2020-2025年中国康复医疗器械行业调研及品牌营销战略战略研究报告
注：1、标“-”为信息无法取得；2、标“/”为无要求；3、产品信息来源为医疗器械网公开的性能要求、各主要竞争对手官网、各产品说明书、招标文书等；4、国家或行业标准指的是YY/T1096-2007温度生物反馈仪行业标准、YY/T 1095-2015肌电生物反馈仪行业标准和YY 0903-2013脑电生物反馈仪行业标准；5、选取的主要竞争对手包括广州润杰医疗器械有限公司、成都思必瑞特科技有限公司等。
根据上表说明，伟思医疗生物反馈产品在传输方式、测量范围、共模抑制比、输入阻抗、软件功能等多个指标均处于同类可比产品的领先水平。团体治疗中的无线披戴式传感器佩戴简单、患者可自行操作，传感器自带状态指示灯，方便一个操作人员管理20名患者，极大提高了临床工作效率。在软件方面，针对专业研究和临床使用，针对性提供的专业性更高的分析训练软件Bioneuro Infiniti以及其他配套的心里测评及分析软件，能够满足使用者专业化需求。针对临床一线操作人员开发的心理素质训练软件包含个体技能训练和团体技能训练，操作简单，工作负担小，更有利于团体生物反馈治疗的开展。
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伟思医疗新生儿脑电测量仪产品与其它厂商同类产品的比较：
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注：1、标“-”为信息无法取得；2、标“/”为无要求；3、产品信息来源为医疗器械网公开的性能要求、各主要竞争对手官网、各产品说明书、招标文书等；4、国家或行业标准指的是JJF 1388-2013数字脑电图机及脑电地形图仪型式评价大纲；5、选取的主要竞争对手包括美国Natus、河南美伦医疗电子股份有限公司等。
从上表可以看出，伟思医疗新生儿脑电测量仪产品在电压测量、时间间隔、噪声电平、共模抑制比、A/D采样率等硬件的性能指标方面优于同类产品。在对采集到的脑电进行处理的智能算法方面，具有多种智能识别算法，提升了产品的临床适用性，降低了推广和临床使用负担，具有较好的市场竞争力。
第五节 企业案例分析：伟思医疗
一、伟思医疗主营业务概况
公司是中国康复医疗器械行业的技术创新驱动型企业，致力于在盆底及产后康复、神经康复、精神康复等细分领域为医疗及专业机构提供安全、有效的康复产品及整体解决方案，目前公司产品主要为电刺激类、磁刺激类、电生理类设备、耗材及配件等康复医疗器械及产品。此外，公司还正在进行下一代磁刺激仪、康复机器人等新产品的研发。
公司定位于中国康复市场，并聚焦于电刺激、磁刺激、电生理等细分市场，近年来，受益于医保、二胎等国家政策的支持、居民持续提升的康复需求和康复产业升级，康复医疗器械市场整体增长较快，这为公司的快速增长提供了有利的外部条件。与此同时，公司凭借多年来对于市场的理解和投入，坚持以研发创新为发展驱动力，打造了坚实、多样的技术平台和具备竞争力的产品解决方案，建立了覆盖全国的销售渠道网络布局，塑造了良好的品牌形象和学术推广体系，完善了以客户满意为中心的客户服务体系，使得公司在技术、产品、渠道、品牌和服务等方面形成了综合性的竞争优势，保持了较高的市场占有率和盈利能力。公司产品目前已在国内超过6,000家医疗及专业机构得到广泛应用，报告期内公司分别实现营业收入 14,449.51 万元、20,778.15 万元和 31,887.32 万元，净利润4,019.00万元、6,272.49万元和9,889.09万元，2017～2019年公司营业收入和净利润分别实现了48.55%和56.86%的年均复合增长率。
公司持续而坚定地投入研发和技术创新，经过多年的积累，公司已经在电刺激、磁刺激、电生理等技术平台上掌握了具有自主知识产权的核心技术。截至本招股说明书签署日，公司已获授权专利64项，其中发明专利8项。在电刺激领域，公司将盆底表面肌电定量评估、生物反馈、神经肌
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肉电刺激、肌电触发电刺激等治疗技术整合运用于盆底及产后康复和神经康复领域，开发出了应用于脑卒中康复治疗的对侧控制电刺激技术；在磁刺激领域，公司是目前国内少数能够独立自主研发的企业，拥有变频风冷、无线磁触发双通道MEP技术、高强度磁体线圈设计技术、高电流磁体电源设计技术、小型化磁刺激平台等核心技术。围绕上述核心技术形成的各项功能为公司磁刺激类产品在治疗脑卒中后遗症、盆底功能障碍等疾病及抑郁症相关症状的辅导治疗等方面提供了技术支撑；在电生理领域，公司推出了团体生物反馈技术，结合穿戴式电生理传感器设计，能够支持20 位患者同时进行治疗。在新生儿脑功能监护及筛查领域，公司依托振幅整合脑电和脑电信号自动处理算法等核心技术，推出了新生儿脑电测量仪。
公司秉承“面向未来，对标前沿科技”的理念，持续投入下一代康复医疗技术的研究。在下一代磁刺激技术领域，公司致力于突破磁刺激运用的精度、深度、聚焦、定位等技术难题，并结合规范化临床试验，提升临床治疗帕金森病、脑卒中后遗症等疾病及抑郁症相关症状辅导治疗的有效率和可靠性。
二、伟思医疗的市场地位
康复医疗器械产品种类繁多，厂商数量众多，行业呈现中小企业林立的局面，市场集中度较低。目前，已公开披露经营数据的国内康复医疗器械企业主要包括普门科技和广州龙之杰，两者2019年相关营业收入分别为1.33亿元和1.68亿元。公司是中国康复医疗器械行业的技术创新驱动型企业，凭借多年来对于市场的理解和投入，坚持以研发创新为发展驱动力，保持了较高的盈利能力和市场占有率。目前公司产品已在国内超过6,000家医疗及专业机构得到广泛应用，报告期内公司分别实现营业收入1.44亿元、2.08亿元和3.19亿元，2017～2019年均复合增长率 48.55%。公司在国内已公开披露经营数据的康复医疗器械企业中收入规模排名靠前。
在公司医疗器械产品聚焦的电刺激、磁刺激、电生理等细分领域中，公司也占有较高的市场份额。根据Frost&Sullivan数据显示，在国内电刺激类康复医疗器械市场、磁刺激类康复医疗器械市场和电生理类康复医疗器械市场，公司医疗器械产品的市场占有率分别为17.31%、18.64%和4.64%。
三、公司的竞争优势
（1）技术平台的建设和积累保证了产品线的快速迭代和竞争力
经过多年的积累和发展，公司业已搭建起了电刺激、磁刺激、电生理等先进技术平台，并掌握了具有自主知识产权的相关核心技术，近年来公司持续投入建设康复机器人技术平台并已拥有了系列相关技术积累，为公司未来拓展以外骨骼康复机器人为核心的系列运动康复机器人市场奠定了坚
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实的基础。
凭借技术平台的优势，公司得以围绕具体的细分市场应用领域，不断快速推出适用的新产品和升级技术，保持公司产品较强的市场竞争力和快速的市场响应能力。另一方面，公司同时涵盖电刺激、磁刺激、电生理等多平台技术积累，也保障了公司能够针对同一细分市场提供多元化的产品解决方案，进一步提升公司产品的市场竞争力。
（2）持续的研发投入、完善的研发体系及经验丰富的核心技术团队
公司的产品及技术研发主要由产品中心和研发中心负责，公司建立有完善的设计开发控制流程，对产品需求定义、设计输入、设计开发、设计验证、上市计划及确认、设计转移、设计确认及产品发布等多个阶段进行控制。截至2019年12月31日，公司拥有研发人员85名，占公司员工总数的17.67%，形成了一支多学科、多层次、结构合理的研发和技术团队，能够依据项目需要配备专业的项目经理、项目系统工程师及跨部门的项目团队，保证项目的可靠运行。通过跨部门协作，从源头上保证公司的产品研发以市场实际需求为导向，结合行业最新的技术动态、终端用户的反馈、竞争产品的情况等，确定公司的产品开发策略。同时，公司采取选、用、育、留相结合的人才发展策略，持续不断地对研发进行投入，保证公司研发体系的活力和竞争力。报告期内，公司的研发投入分别为1,304.12万元、1,854.31万元和2,738.35万元，占同期公司营业收入的比例分别为9.03%、8.92%和8.59%。
公司核心技术人员共5人。其中，公司董事长兼总经理王志愚长期致力于康复医疗器械领域的研究与开发，主导公司多项重点产品项目的研发工作，作为公司专利的发明人先后获得11项专利。公司研发轮值首席技术官黄河从事医疗器械研发16年，熟悉脑机接口、电生理信号处理、人工智能和机器人技术，在国内外发表论文超过20篇，负责国家科技部和江苏省科技厅的康复机器人重点研究计划课题。研发经理高飞在公司服务9年，在电刺激、磁刺激技术方面有着丰富的研发经验。研发部总监仇凯在公司服务11年，对于医疗法规注册、软件开发、生物反馈有着丰富的研发经验。产品部经理刘文龙负责了磁刺激、认知功能障碍治疗软件的临床试验，对于生物反馈、认知矫正、磁刺激的产品及临床应用也有着丰富的经验。
（3）学术推广体系、服务体系优势
与传统及成熟的医疗器械市场不同，康复医疗器械行业属于新兴行业，医疗机构及医生对康复医疗器械在临床上的应用及相应理论体系的认识和理解需要公司提供完善的学术培训和售后服务支持。
通过多年的经验积累，公司创立了系统立体的学术推广培训体系和针对不同阶段（售前、售
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