《市场营销学》期末试卷A

《市场营销学》期末考试A卷

姓名：于 艳 专业：工商企业管理

学号：192201908218804 学习中心：山东省胶州市杭州路78号青岛广州电视大学胶州分校

成绩：

一、单项选择题（ 每题1分，共30分）

1．消费品中的便利品和产业用品中的供应品，通常采取_______分销，使广大消费者和用户能随时随地买到这些商品。（ Ａ ） A、密集 B、选择 C、独家 D、方便

2．能对一个消费者购买行为和购买态度产生影响的其他人，称为该消费者的_______群体。（ Ｂ ）

A、公众 B、参考 C、模仿 D、次要

3．市场营销观念表明：企业要想在市场竞争中获得成功就必须_______。（ Ｃ ）

A、能满足目标顾客的需要与欲望 B、能进行有效的产品定位

C、能比竞争者更有效地满足消费者的需要与欲望 D、能提供满足购买者某种愿望的各种型号的产品 4．一般把市场需求的最高界限称为_______。（ Ｂ ） A、市场需求 B、市场潜量 C、市场预测 D、市场预算

5．在市场面比较小，市场上大多数消费者已熟悉该新产品，购买者愿意出高价，潜

在竞争威胁不大的市场环境下使用_______。（ Ｂ ） A、快速掠取决策 B、缓慢掠取决策 C、快速渗透决策 D、缓慢渗透决策

6．在下列哪种定价方法中要使用损益平衡图这一概念_______。（ Ｂ ） A、认知价值定价法 B、目标定价法 C、随行就市定价法 D、密封投票定价法

7．威胁水平和机会水平都高的业务，被叫做_______。（ Ｂ ） A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务

8．_______是企业为了进入目标市场，满足顾客需求，加以整合、协调使用的可控制因素。（ Ｄ ）

A．促销组合 B．市场定位 C．市场选择 D．市场营销组合

9．某工程机械公司专门向建筑业用户供应推土机、打桩机、起重机、起重机、水泥机搅拌机等建筑工程中所需要的机械设备，这是一种_______策略。（ Ｂ ）

A．市场集中化 B．市场专业化 C．全面市场覆盖 D．产品专业化

10．对于单位价值高、性能复杂、需要做示范的产品，通常采用_______策略。（ Ｃ ）

A.广告 B．公共关系 C.推式 D．拉式

11．所谓环境威胁，是指在营销环境出现的对企业发展的_______及由此形成的_______。（ Ｃ ）

A、不利趋势竞争 威胁 B、竞争威胁 亏损预期 C、不利趋势 挑战 D、不利趋势 亏损预期

12．以“顾客需要什么，我们就生产供应什么”作为其座右铭的企业是_______企业。（ Ｃ ）

A．生产导向型 B．推销导向型 C．市场营销导向型 D．社会营销导向型

13．五一黄金周将至，面对即将蜂拥而至的游客，甘肃敦煌旅游景点管理部门考虑的却是限制游客人数，以便更好的保护文物。从需求管理的角度来看，景点管理部门这样做是担心游客对敦煌景区的需求是 。（ Ｃ ） A.有害需求 B.负需求 C.过量需求 D.不规则需求

14．“品牌竞争”是一种_______竞争；“欲望竞争”则是_______竞争。（ Ｂ ） A、高级 低级 B、份额 需要满足方式 C、份额 利润率 D、利润率 弱势

15．顾客主要想通过购买努力在市场上寻找到价格更便宜的产品，属于消费品分类中的_______品中的同质品。（ Ｂ ）

A、方便 B、选购 C、耐用 D、特殊

16．南航胡曼公司针对暑假期间师生乘坐飞机的优惠措施是：乘坐南航国内航班的教师可以享受25%的优惠，教师配偶和教师同时购票乘机也可享受同样的优惠，学生凭学生证可以享受40%的优惠。该公司所采用的价格策略是 Ｄ 。 A、分区定价 B、折让 C、招徕定价 D、需求差别定价

17．当某个产品富有需求价格弹性时，订_______价比订_______价有利。（ Ａ ）

A、低 高 B、高 低 C、中 高 D、高 中

18．能培养友谊是_______比广告这种促销工具具有长处的地方。（ Ｄ ） A、公关 B、新闻报导 C、橱窗展示 D、人员销售

19．市场营销者，连同社会上的其他因素，只是影响了人们的_______。（ Ｃ ） A、需要 B、需求 C、欲望 D、收入 20．在不规则需求情况下，市场营销管理的任务是_______。（ Ａ ） A．协调市场营销 B．关系市场营销 C．反市场营销 D．开发市场营销

21．具有较高增长率和较高市场占有率的经营单位是____Ｂ_____。

A．问号类 B．明星类 C．奶牛类 D．瘦狗类 22．威胁水平高而机会水平低的业务是 Ｄ 。

A．理想业务 B．冒险业务 C．成熟业务 D．困难业务

23．组织市场需求的波动幅度____Ｂ_____消费者市场需求的波动幅度。

A．小于 B．大于 C．等于 D．都不是

24．.随着行业营销费用的增加，刺激消费的力度加大，市场需求一般会随之增大，但当营销费用超过一定水平后，就不能进一步促进需求，市场需求达到极限值，这个极限值被叫做_____Ｃ____。

A．市场需求 B．企业需求 C．市场潜量 D．市场最低

25．重新定位，是对销路少、市场反应差的产品进行_____Ｄ____定位。

A．避强 B．对抗性 C．竞争性 D．二次 26．品牌资产是一种特殊的____Ｂ_____。

A．有形资产 B．无形资产 C．附加资产 D．潜在资产 27．在评估渠道交替方案时，最重要的标准是___Ｂ______。

A．控制性 B．经济性 C．适应性 D．可行性 28．对于负需求市场，营销管理的任务是__Ａ_______。

A．改变市场营销 B．刺激市场营销 C．反市场营销 D．维持市场营销

29．将某种经济统计指标的数值，按时间先后顺序排列形成序列，再将此序列数值的变化加以延伸，进行推算，预测未来发展趋势，这是_____Ｂ____。

A．直线趋势法 B．时间序列分析法 C．统计需求分析法 D．专家意见法 30．产品组合____Ｄ_____是指一个产品线中所含产品项目的多少。

A．宽度 B．长度 C．黏度 D．深度

二、多项选择题（ 每题2分，共20分）

1．企业在市场定位过程中__________。（ ＡＢＣ ） A．要了解竞争产品的市场定位

B．要研究目标顾客对该产品各种属性的重视程度 C.要选定本企业产品的特色和独特形象

D．要避开竞争者的市场定位 E．要充分强调本企业产品的质量优势

2．快速掠取策略，即企业以__________推出新产品。（ ＡＤ ） A.高促销 B.低价格 C.低促销 D.高价格 E.高价格、低促销

3．价格折扣主要有季节折扣、__________和功能折扣等类型。（ ＡＢＥ ） A．现金折扣 B．数量折扣 C．顾客折扣 D．质量折扣 E.价格折让

4．马斯诺将人类的需要划分为哪几个层次__________。（ ＡＢＣＤＥ ） A、生理需要 B、安全需要 C、社会的需要 D、尊重的需要 E、自我实现的需要

5．在人员推销活动中的三个基本要素为__________。（ ＣＤＥ ） A．需求 B．购买力 C.推销人员 D．推销对象 E．推销品

6．顾客总价值包括 ＢＣＤＥ 。

A.商品品牌 B.服务价值 C.人员价值 D.产品价值 E.形象价值

7．对环境威胁的分析，一般着眼于__________。（ ＢＥ ） A．威胁是否存在 B．威胁的潜在严重性 C．威胁的征兆 D．预测威胁到来的时间 E．威胁出现的可能性

8．个人因素指消费者的__________等因素对购买行为的影响。（ ＡＢＣＥ ） A．经济条件 B．生理 C．个性 D．社会地位 E．生活方式

9．以下属于市场营销信息系统的子系统的有__________。（ ＡＢＣＤ ） A、内部报告系统 B、营销情报系统 C、营销调研系统 D、营销分析系统 E、管理信息系统