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88.9÷20=4刀(20开)78.8÷20=3刀(20开) 大度:0.03元/张 正度:0.0327元/张
(以上价是通过上述公式计算结果) 应选用大度纸作印刷纸张。 7.如何学会拼版上机?
定律:印刷品规格相加不超出印刷机印刷规格称为拼板上机规格。 例:8开上机尺寸正度27×39cm大度44×29.5cm 4开上机尺寸正度54×39cm大度44×59cm 对开上机尺寸正度78×54cm大度88×59cm
拼板一定按这些尺寸拼板上机,由其不规则尺寸一定首先想到这一点。 8.什么叫印前费用?包括哪些?
开机印刷前工序叫印前费用,印刷后再有加工程序叫印后加工费用。
打字.设计.制作.扫描.胶片.硫酸纸.喷墨打样.激光打样.电分.电分打样.接稿.校稿.车费均为印前费用。 印后加工:烫金.凸凹.压纹.过塑.压线.啤.粘.切.包装.运费均为印后加工费用。 9.怎样算开机费?
定律:四色彩印成品印刷费用叫开机费 双色四开印刷机为500元-800元/1万张16开 双色对开印刷机为800-1200元/1万张16开 四色对开印刷机为1000-1500元/1万张16开 单色机:
四开机:100元-200元1张板/1万张16开 六开机:50-100元1张板/1万张16开 八开机:50-80元1张板/1万张16开
以上是根据印刷品难度.时间.色泽来定多少开机费。 10.印前费用报价?
A:设计费:200-500元/P包打样.胶片 制作费:130-200元/P包打样.胶片
打字费:一个P5-10元(根据多少和难度而定) B:胶片.硫酸纸费用:
一个P进口胶片10元;国产8元/P
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一个P硫酸纸2.00元/P 喷墨打样:一个P15-20元
C:扫描:根据扫描网点数和多少:300线,0.70元/兆 11.印后费用报价? A.过塑费: 光胶对开大0.26 光胶对开正0.23 光胶四开大0.14 光胶四开正0.12 光胶六开大0.14 光胶六开正0.12 光胶八开大0.14 光胶八开正0.12 哑胶对开大0.35 哑胶对开正0.31 哑胶四开大0.15 哑胶四开正0.14 哑胶六开大0.19 哑胶六开正0.17 哑胶八开大0.11 哑胶八开正0.10 B.粘信封和文件袋价格:
2号封.5号封.6号封每个0.01元7号封每个0.015元 9号封每个0.025元 手挽袋0.40元/个 加啤板50-80元 文件袋.档案袋0.15元/个 C.粘纸盒.小箱.书.刊费用报价?
根据大小.多少来定价,一般一手粘0.005-0.02元/手粘
包书封面0.05-0.10元/本,骑马订.平钉0.05元/本,折页一手0.01元/手折 D.捡联报价
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一令纸10-35元(折页次.包头.点数.次数具体定价) E.打号码
一个印次0.02-0.03元/印次 F.啤工费: 0.02-0.05元/印次 加板费30-200元/个板
以上印后工序加工费还有一些没有报价,根据实际情况由工厂再定价。 12.税率计算:
加工发票税率6%,加个人所得税.城建税等六项税率,合计约10%左右。 总货款+10%=含税货款
例:有一客户印总货款是8000元+10%=8800元是应收款。 13.熟记印刷设备 及印前印后规格和名称:
滚筒印刷机:印报纸.书刊.杂志,有国产和进口; 全开印刷机:印所有纸张印刷品均可以; 对开机.四开机.六开机.八开机 四开机和对开机又分单色.双色.四色。 印刷彩印还分水和酒精两种墨水分离。 印刷还分手动操作.机械操作.电脑全自动操作。
酒精同主要优点不过底,油墨干得快,油墨光亮.字迹有立体感.图像清晰.颜色鲜美等一些优质品样。 印前设备: 胶版发排机 打样机 苹果电脑 彩喷机
激光机扫描仪等。 印后设备: 啤板机 拆页机 切纸机 烫金机
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压纹机 凸凹机 打码机 捡联机 过塑机
装订机等一些印后加工设备。 其它印刷设备: 不干胶印刷专业机 电脑专用联单印刷机 名片专用机 速印机 复印机 包装
纸箱印刷机等。
14.业务谈判条件应有哪些必备物品?
(1).各类印刷优美样品。(根据客户要求一定带样品) (2).各种印刷纸张样品。(根据客户要求一定带样品) (3).计算器.圈尺.手机及手提包。 (4).衣装.领带.皮鞋干净.有序。 (5).稿纸.笔.名片.合同.收据.发票(均采用公司专用印制品)。 15.报价汇集总公式:
综合上所讲各种公式,如能熟练掌所握就不难向客户报价了,主要步聚是:
先算纸价,再算印前费用和印后费用,再加上开机费,问一问要不要开发票,交货时间和地点,就彻底完成这次谈判业务全过程。 其总报价公式是:
纸价+印前费用+开机费+印后费用+税率10%(不开发票除外)+送货车费(也可不加)=(客户心理价) 例:有一家工厂印包装盒10000个,选用单铜250克过光胶,没有菲林,只提供另一家产品包装盒作样品供参考,规格44×59,客户要求粘成形,问多少钱一个,最低价。 你做为一个新业务员就必需按步骤分四节段算起。 (1)制作.设计费:1500元(可多可少)
(2)纸费:公式:0.531×250克×8000元/T÷500张÷4开×10000个×1.1%损耗=5310元 (3).印后加工:过塑费 + 啤 + 粘 + 啤板 + 运费 0.40×1万 + 0.05×1万 + 0.05×1万 + 1500元 + 80元
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400元 + 500元 + 500元 + 1500元 + 80元=1630元 (4).开机费:2500元
合计:1500元+5310元+1630元+2500=10940元 印刷纸张吨位价格与令价换算及印工核算 令价=吨价*克重/(大度1884)(正度2327) 单位克重纸张吨令换算: 2000/克重/(大度1.06)(正度0.86)
印工:每500印刷开度的纸张印刷一色为一个色令 印工=色次*色令*印工+PS版费
印工视印刷厂定价,比如对开或四开一色令的印刷加工价格。 一、影响印刷品质量的因素:
1、原稿的质量;2、电分、扫描、制版的因素;3、印刷设备的精度,印刷规矩,印刷压力及水墨平衡关系的因素;4、纸张的因素;5、油墨的因素; 6、印刷环境的因素,主要指气温、湿度的变化因素;7、印刷操作人员的技术素质因素;8、后加工工序的因素,主要包括裁切、装订、覆膜、裱瓦、成型等工序环节因素。 二、印刷价格与成品数量的关系:
印刷价格包括:设计制作费、制版费、上机调试费、印刷费、后工序整理费。由此可见,印刷价格与成品数量有直接的关系,这是因为设计制作费、制版费、上机调试费用等等,必须分摊到印刷数量的价格中去,数量大,分摊的价额少,反之,则多。 因此,印刷的数量越大,单价越低,反之,越高。 三、客户询价前应了解和提供的要素:
1、是否提供MO、光盘; 2、是否带菲林;3、是否提供样张(确定印刷精度系数,便于核价);4、所用材料; 5、产品数量;6、工艺要求;7、提货及付款方式。 四、常用印刷品的规格及常用彩色印刷品纸张: 大度(正度)对开、4K、8K、16K、32K及特殊规格。
白板、白卡、双铜、亚粉、双胶纸、光粉不干胶、铜版不干胶等特种纸。 其中白板、白卡常用:200-400g;
双铜、亚粉常用:80g、100g、105 g、128 g、157 g、200 g、250 g、300 g; 双胶常用:60 g、70 g、80 g、100 g、120 g等; 铜版不干胶、光粉不干胶,常用80g。
五、客户认可的彩喷稿效果是否为印刷品的质量:
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印刷报价知识大全(珍藏版)
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