2020-2025年中国超硬刀具及材料行业调研及长尾市场战略报告

（二零一二年十二月）19

2020-2025年中国超硬刀具及材料行业

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报告目录

第一章 企业长尾市场战略概述....................................................................................................................8

第一节 超硬刀具及材料行业长尾市场战略研究报告简介................................................................8第二节 超硬刀具及材料行业长尾市场战略研究原则与方法............................................................9

一、研究原则..................................................................................................................................9二、研究方法................................................................................................................................10第三节 研究企业长尾市场战略的重要性及意义..............................................................................11

一、重要性....................................................................................................................................11（一）有利于增强企业的可预见性............................................................................................11（二）有利于明确企业未来发展方向........................................................................................12（三）有利于激发企业员工的积极性........................................................................................12（四）有利于促进企业整合资源................................................................................................12二、研究意义................................................................................................................................12

第二章 市场调研：2019-2020年中国超硬刀具及材料行业市场深度调研............................................13

第一节 超硬刀具及材料概述..............................................................................................................13第二节 我国超硬刀具及材料行业监管体制及法律法规..................................................................14

一、行业主管部门和监管体制....................................................................................................14二、行业主要法律法规和行业政策............................................................................................14（1）法律法规..............................................................................................................................14（2）行业政策..............................................................................................................................15（3）对行业发展的影响..............................................................................................................18第三节 中国超硬刀具及材料行业发展概况及特征..........................................................................18

一、超硬刀具行业背景................................................................................................................18二、超硬刀具行业发展................................................................................................................18三、超硬刀具应用情况................................................................................................................19四、行业上游供应情况................................................................................................................19五、激光设备切割与超硬刀具切割的比较分析........................................................................20第四节 2019-2020年中国超硬刀具及材料行业发展情况分析........................................................20

一、刀具消费总量与结构............................................................................................................20二、刀具进出口均创新高............................................................................................................22三、超硬刀具市场规模................................................................................................................23四、行业面临来自国内外对手的激烈竞争................................................................................24第五节 2019-2020年我国超硬刀具及材料行业主要企业分析........................................................25

一、国外主要企业........................................................................................................................25（1）日本三星钻石工业株式会社..............................................................................................25（2）韩国新韩（SHINHAN）金刚石工业株式会社................................................................26（3）日本住友电气工业株式会社..............................................................................................26（4）日本京瓷株式会社..............................................................................................................26（5）瑞典山特维克集团..............................................................................................................26（6）美国肯纳金属公司..............................................................................................................26二、国内主要企业........................................................................................................................27（1）郑州市钻石精密制造有限公司..........................................................................................27

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（2）威海威硬工具股份有限公司..............................................................................................27（3）深圳市中天超硬工具股份有限公司..................................................................................27（4）富耐克超硬材料股份有限公司..........................................................................................27（5）南京三超新材料股份有限公司..........................................................................................28（6）长沙岱勒新材料科技股份有限公司..................................................................................28第六节 企业案例分析：沃尔德..........................................................................................................28

一、主营业务、主要产品或服务情况........................................................................................28（一）沃尔德的主营业务基本情况及收入构成........................................................................28（二）沃尔德主要经营模式........................................................................................................29（三）主营业务、主要产品和主要经营模式的演变情况........................................................32二、沃尔德产品或服务的市场地位............................................................................................33三、沃尔德技术水平及特点........................................................................................................34四、国内外同行业企业对比情况................................................................................................36（1）国内外同行业企业规模比较..............................................................................................36（2）国内外同行业企业产品价格比较情况..............................................................................37（3）国内外同行业企业产品性能比较情况..............................................................................37五、公司的竞争优势....................................................................................................................38（1）研发与技术优势..................................................................................................................38（2）产品性能优势......................................................................................................................38（3）行业先发优势......................................................................................................................39（4）品牌及服务优势..................................................................................................................40（5）产品及服务齐全的优势......................................................................................................40六、公司的竞争劣势....................................................................................................................40第七节 2020-2025年下游需求应用行业发展分析及趋势预测........................................................40

一、LCD与OLED共同发展......................................................................................................40二、钻石刀轮切割与激光切割应用领域不同............................................................................41三、柔性OLED屏幕技术尚未成熟...........................................................................................41第八节 2020-2025年我国超硬刀具及材料行业发展前景及趋势预测............................................41

一、行业发展前景........................................................................................................................41（1）国家政策支持行业发展......................................................................................................42（2）中国制造业的转型与升级..................................................................................................42（3）下游需求旺盛，市场前景广阔..........................................................................................42二、未来发展趋势........................................................................................................................42（1）下游产业对刀具的性能和精密度要求持续提高..............................................................42（2）国内超硬刀具企业的快速崛起..........................................................................................43（3）超硬刀具将挤占部分高速钢、硬质合金市场份额..........................................................44（4）行业未来技术发展趋势与创新驱动发展战略相符..........................................................44三、行业面临的挑战....................................................................................................................45（1）跨国集团企业优势较为明显..............................................................................................45（2）专业人员数量紧缺..............................................................................................................46

第三章 企业长尾市场战略的基本类型与选择..........................................................................................47

第一节 长尾市场战略概述..................................................................................................................47

一、长尾理论产生的原因............................................................................................................47（一）生产工具的普及................................................................................................................47

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（二）通过普及传播工具降低消费的成本................................................................................47（三）连接供给与需求，将新产品介绍给顾客，推动需求沿曲线向尾部移动....................47二、长尾理论现实意义................................................................................................................48三、长尾市场的优势....................................................................................................................48（一）扩大客户群体范围............................................................................................................48（二）企业竞争中的夹缝求生....................................................................................................48（三）互联网传播成本降低，使得小众化商品潜能被进一步挖掘........................................48第二节 从二八定律到长尾理论的启示..............................................................................................49

一、资源稀缺：二八定律的基本假设........................................................................................49二、丰饶世界：长尾理论的基本假设........................................................................................51（二）长尾理论的内涵阐释........................................................................................................51（三）长尾理论的基本假设........................................................................................................52三、共存互补：二八定律与长尾理论的辩证关系....................................................................52第三节 长尾理论给企业发展带来的启示..........................................................................................53

一、对企业经营模式的启示........................................................................................................54二、对企业自身定位的启示........................................................................................................54三、对企业内部管理的启示........................................................................................................54四、对企业营销策略的启示........................................................................................................55

第四章 长尾理论的价值及应用分析..........................................................................................................56

第一节 长尾理论在网络营销中的应用分析......................................................................................56

一、长尾理论对网络消费行为的分析........................................................................................56二、长尾理论网络营销行为特征分析........................................................................................56（一）处于“零库存”及边际成本递减....................................................................................56（二）接近无限的选择................................................................................................................57（三）拥有庞大的客户群............................................................................................................57（四）产品的数字化程度高........................................................................................................57三、品牌延伸带来的长尾效益....................................................................................................57四、结论与启示............................................................................................................................59第二节 长尾理论在网络营销中产生的经济效应..............................................................................59

一、对范围经济效应的影响........................................................................................................59二、产生了拉动型和推动型两种营销模式................................................................................59三、新时代下的新型商业战略模式............................................................................................59第三节 长尾经济下的顾客价值提升..................................................................................................60

一、顾客价值的定义及特点........................................................................................................60（一）顾客价值的定义................................................................................................................60（二）顾客价值的主要特点........................................................................................................60二、长尾经济下的顾客价值提升................................................................................................61（一）提供丰富的个性化产品....................................................................................................61（二）有效利用顾客参与生产....................................................................................................61（三）网络环境下突出企业形象................................................................................................62

第五章 2020-2025年中国超硬刀具及材料企业长尾市场战略探讨与建议............................................63

第一节 超硬刀具及材料企业长尾市场战略探讨与建议..................................................................63

一、选择长尾产品........................................................................................................................63二、选择和开发长尾市场............................................................................................................63

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三、正确看待和使用新科技........................................................................................................63四、处理好选择过多问题............................................................................................................64五、避免长尾理论运用的误区....................................................................................................64第二节 基于长尾效应的网络营销策略探讨......................................................................................65

一、长尾效应的内涵....................................................................................................................65二、长尾效应对网络营销的影响................................................................................................66（一）市场细分长尾化................................................................................................................66（二）市场推广长尾化................................................................................................................66（三）渠道建设长尾化................................................................................................................67（四）利润获取长尾化................................................................................................................67三、长尾效应在网络营销策略中的应用....................................................................................67（一）产品策略............................................................................................................................67（二）价格策略............................................................................................................................68（三）渠道策略............................................................................................................................68（四）促销策略............................................................................................................................68第三节 长尾理论在网络营销中注意的问题......................................................................................68

一、长尾市场的最大问题在于数据信息冗余............................................................................68二、舍头逐尾导致产品不伦不类................................................................................................69三、首尾不相连............................................................................................................................69四、产品的盲目多元化导致企业成本上涨，资源枯竭............................................................69第四节 对长尾理论未来在网络营销中的思考..................................................................................69

一、从关注热门商品到长尾商品的观念转变............................................................................69二、建立强大的渠道....................................................................................................................69三、通过推荐，把顾客的需求朝长尾引导................................................................................70

第六章 跨界：不同行业企业长尾市场战略借鉴......................................................................................71

第一节 基于长尾理论的轻量化材料企业发展路径研究..................................................................71

一、文献综述................................................................................................................................71二、轻量化材料企业商业模式选择分析....................................................................................72（一）差异化战略与电子商务化................................................................................................72（二）柔性化管理和拉式生产系统............................................................................................72（三）精益生产............................................................................................................................73（四）产业价值链的延伸，标准化与定制化相结合................................................................73第二节 教育：长尾理论的天然应用领域..........................................................................................73

一、无处不在的教育长尾现象....................................................................................................73二、长尾理论与在线教育的内在契合........................................................................................74三、关注全体、关注个性呼应长尾理论的旨趣........................................................................74第三节 长尾理论观照下的在线教育发展策略..................................................................................75

一、秉承“协同生产”理念，重视学习者参与教育资源与服务生产....................................75二、树立“非零和”思想，提供丰富多样的教育资源与服务................................................75三、拓宽知识传播渠道，支持多种学习方式与资源呈现方式................................................76四、注重信息分享和智能推荐，将教育资源与服务同学习者供需相连................................76五、发挥群体评测优势，帮助学习者选择教育资源与服务....................................................77六、采取灵活定价和免费策略，解决教育资源与服务成本问题............................................77第四节 基于零售商店的长尾效应分析与研究..................................................................................78

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