市场营销学论文1

《市场营销学》课程考核 一、前

言 ..........................................................................................................

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析： .................................................................................. 3 2、市场

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字笔来进行作业而不是传统的键盘或鼠标。用户可以通过内建的手写识别、屏幕上的软键盘、语音识别或者一个真正的键盘（如果该机型配备的话）。平板电脑由比尔·盖茨提出，应支持来自高通骁龙处理器，Intel、AMD和ARM的芯片架构，从微软提出的平板电脑概念产品上看，平板电脑就是一款无须翻盖、没有键盘、小到放入女士手 - 1 -

袋，但却功能完整的PC。同时，目前的平板电脑还包括了专门为学生打造的学习辅助工具。在充分整合教育资源的基础上，推出的专门针对学生用户的学生平板电脑优学派。随着科学技术的发展，平板电脑也随之普及到人们的日常生活中；它成为一种流行的电子产品；随着这种流行趋势的发展，平板电脑的市场前景越发广阔。 二、目标市场分析 1、企业及产品情况分析： 弄清企业目前的地位、能力、目标、和制约因素，为市场细分、选择目标市场和市场定位提供依据。 产品的个性内涵，产品的原料和生产环节都有质量和技术保证。产品的精神意义，1年内产品质量调查情况，3次可以保换。 产品的有势比较，要保证产品的质量、功能及设计过关，不同行业竞争者的产品质量更优。 2、市场的评估 （1）市场的规模和预期增长程度。 （2）分市场的结构吸引力。 （3）与公司的目标和资源的一致性。 3、目标市场范围选择策略 随着科学技术及市场需求的需要，平板电脑的研发及更新速度越来越快。并且平板电脑的设计新颖，功能先进，款式和种类齐全，硬件质量

应当过硬保证顾客使用才能吸引顾客的眼光和青睐。而且平板电脑面对的主要人群是学生及一些年轻人。因此平板电脑主要目标市场人群分为青年时尚人群、单位用户、家里用户。而且这些人群，特别是青年时尚人群，都是走在时代前列，多于互联网接触的人群。 4、目标市场策略 根据适用人群的分类及作用采用差异化营销策略。差异化营销策略指是指面对已经细分的市场，企业选择两个或者两个以上的子市场作为市场目标，分别对每个子市场提供针对性的产品和服务以及相应的销售措施。企业根据子市场的特点，分别制定产品策略、价格策略、渠道策略以及促销策略并予以实施。 采用差异化营销策略，可以使顾客的不同需求得到更好的满足，也使每个子市场的销售潜力得到最大限度的挖掘，从而有利于扩大企业的市场占有率。同时也大大降低了经营风险，一 - 2 -

个子市场的失败，不会导致整个企业陷入困境。差异化营销策略大大提高了企业的竞争能力，企业树立的几个品牌，可以大大提高消费者对企业产品的信赖感和购买率。多样化的广告，多渠道的分销，多种市场调研费用，管理费用等，都是限制小企业进入的壁垒，所以，对于雄厚财力、强大技术、拥有高质量的产品的企业，差异化营销是良好的选择。 针对个人用户市场、家庭用户市场、单位用户市场，我们实行同一产品、同一的定价策略，利用好网络上渠道、网上商城等销售渠道的促销渠道，因为这些用户较多地登录网站、论坛。 家庭用户：利用

电子邮件营销等营销手段。在广告宣传时强调产品对用户的方便性和实用性。 单位用户：在价格方面可以适当的采用团购折扣的优惠价格策略。 三、市场定位 实行无差异的营销策略：我们针对产品的产品特点。 市场定位策略 1、 比附定位：强调生产企业的信誉及产品的质量等，来提高公司及产品的知名度。 2、利益定位：根据产品所能满足的需求来定位，可以定位为“感动常在”。因为消费者在回答“它能给我带来什么”这一问题时，有很强的倾向性，我们给消费者带来的精美的画面，记录生活中一个个感动的瞬间。 3、质量/价格定位：结合对照质量和价格来定位，可以把本公司定位为“优质实惠”。 四、网络营销设计 1、网络营销目标： 初级目标：在本方案的实施时间范围内，提高一款新品平板电脑的知名度，把产品性能和特点介绍给目标市场，特别是在本公司的网站上，增加本公司网站的访问量； 终极目标：寻找准确对这一产品感兴趣的访问者，一切从访问者出发，致力于将每个访问者变成客户和消费者。 2、网络营销推广策略： 2.1 网络营销主要以为主要目标。我们主要利用自己的网站建立B2C的电子商务营销渠道和销售机制，利用自己的官网出售出数量最多的平板电脑。 （1）电子邮件推广 电子邮件是最有效的网络许可营销方法之一。分为：广告邮件、电子杂志两种。前者通过广泛发布邮件信息获得第一注意力；后者通过用户许可，获得定期、定向宣传效果，起到事半功倍的效果；每周给网站注册者发送电子邮件通讯 (E-