4、 主张如何落地应用—设计展示信任状 1） 2） 3） 4）
图片——真相法则 文字——详细解读 荣誉——资质证书 见证——名人客户
四）梳理愿景 1、什么是企业愿景？
就是企业发展方向，行业定位、企业是什么、要成为什么的基本问题。是企业长远的战略目标，企业愿景是实现个人价值与企业价值的和谐统一。
有愿景所有的障碍都只是前进路上需要解决的问题，而不是能打倒我们的灾难。 老牌坊玉宝师兄的战略布局： 1、 2、 3、 4、 5、
只有一家店350平，店内员工40人，管理公司29人，企业亏损 开到第三家店，才达到盈亏平衡点
生意非常好的时候，直营不加盟，只为沉淀文化，打造产品，不贪眼前利益 布局成熟，文化夯实之后开始放加盟，限制每年只加盟15家。 系统的建立保障每家店，店店盈利，目前老牌坊32家店
2、愿景确立必要的条件
1）融入灵魂：只有对灵魂不变的坚守，才能实现伟大的愿景 2）区域定位：决定有多少有梦想的人愿意追随你
3）行业定位：决定了你切的是哪块蛋糕，你的竞争对手是谁？ 4）优势定位：在行业内靠什么优势站稳脚跟，立于不败之地
5）地位定位：就是你要把企业做成什么样？是老大？还是领军？还是标杆？还是行业引领者？
3、愿景是战略层面布局 愿景决定战略 战略决定决策 决策决定生死 4、
愿景的特点
1）清楚，有冲击力 2）作为团队精神的催化剂 3）对未来敢于大胆设想 4）人心所向
今晚作业： 1、 2、
老板和团队开会后分享会，分享今天的课程收获 把今天课程所讲内容，从头到尾读一遍
3、
提炼价值观、价值观解读、魂、魂的解读、主张提炼、企业愿景提炼。
明早8：30上课
成为一家伟大的企业（方太愿景） 对伟大企业的四个解读： 客户得安心 员工得幸福 社会得正气 经营可持续
伟大企业的产品一定做到五颗心： 动心、放心、舒心、安心、省心 5、愿景设立两个重要元素 1）一定要融入魂 2）精准行业定位 6、愿景的落地应用 1）通过愿景陈述
愿景陈述：1）年限、2）规模、3）营业额或利润、4）成就谁 愿景分解（年限：三年、五年，规模，成就，多少人，实现什么） 2）年度目标 3）画战区图 4）计划行动 五）提炼使命 1、什么是使命？
企业使命是经营企业内在的能动力，是经营企业的哲学定位，也是企业在社会发展中应担当的角色和责任，能够建立员工的工作神圣感，体现员工的社会价值。 2、使命的特点 1）明确为谁请命
2）使命是企业给外部社会所提供的一种基本功能 3）使命的设定一定要能够支撑企业的长期存在
4）使命必须和员工、客户、高管或者是合作伙伴、社会有关，你为人人、人人为你 3、提炼使命，问自己几个问题 1）我到底为什么做这个行业？
2）假如一分钱不赚，我还会不会做这个行业？
3）经营企业这么多年，经历了这么多的艰难和挑战，我还能坚持下来的动力是什么？
方太的使命：让家的感觉更好（使命解读：即提供无与伦比的高品质产品和服务，打造健康、环保、有品位、有文化的生活方式，让千万家庭享受更加幸福、安心的生活，同时成就全体方太人物质和精神两方面的幸福，让方太这个大家庭更加美好。 4、使命落地应用
1）老板宣讲——自己的发心；经历的故事
2）高管宣讲——老板做这件事的发心深深吸引自己，讲老板做这件事的神圣使命感，让自己愿意这一生一世追随
3）福利待遇、员工和高管的真实收入 4）参与的社会公益活动 六）理念篇
每一条理念都起到教育员工和影响员工的作用，让员工知道怎么做是对的，做到什么标准，所以每一条理念都是员工信念的支撑。 企业愿景是告诉我们干什么 使命告诉我们为什么而干
价值观告诉我们用什么干和与什么样的人一起干 理念告诉所有员工具体怎么干 理念篇 1、经营理念 什么叫经营理念
决定企业的经营方向，和使命、愿景一样是企业的基石，是经营管理思想的指南针。换句话说就是你用什么样的思想来经营你的企业。 愿景是果，经营理念就是因，只有做好因才能达成果。
日本·稻盛和夫：在满足员工物质、生活的同时，再为社会做出贡献。 2、通用理念
经营理念、用人理念（价值观相符）、管理理念、团队理念、薪酬理念、晋升理念、服务理念、销售理念、品质理念、为人理念、节约理念、卫生理念、竞争理念、发展理念、品牌理念、立场理念、交给理念、聚焦理念、担当理念、阳光理念、大业理念 生产行业：成本理念、生产理念、设计理念、安全理念 教育行业：教学理念、成效理念 美容、服装行业：时尚理念 养生行业：养生理念、健康理念 餐饮行业：安全理念、出品理念 KTV（儿童娱乐）行业：快乐理念 装修行业：设计理念、环保理念 批发行业：合作理念
医疗行业：安全理念、健康理念
未来企业经营要做到轻产品重模式，轻装修重装饰，深打企业文化牌 3、理念落地应用
1）高管宣讲——每一条理念 2）全员背诵
3）在工作流程当中去体现 4）落实到考核标准 七、企业文化落地的方式 一）宣讲培训 培训有如下特征： 1、 2、 3、 4、 5、
让培训成为一种习惯 培训系统化 让培训成为一种投资
老板和高管要自己编写培训教材 培训效果要有严格的考核
二）视觉化（VI、司徽、服装、墙上标语）
视觉化可以通过自身网站、多媒体、广播、报纸、内刊、企业文化手册、板报、宣传栏等载体，广泛深入的开展企业文化建设，也可以通过摄影、绘画、书法、漫画、演讲、企业之歌、企业宣传片等各种文艺和体育活动来实施企业文化建设。 三）制度
制度固化企业文化，“道之以政，齐之以刑，民免而无耻；道之以德，齐之以礼，有耻且格”，七分文制，三分法制。 制度实施方略：制度要好、执行要严
中国人讲究“情理法”，如果我们搞不清情理法的相互关系，就不能很好的处理各种管理问题，正确的认识应该是：法（制度）的制定应当合情合理，合的情理是企业价值观的情理
正确的情理是在企业价值观基础上建立的情理，而错误的对情理的认知是认为情感和自己认为对的道理就是情理。
制度的制定应当合情合理，制度的执行不顾情理，严格严明。 制度制定的关键： 1、 2、 3、 4、 5、 6、 四）会议
制度的建立一定以建立在文化的基础上以价值观为导向。 好制度（包括流程，应当明白易懂，易于执行却不易出错） 好制度或流程，能让“坏人”变“好人”
好制度容易得到员工的认可，因而制度的执行也会事半功倍 制度一旦被全员认同，必须做到严格执行
制度如果不合理，一定立即修改，不能成为不严格执行的理由
1、企业为什么要开会？
会议是企业管理重要的渠道，更是有效传达老板思想和高层决策的方式，会议是统一思想，企业文化落地的重要通路，通过会议明确目标、分析、检视并达成目标。 2、企业开会的五个目的：
1）思想统一，经营企业最大的风险就是核心高层的价值观思想不统一 2）文化落地，通过开会落地企业文化，企业基业长青文化是重要的基石 3）执行落地，所有的思想都要在于执行在于落地
4）目标达成，经营企业一切目的都是为了达成目标，所有目标都能达成，但必须有匹配的策略，这些策略都从会议系统中来
5）责任清晰，通过开会让每个管理者清晰自己的职责，如果职责不清晰后果将无人承担 3、 会议的基本要求： 1） 凡是会议必有准备 2） 凡是会议必有主题 3） 凡是会议必有议程 4） 凡是会议必有纪律 5） 凡是会议必有决议 6） 凡是会议必有记录 7）
凡是会议必有追踪
开会+不落实=零 布置工作+不检查=零
会议体系： 一晨会 一日之计在于晨 晨会关键在于励 经营企业就是经营人性 员工管理就是状态管理
一）晨会的五个目的： 1、文化落地，统一员工思想 2、激励员工，传递正能量
3、让员工每天明确做什么，怎么做是对的 4、规范员工行为，统一工作标准 5、明确当日工作重点及目标
6、给员工展现自我的舞台，每天成长，心灵富足
企业文化工具课——如何打造和落地企业文化
