系统，也有利于缩短开发周期，这也是其他国内外公司所不具备的。
先进的技术。××公司根据目前网络技术的最新发展趋势，充分利用Internet技术，在本项目中采取B/S结构，从而避免了传统客户机/服务器模式的弊端，保证了技术的先进性和前瞻性。
良好的开发环境。位于北京上地信息产业基地，建筑面积达一万平方米的全智能型用友软件大厦，可容纳500人同时办公，网络系统全部基于Internet/Intranet，以专用线路的方式与电信局的国际数据出口连接，数据通道通达每一个工位，其开发与办公环境代表了国内最高水平。公司的软件开发规范、程序构件库、开发所需的各种文档均可通过浏览器向所有开发人员开放。程序开发采用网络型开发管理工具，在小组服务器上，通过开发管理工具控制版本的唯一、程序修改的追踪、程序测试和程序质量的分析。先进的开发环境为一流产品的实现提供了有力保障。
与其他公司的合作。××软件集团与IBM、Microsoft、Sun、Oracle等公司结成了战略伙伴关系，××软件集团雄厚的开发实力、成熟的应用经验与上述公司先进而可靠的技术平台结合互补，强强联手，将在中国管理软件领域产生深远的影响。
2.2.3. 服2.2.4. 务优势
服务宗旨。××公司长期以来一直致力于在提供优质产品的同时，提供最优质的服务。一向秉承“与用户真诚合作，做用户的可靠朋友”的服务宗旨。××的企业徽标—“心”形标志形象地表达了把爱心、诚心所致的产品和服务,奉献给用户,奉献给社会的经营理念。
服务网络。××公司建有中国最大的商用软件营销服务网。除50家地区分公司外，全国代理商的总数已达到500家，全国授权技术支持中心30家，授权培训中心100家。全国所有省会城市和主要地市都建起了××软件的营销服务网点，××集团在广东及全国各地的分公司可以配合总部对美的集团做好服务工作。
服务手段。除传统的服务方式，如电话、传真、信函、上门服务等，××公司已建成网络化的远程支持与服务系统。通过用友在Internet站点（包括WWW，Mail，FTP等服务），可提供××关于最新软件产品及有关支持服务的详细介绍，同时提供试用软件、学习软件、演示软件免费下载服务。电子信箱随时收集用户提出的各种问题，热线问答栏目提供最新、最有代表性问题的解答。集团公司与各省市分公司、全国代理商的基于Internet的业务网络也已经建成投入使用。
2.2.5. 与国外企业比较的优势
软件的适用性和实用性强。
在10多年时间和20万用户群的基础上，用友公司积累了丰富的开发和应用经验，熟知最适合中国国情和文化特色的管理制度、管理体系和应用模式，并在此基础上，结合国际先进管理思想和方法，能够提供适应具体用户的实用系统。
技术服务本地化。
××集团在全国范围已有健全的行销服务网络，尤其是遍布全国的授权技术支持中心和授
权培训中心可以为美的集团提供强有力的保障和支持，能够做到现场即时响应，实时实地解决问题。
产品开发本地化。
××公司计划基于现有ERP应用模型，结合美的空调具体要求作兼顾专项的产品开发和版本
升级，而不同于国外产品受系统母版在国外的限制。
项目整体费用较低，尤其是实施及售后服务费用。 减低用户建立和运行本系统的总体成本。并且实施周期短。
2.2.6. 与国内企业相比。
综合实力强。
××集团基于在软件领域长远发展，企业整体规模在同行企业中最大，软件产业化基础最
雄厚，是大型用户理想的长期合作伙伴。
基于最先进的技术解决方案。
××公司基于B/S结构的软件直接采用了最先进的技术平台和开发工具，在技术上没有“历
史包袱”，具有一步到位的优势。
完善的应用模型。
××公司自98年起，从事高端产品的研发与推广工作。在三年多的时间内，已经积累了丰
富的开发高端产品的经验，形成了完善的应有模型。在家电企业更是如此，通过与国内多家著名家电企业的合作。已形成了完善的家电企业解决方案。
建有同行企业中最大的覆盖全国的销售、服务网。
2.3. 典型用户介绍
用友集团从98年开始，从财务软件转向到全面企业管理软件。至今已走过了三个阶段： 项目阶段：1998-1999年，主要以承接项目为主。
核心产品阶段：1999-2000年，以核心产品+客户化开发方式来进行项目实施。
全面产品阶段：2001- ，从2001年开始，××公司的NC产品（iERP+iCRM）将陆续推出。在NC产品的基础上再加上客户化实施基本上可以实现项目要求。
经过三年的积累，××公司发展了一大批ERP用户。现摘取一部分如下： 用户名称 项目金额（约数）百万 300 800 400 500 700 300 300 500 200 400 300 实施时间 应用规模 是否验收 海尔 海洋石油 申银万国 深圳航空 湖南烟草 长沙自来水 大众保险 上海交行 深大电话 酒泉钢铁 燕京啤酒 … 99.12-00.9 99.8-00.10 00.5-01.1 00.7- 99.8-00.12 98.11-00.8 98.11-00.6 20服务器+100工作站 30服务器+800工作站 1服务器+124工作站 118服务器+800工作站 1服务器+50工作站 1服务器+40工作站 是 是 是 否 是 是 是 是 是 是 是 98.12-00.11 20服务器+200工作站 99.4-00.12 00.8-01.1 00.5-00.12 1服务器+50工作站 1服务器+60工作站 1服务器+40工作站 ××公司在家电企业的用户还有海信、澳克玛、坂神、万燕集团、远大空调、威力空调等。
3. 方案概述
3.1. 系统现状及系统目标3.2.
3.2.1. 系统现状
随着市场竞争的加剧，销售业务所面对的不仅仅是地域、人员的变化，更重要的是市场格局的变化。消费者行为的变化要求生产者对市场机会的反应更加敏捷，企业管理要更加细腻。这种高效率的管理模式必须建立在一个丰富且有序的数据平台上。所有企业需要的信息都及时地被收集，产采取有效的方法予以分析、反馈，提供客户服务、生产指导和决策支持。 为了达到以上目标，必须有一套先进、适用、可靠、安全的营销管理信息系统来帮助进行数据采集、信息处理等工作。目前美的空调具有如下所述的营销管理信息系统：
2 ××信息技术公司开发的销售管理系统，主要包括库存、计划、储运等方面的管理。 3 东大阿尔派开发的顾客服务管理系统，主要包括用户服务配件管理、服务结算管理。 4 依托于OracleFinancials系统的销售财务管理。 5 内部开发的物流管理系统（Foxpro）。
6 美的信息技术公司开发的集团统一使用的人力资源系统。 7 集团的办公自动化系统。
由于××以前对营销管理信息系统建设没有统一的规划，使用的系统不统一，因而现有的系统存在如下的问题：
18 系统之间的集成性不强，使得“信息孤岛”现象严重，信息交换与共享出现严重障碍，且各项业务尚未整合应用，为管理带来极大地不便。
19 从软件所能实现的管理功能来看，原有系统功能不够完善，与美的提出的较高层次的管理要求相距较远。
20 市场信息的收集与反馈缺乏有效的支持。信息收集不完整，处理不及时。 21 系统可扩展性差，不能适应移动办公的要求。
综上所述，只有采用面向集团、企业级、技术先进的一体化解决方案，即为美的建设一个企业级营销管理信息系统,才能全面解决上述问题。
××将营销管理信息系统建设摆在非常重要的地位。公司领导高度重视，各业务部门积极
配合，又拥有良好的软硬件环境和一流的人才（有一批既懂业务又懂计算机高素质的专业人才）。因此，美的空调营销管理信息系统一定能够建设成功。
某空调营销管理系统项目方案书
